Preparaçao de negociaçao

A FASE DA PREPARAÇÃO Diretrizes práticas para chegar em forma à reunião Por Danny Ertel e Francisco J. Sánchez Os brasileiros costumam tirar nota dez em criatividade e improvisação ao negociar. Talvez por isso a maioria não considere a preparação fundamental e siga principalmente a intuição. Contudo, uma nova visão do processo de negociação, mais abrangente, está ganhando adeptos no país. Executivos e autoridades governamentais começam a misturar instinto e preparação cuidadosa ao negociar assuntos complexos, reconhecendo que a sistematização prévia pode ser um ingrediente-chave do sucesso da empreitada. Ao que tudo indica, as pessoas não se preparam para uma negociação por três motivos: não acreditam suficientemente na eficácia da preparação (confiam mais na intuição); estão ocupadas demais para investir tempo nisso; e não sabem como se preparar de maneira produtiva. É no último aspecto que este artigo ajudará, e muito. Colocando as perguntas que devem ser respondidas e descrevendo os passos que precisam ser dados, os autores mostram em detalhe as três formas de preparação: rápida, por prioridades e completa. Um quadro destaca os sete elementos básicos que o negociador deve analisar muito bem antes de se sentar à mesa: suas alternativas caso a negociação não dê certo, os interesses de sua empresa e da outra parte, as opções de acordo, a legitimidade segundo parâmetros internos e externos, os compromissos por assumir, a qualidade da comunicação e o…

protagonismo do Vendedor. Até este momento, numa boa venda quem mais falou (sob controlo do vendedor) foi o Cliente –Quem mais ouviu foi o Vendedor. Trata-se, tão só, de introduzir o PRODUTO na apresentação. No contexto da Venda Padrão, a introdução do produto surge como uma 1ª solução à satisfação das necessidades ou à resolução dos problemas do cliente, que detectamos na fase da Pesquisa de Factos. 6º APRESENTAÇÃO DO PROGRAMA Este é o momento da OBJECTIVIDADE por…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP POLO: TERESINA (7239) CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TRABALHO ACADÊMICO CONCEITOS E CARACTERISTICAS NA ARTE DE NEGOCIAR. PROFESSORA EAD: MARIA RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ. TUTORA PRESENCIAL: ELIANA LINHARES BEZERRA …

DESAFIO: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Durante o ano que passou, assumi novas responsabilidades, trabalhei duro e me dediquei ao que me foi confiado. Só que vendo as vertentes citadas acima, julguei necessário um aumento salarial, já que investi pesado para um upgrade profissional cursando Tecnólogo em Gestão Publica, me apresentei ao meu supervisor, expus o meu pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante desta situação observei que teria…

Roteiro de preparação para negociações salariais Antes de começa uma negociação com o gerente responsável pelo setor aonde o negociador atua é necessário saber se a situação atual aonde o empreendedor se encontra é favorável e também as condições da empresa. Para determinar se um é possível aumento salarial estaria disponível. Entretanto caso a resposta seja negativa ainda se tem a possibilidade de demonstrações de argumentos favoráveis. O importante e não desistir diante de um…

Roteiro de preparação para as negociações salariaisA arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado eque exige do profissional preparo, consistência de informações e,principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ouaumento.Muitas pessoas ainda enfrentam relutância em falar da importância que osalário tem nas suas vidas. "Se fizerem a seguinte pergunta - Qual é aimportância do dinheiro na sua vida? - muitas pessoas tremem de medo e nãosabem o que…

CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TURMA: 4° SÉRIE – BLOCO B- SALA – 03. SEMESTRE: 1º/2013 PROFESSOR PRESENCIAL: JANAÍNA SABOIA Alunos: Alessandro Monteiro Vaz RA: 3304502272 Antônio Valdeci A. Caciano RA: 3301500320 Gutierry Rodrigues de Moraes RA: 3319514834 Heder de Lucena…

Introdução No Trabalho Acadêmico serão apresentados tudo sobre as estratégias de Comportamento organizacional, ou seja, serão determinados com eficácia com uma determinada organização está se desempenhando, se a empresa esta adquirindo atividades necessárias para o mercado. Tudo sobre a importância e a definição do Comportamento Organizacional, pois através disso que as organizações estão estabelecendo firmemente um campo próprio para suas atividades. Estarão descritas também sobre a…

[pic] UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CEAD – CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA CURSO SUPERIOR TECNOLÓGICO EM LOGÍSTICA DISCIPLINA – COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL PARTICIPANTES: ANDRÉ LUIZ ANTUNES DE LIMA – RA 412584 ELIANE SOUZA SOARES DE LIMA – RA 412587 GISELE PEREIRA – RA 424608 LEANDRO BANDEIRA – RA 422741 …

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS ANNA KAROLYNE DOS SANTOS COSTA – RA 427342 FRANCISCA VANESSA MENDONÇA DE LIMA – RA 426299 JOSÉ ALBERTO SOUSA DA SILVA – RA 406686 RODRIGO SILVA – RA 406688 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA – ATPS: EMPREENDEDORISMO Profª. Ma. Renata M. G. Dalpiaz Tutor: Walton da Silva Nunes ULIANOPÓLIS – PA 23 de Abril de 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS…