Análise de Negociação do Filme Negocio Fechado

Negociação e administração de conflitos GP103 Professor: Murilo Ramos Alambert Rodrigues Brayan Lima Carlos Henrique Nogueira Carolina K Barbieri Felipe Lucas Kurban Guilherme Saia Cristianini Introdução: O objetivo do trabalho é analisar a negociação que acontece no filme "Negócio fechado" (de Rodrigo Costa - 2001). Trata se de uma negociação de gado leiteiro entre dois compadres que moram no interior, onde não existiu uma ZOPA (zona de possíveis acordos) e o acordo não foi fechado entre eles, embora fosse a vontade de ambos e talvez a melhor alternativa (MAANA). Logo depois do interessado na compra ir embora, chega um novo interessado no lote, pergunta quanto é, faz o cheque e compra, sem negociar nada. O vendedor, inconformado, não quer fazer negócio com ele porque não houve, sequer, barganha. Segundo o vendedor "tem que haver uma peleja!", mostrando que o interessante para ele era a negociação em si, e não apenas fechar o negócio. Faremos uma análise / interpretação mais detalhada da negociação, baseada nos sete princípios da negociação (Interesse, Critério, Opção, Alternativa, Comunicação, Compromisso e Relacionamento) e uma conclusão. Primeiro comprador conversando com o vendedor Segundo comprador interessado no lote conversando com o vendedor Desenvolvimento da Revisão Bibliográfica: Para fazer contraponto ao estilo de negociação posicional na situação apresentada, escolhemos como referência o trabalho dos autores Roger

Negociação e administração de conflitos Introdução: O objetivo do trabalho é analisar a negociação que acontece no filme "Negócio fechado" (de Rodrigo Costa ‐ 2001). Trata se de uma negociação de gado leiteiro entre dois compadres que moram no interior, onde não existiu uma ZOPA (zona de possíveis acordos) e o acordo não foi fechado entre eles, embora fosse a vontade de ambos e talvez a melhor alternativa (MAANA). Logo…

1- Introdução Através das aulas e do material estudado, a intenção nesta negociação é, mostrar ao Sr Geraldo (proprietário da rede de farmácias), a importância de se ter o medicamento em questão em sua grade de produtos. Não só apenas pela qualidade do medicamento, como também para diversificar sua grade de produtos oferecidos a população, trabalhar com mais de um laboratório e causar uma competição saudável entre eles. Olhando sob a ótica da indústria que produz o medicamento, será…

verificou-se que o principal canal de distribuição, concentra 52,5% dos volumes de refrigerantes e, aproximadamente, 40% dos volumes de cervejas. As cinco maiores redes de supermercados concentram 40,5% dos volumes de refrigerantes e cerca de 38% dos volumes de cervejas do referido canal. Estes números estão em linha com a concentração das cinco maiores redes no Brasil, ou seja, em torno de 40% do segmento. Custo de Mudança - Comprador versus Empresa Em relação ao poder de…

vantagens financeiras ao negociar suas matérias primas e componentes em grande escala. A negociação competitiva é um jogo de forças; vence aquele que tem mais poder. Entende-se como poder a capacidade de fazer com que as coisas sejam realizadas e de exercer controle sobre os acontecimentos, sobre pessoas, situações e sobre si próprio (MELLO, 2005, p.51). Esse trabalho procurará demonstrar como o setor de compras pode ajudar na conquista dos objetivos nessa nova forma de produção de…

Materiais Professor: Ribeiro Tema: A importância da Negociação entre Fornecedores e Compradores Equipe: Lídia Vanessa Mota Mesquita Júlio César Mota Teixeira Manoel Rodrigues Côelho Sobral-Ce-2013 Introdução A negociação em compras é um fator importante no que diz respeito, por exemplo, à negociação de preços entre profissionais de vendas e o negociador da empresa. A negociação é baseada nas teorias das decisões, na…

São dois os principais tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva. Indique e explique suas semelhanças, diferenças e em quais situações devem ser aplicadas. Negociação é um processo empresarial cujo objetivo é chegar a uma decisão conjunta que impacta diretamente e indiretamente no cliente, seja devido ao preço, produto, qualidade e entre outros. Negociar utilizando às técnicas corretas garante a empresa vantagem sobre suas concorrentes. Temos dois tipos de negociação:…

Criação de catalogo Anhanguera Manual criação de Catalogo Processo de cotação (Anhanguera) 1 Manual criação de catalogo processo de cotação (Anhanguera) 2 Criação de pedido de Catalogo Para criação de um processo de cotação e geração de um catalogo no sistema Websupply, seguir os seguintes passos: ____ No modulo de cotação, clicar na opção nova cotação. ____ Informar o titulo para a cotação (Ex.: pode ser o titulo do catalogo) e clicar em “Ok” para continuar. …

NEGOCIAÇÃO E RESOLUÇÃO DE CONFLITOS SÃO JOSÉ DOS PINHAIS 2015 NEGOCIAÇÃO E RESOLUÇÃO DE CONFLITOS Trabalho apresentado como requisito a obtenção de nota parcial à disciplina de Negociação e resolução de conflitos, na turma do segundo semestre de Tecnólogo em Logística das Faculdades da Indústria. SÃO JOSÉ DOS PINHAIS 2015 SUMÁRIO O CLIMA E A CONFIANÇA NA NEGOCIAÇÃO: DOIS FATORES INDISPENSÁVEIS............................4 COMUNICAÇÃO E METAMODELO -…

Negociação e uma Nova Metodologia SPIN SELLING Gestão do Fator Humano – MBA Gestão em Vendas Alunos: Ariane Priscila B. Silva / Daniel Santana / Renata Ceciliano e Rogério Trabalho:Caramante Negociação MBA Gestão em VENDAS Gestão do Fator Humano Data: Outubro de 2013 Res.: Negociação SPIN Page: 1 / 31 Objetivo: Entender e conceituar o processo de Negociação e agregar algo novo quando comparado aos métodos já conhecidos. Professor(a): Márcia Sigler Data da Entrega: 07/10/2013…