Preparação Para Negociação

DESAFIO Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situaçãoproblema é a seguinte: “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o…

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA: MSC. JULIANA LEITE KIRCHNER TUTOR A DISTÂNCIA: LAURA PATRÍCIA TORRES ADILON PONTES DA SILVA - RA: 427132 JANAÍNA GUIMARÃES DA SILVA- RA: 409261 JOEL CLEITON MACIEL BEZERRA-RA: 411932 KARINIANA DOS SANTOS FACUNDO – RA: 411958 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA BARRA DO CORDA/MA JUNHO/2013 Resumo Ao longo desse trabalho iremos abordar algumas diferentes definições de negociação, faremos a analise do filme A…

ARAUJO VALVERDE - R.A 291565 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TRÊS LAGOAS - MS 2011 ANDERSON DE OLIVEIRA CAMPERO - R.A. 304370 CIRLENE PEREIRA DE PAULA SOUZA - R.A. 304371 GEIMES FERREIRA DOS SANTOS - R.A. 304379 JEAN CARLO FERREIRA THEODORO - R.A. 287802 YARA DE ARAUJO VALVERDE - R.A 291565 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho elaborado para fins de avaliação do Módulo: Técnicas de negociação, do curso de CST em Logística da…

Uma análise das técnicas de negociação Consultor avalia como fazer uma boa negociação seguindo as dicas de um especialista brasileiro. Outro dia, recebi pela Internet a informação de que havia alguém que era, não apenas o “maior especialista em negociação”, mas também o “maior negociador do Brasil”. Fiquei entusiasmado, pois um dos postulados que adoto e difundo é o de que “quem quer ter sucesso deve estudar e aprender com o sucesso”. E nada mais fantástico do que aprender com alguém melhor,

Desafios Desafio 1. Introdução Neste singelo trabalho de estudo do tema negociação serão discutidos alguns conceitos de negociação, o seu processo e as variáveis básicas, sob um enfoque sistêmico. Uma vez que conhecido o conceito na visão de alguns autores fica mais fácil de compreender o processo usado numa negociação que apesar de ser fundamental, é um dos processos menos conhecidos, e de que formas as variáveis básicas…

DESAFIO Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situaçãoproblema é a seguinte: “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa – ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD: Maria Cristiane Vinholi de Brito Jundiaí/SP 2012 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD: Maria Cristiane Vinholi de Brito Professor Tutor Presencial: Flavia Mota Professora Tutora à Distância: Tânia Mª. Alves Capodifoglio

Técnicas de Negociação Negociação  A capacidade de negociar surgiu mediada pela evolução da cognição (é o ato ou processo de conhecer, que envolve atenção, percepção, memória, raciocínio, juízo, imaginação, pensamento e linguagem) do ser humano, conforme comprovam dados arqueológicos e antropológicos.  No mundo atual, globalizado, demanda muito mais sofisticação cognitiva do negociador, como: • Novos conhecimentos • Habilidades e atitudes para atender as novas…

1. Introdução No trabalho que segue, será mostrada a importância doplanejamento de uma negociação, porque é imprescindível que se coloque em papelo plano desse processo, como fazê-lo e porque muitos negociadores adquiremsucesso e os passos que contribuem para que aja uma negociação ganha-ganha.Será mostrado também, porque muitos negociadores fracassam noprocesso, quando não há um planejamento. Faremos um pequeno resumo sobre osproblemas de conduta ética existentes no processo de concessões e os

O planejamento da negociação A importância de planejar uma negociação Autores de livros sobre negociação ressaltam dois aspectos básicos quanto ao planejamento da negociação: primeiro, que esta é, talvez, etapa mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. A resistência em realizar um planejamento formal decorre, segundo o autor, do receio de ser responsabilidade pelo plano elaborado, da ideia equivocado de que, em caso de