Preparação Para Uma Negociação

Roteiro de preparação negociações salariais “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos…

Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. JUNDIAI /SP 2013 SUMÁRIO 1 – INTRODUÇÃO 2 – DESENVOLVIMENTO 2.1 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NUMA NEGOCIAÇÃO. 2.2 – HABILIDADES ESSENCIAIS NUMA NEGOCIAÇÃO. 2.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. 3 – QUESTIONAMENTOS PARA PREPARAÇÃO DO ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO. 4 – ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL. 5 – ARGUMENTOS NEGATIVOS NUMA…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA –UNIDERP PÓLO VILA MARIANA CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS 1º SEMESTRE ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS SÃO PAULO / SP 2013 INTRODUÇÃO A negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões, segue um exemplo.: um advogado negociando com o juiz ou com o seu cliente, o empregado negociando um aumento de trabalho ou sua férias , escolher o nome de um…

Introdução O trabalho refere-se sobre a percepção do grupo no planejamento da negociação. Toda a negociação deve ser bem planejada e preparada para poder prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. O ato de negociar requer definição e busca de objetivos, capacidade de relacionamento interpessoal e decisão compartilhada. Características avidamente desejáveis em todos os profissionais independentemente da área de atuação. O dia-a-dia nos…

Conceito de Negociação Conceitos básicos: Tempo: O tempo é fundamental em uma negociação, tem que ter objetivos, pesquisar e agendar atentamente o oponente, ter preparação e planejamento. O agendamento deve ser muito especifico e estudado, não somente o que ira ser discutido mas também o oponente que participara desta negociação, como também a empresa e os pontos fracos dela, altos e baixos, pesquisar o que vem afetando o crescimento da empresa a estrutura e o que necessita,…

Etapa 3 Passo3 A negociação, como tudo na vida, começa pela boa formulação de objetivos. Existem três categorias de objetivos: acomodados, alucinados e ousados, mas possíveis. Devemos ter presente que quem espera pouco alcança pouco, mas quem tem objetivos alucinados vai ter frustração. Os objetivos além de desafiantes devem ser SMART, ou seja, específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e definidos no tempo. Um outro aspecto é que em negociação, os objetivos também devem ser

iuyioiu789yyyuuuio huhkhkhkjhiuiouio TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Docente: ftfyuguu Tutor Presencial: yt6ruyuhjhg fgjjhkjhjhluyhihjkljkljklk ftdtfguhkjkhjihhihiojijilj hihiioujopkopkppipipip TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Atividade Prática Supervisionada de Técnicas de Negociação CUIABÁ /MT…

O exercício da negociação pressupõe uma efetiva marca de superioridade do homem sobre as outras espécies. Dos seres sobre a terra, o homem é o único com a capacidade de negociar. Todos os demais, frente ao conflito ou diante de situações de conflito de interesse, atacam ou fogem, com reações de proporção compatíveis com a sua dimensão instintiva, quanto ao seu poder ou a sua força. Deixar de negociar, portanto, é abrir mão de uma prerrogativa exclusiva de seres superiores. A obtenção…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP – POLO MANAUS CURSO: CIENCIAS CONTÁBEIS DISCIPLINA: TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD: MARIA CAROLINA LINO MARTINS TUTOR PRESENCIAL: WELLESON GAZEL ALUNOS: Dhayane de Souza Fontenele RA 291160 Everton Reis de Jesus RA 308973 Laura Fernanda de S. Oliveira RA 301769 Michelle Lopes Sales RA 308949 Mirlane F. Pereira Vidinho RA…

As teorias de negociação e o papel do negociador Neste capítulo e nos dois subseqüentes, é apresentada a revisão da literatura sobre negociação que forneceu as bases teóricas para a análise realizada neste estudo, incluindo diversas questões, táticas, estratégias e conceitos referentes à preparação pessoal do negociador, assim como ao processo de negociação, desde a preparação ou pré-negociação, até a sua condução e encerramento. Este capítulo, em particular, se dedica a apresentar…