Tecnicas de negociacoes

DATA08/08/11 |CURSO | |RELAÇÕES INTERNACIONAIS | |CAMPUS | |Anhangabaú Centro Morumbi Paulista Vila Olímpia | |DISCIPLINA | |TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO | |PROFESSOR RESPONSÁVEL | | | |SEMESTRE: 6º |CARGA HORÁRIA: 80 horas |VIGÊNCIA: 20112 | |EMENTA

lucros e muitos benefícios se feita por profissionais qualificados e responsáveis, saibam lidar com todas as dificuldades colocadas nessa área. Colocando também como um assunto importante o estudo do Mercado Internacional que vem crescendo a cada dia mais com toda a globalização que nos impõe a modificações no nosso modo de pensar, mostrando a importância de se investir em um comércio no exterior. Negociação com o Exterior. A…

3219529768 Francieli Tais S. Bobato 2164255978 Thais de Fátima Casale 3228537769 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS Indaiatuba 2015 NOME / RA Ana Paula Rodrigues 3219529768 Francieli Tais S. Bobato …

Capitulo 1 1- Abordagem sobre Negociação Internacional e Intercultural Não faria qualquer sentido falar da metáfora “Dança da Negociação”, sem fazer uma breve abordagem do surgimento e envolvimento em variadíssimos estudos, baseados em experiencias, estudo caso e métodos, responsáveis pelo aparecimento das diversas teses e conclusões, sobre o tema Negociação, e negociação intercultural, alguns dos quais iremos falar neste trabalho. O tema Negociação tem vindo a desenvolver-se…

Estilos de negociação - a maneira pessoal de realizar negócios internacionais Wagner Botelho Godinho Juliana Maria Klüppel Macioski RESUMO vasta literatura sobre negociações internacionais tem indicado que a compreensão da cultura para a realização de transações internacionais é da mais elevada importância para vendedores e compradores no processo de negociação. Este artigo se propõe a revisar a literatura sobre negociações internacionais e interpretar os resultados obtidos no…

diagnóstico da situação a ser negociada (KOZICKI,1999)............35 Quadro 5 - Plano de negociação baseado em conhecimento (SHELL, 2001)..........................36 Quadro 6 - Síntese das diferenças culturais..............................................................................54 Quadro 7 - Modos como a cultura pode afetar a negociação....................................................56 Quadro 8 - Variáveis estudadas no modelo de Money…

observações quanto às técnicas de negociação, existem algumas simples que comprovadamente produzem resultados. Um negociador deve sempre atuar com profissionalismo, estar atento e agir com ética. O sucesso de uma negociação quase sempre vai depender da experiência do negociador bem como o seu preparo (agenda, planejamento estratégico, grande quantidade de informações a respeito do negócio, entre outros). É preciso, por exemplo, estar sempre atento mas não deixar que seu parceiro de…

modo que o primeiro ponto entre onze assuntos de abordagem sistêmica da negociação. A negociação vem de uma comunicação que se inicia através de interesses comuns, que utiliza o tempo, poder e informação pelo acordo. Podemos definir negociação ideal como um processo que envolve a partir de duas pessoas. SHODERBEK (1990). Nessa acepção, os objetos de um sistema são seus próprios elementos. Ao ponto de vista estático, essas são partes de um sistema, podemos citar outro exemplo, que são…

Atuação Internacional da Anvisa: A criação da Agência Nacional de Vigilância Sanitária contemplou, em sua estrutura organizacional, uma área responsável pela atuação internacional da Anvisa, pela implementação das diretrizes da política externa brasileira e pela coordenação do processo de elaboração e implementação de instrumentos internacionais pela Agência. Trata-se da área de Relações Internacionais, onde trabalham em conjunto profissionais graduados em relações internacionais,…

Universidade Federal da Bahia Escola de Administração Núcleo de Pós-Graduação em Administração Curso de Especialização em Relações Internacionais As relações multilaterais entre o comércio e o meio ambiente: Do sistema GATT/OMC aos Acordos Multilaterais Ambientais José Rafael de Lima Xavier Santos Orientação: Prof. Msc. Ivan Tiago Machado Oliveira Salvador, julho de 2009. -2Trabalho de conclusão de curso As relações multilaterais entre o comércio e o meio ambiente: …