Trabalho

1. Introdução
No trabalho que segue, será mostrada a importância doplanejamento de uma negociação, porque é imprescindível que se coloque em papelo plano desse processo, como fazê-lo e porque muitos negociadores adquiremsucesso e os passos que contribuem para que aja uma negociação ganha-ganha.Será mostrado também, porque muitos negociadores fracassam noprocesso, quando não há um planejamento. Faremos um pequeno resumo sobre osproblemas de conduta ética existentes no processo de concessões e os problemasque a falta de ética pode acarretar no mesmo.Devido à crescente valorização do assunto de negociação no dia-a-dia daspessoas e dentro dos contratos, este trabalho tem o intuito de averiguar quais ashabilidades necessárias as pessoas precisam ter para atuar de maneira competitivae com um diferencial, num processo de acordo além do planejamento na mesma 28 de abril d2. Como conseguir sucesso numa negociação? Que habilidades sãoessenciais? Qual é o papel do negociador nesse processo?
Para o sucesso em uma concessão, a preparação de um roteiro de comoserá colocada as idéias, é essencial. O sucesso de uma negociação dependeem grande parte da preparação. A análise prévia permite esclarecer o que se quer conseguir e o queprecisa a contraparte. Desta maneira, pode-se ter em mente que concessõesse podem fazer para que o acordo funcione. Para ser eficaz o negociador deveconhecer e utilizar adequadamente a metodologia do processo da permuta, queenvolve as variáveis:
Informações, Tempo e Poder
.Estarmos bem preparados com o Máximo de informação que pudermos sobreo processo em questão nós garante uma melhor chance de tempo em relação aooutro conhecer bem o campo a ser acordado, exercer seu poder de barganha paraalcançar o seu objetivo, Tentar administrar conflitos quando presentes para melhor gerir uma negociação rentável para ambos os lados. As habilidades essenciais para uma negociação eficaz é concentrar-se nasidéias, discutir as proposições, proporcionar