Principais Abordagens E Técnicas De Negociações Internacionais

LIVRO PADRÃO 202 Técnicas de Negociação Autores: Organizadores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi. Técnicas de Negociação. São Paulo: Saraiva, 2009. 1 Apresentação Adm. Sérgio Ferreira da Silva CRA – SP 127347 Mais de 30 anos de experiência na área Administrativa, empresas de médio e grande porte como: Kopenhagen, Schindler, Kodak e Centro Universitário Anhanguera. Mestrando em Psicanálise em Gestão de Pessoas. Especialista em Gestão Empresarial com…

Passo 3 (Aluno) Ler o artigo de GARCIA, Shiela et al. Planejamento e preparo da Negociação com Distribuidores Internacionais: um estudo de caso na Indústria Brasileira de Medicamentos Veterinários. Disponível em: < https://docs.google.com/file/d/0B2EGIpHvUjctT0Y0QkZWZzZuYms/edit?usp=sharing >. Acesso 24 abr. 2013. Identificar com sua equipe os principais fatores abordados no artigo que contribuem para que o planejamento da negociação com a “Feito em Casa”…

UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE - UNESC CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO ESPECIALIZAÇÃO EM MBA GESTÃO EMPRESARIAL FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012 FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES Monografia apresentada à Diretoria de Pósgraduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC, para a obtenção do título de especialista em MBA Gestão Empresarial. Orientador: Prof. Dr. Abel Corrêa de Souza CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012…

redução gradativa das tarifas de importação do país. O segundo trata-se da constituição do Mercado Comum do Sul (Mercosul) o que promoveu a aproximação do Brasil com os países, da Argentina, Uruguai e Paraguai. Com base no conhecimento da realidade internacional e consciente da necessidade de integração e inclusão de uma política de comércio exterior, como parte fundamental do processo de desenvolvimento ocorreram várias formulações. Decorrente das novas formas ouve incentivos do…

personalidade que impacta na maneira como se negocia e no resultado da negociação. O comportamento influencia na eficiência da negociação e também ajuda a definir o tipo de negociação, seja quando se sai satisfeito com o desempenho ou quando as negociações são desgastantes, frustrantes ou confusas (DIAS e LEPSCH, 2005). Um dos temas recorrentes na pesquisa de negociação é o foco no poder preditivo de traços da personalidade no processo de negociação. Muitos pesquisadores concluíram…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA ATPS – Atividades Práticas Supervisionadas TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª. EAD Ma Karem Grubert Rojas Tutora à Distância: Vanessa Neves de Oliveira Ed Carlos de Souza Xavier – RA 6532290334 Edvaldo Rodolpho Ferreira – RA 6543284732 Leon Denis de Aguiar Correa – RA 6959439479 Rinaldo Luiz Braite Júnior – RA 6578301205 Wallace Marinhos Betanha – RA 6942018049 BAURU / SP 2013 …

objectivo é directo no assunto, deixando claro, desde o início, qual o objetivo da reunião e o tempo que esta deve durar. Várias reuniões podem ser realizadas no mesmo dia, sendo apreciada a comunicação directa e clara, para uma solução rápida das negociações. Os norte-americanos são como rolos compressores, pragmáticos e que adoram números e “executive summaries”. Muitos costumam fazer aquela pergunta que todos gostam: “Por que é que você acredita naquilo que você acredita?” Não…

organização para comércio internacional agitava os países desenvolvidos na América e Europa no fim da década de 1940. Com o término da Segunda Guerra Mundial, o mundo ocidental, com destaque para os EUA, enxerga a necessidade do estabelecimento de uma ordem político-econômica mas liberal, com intuito de conter a ameaça que os totalitarismos representavam ao sistema econômico nos anos 30. Essa situação deu origem ao acordo de Bretton Woods, que tinha como principal objetivo…

FACULDADE ANHANGUERA DE SÃO CAETANO CURSO DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS (EAD)  NEGOCIAÇÃO, ADMINISTRAÇÃO E SISTEMAS: TRÊS NÍVEIS A SEREM INTER-RELACIONADOS (DANTE PINHEIRO MARTINELLI)  ONZE PILARES FUNDAMENTAIS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Adriana Cristina L. Debatin.............................. R.A.: 177508 Davi Elias de Meneses..................................... R.A.: 177768 Erica Santos Cardoso...................................... R.A.: 177286 Regina Lúcia Petreca................

protecionista no fim da primeira guerra mundial, realizaram várias conferências, com o propósito de restabelecer as economias devastadas pela guerra. Para tanto, inicialmente foi criada a Organização Internacional do Comércio, que, infelizmente, não chegou a entrar em vigência, já que seu principal impulsionador, os Estado Unidos, não ratificou o acordo. Paralelamente, em uma Conferência convocada pela recém criada Organização das Nações Unidas (ONU), 23 países, reunidos em Genebra,…