Roteiro de preparação para negociação salarial

Roteiro de preparação para as negociações salariaisA arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado eque exige do profissional preparo, consistência de informações e,principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ouaumento.Muitas pessoas ainda enfrentam relutância em falar da importância que osalário tem nas suas vidas. "Se fizerem a seguinte pergunta - Qual é aimportância do dinheiro na sua vida? - muitas pessoas tremem de medo e nãosabem o que dizer. É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quantoa questão salarial é importante, mas salientar também outras coisas, como aoportunidade de estar trabalhando naquela empresa, a ascensão profissionalque terá nesta nova posição, entre outros aspectos". Da mesma forma, quandoo selecionador perguntar sobre o seu último ou atual salário e quanto pretendeganhar, a dica de Flávio é: não minta. "O bom entrevistador consegueidentificar qual a sua remuneração real, seja pelo perfil da vaga ou peladesenvoltura com que o candidato coloca as informações".Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes demarcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par daremuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa.Na entrevista de emprego, discutir sobre o salário costuma ser o momentomais desconfortável. Antes de argumentar, é preciso lembrar que ambos oslados estão cumprindo seus papéis, então não encare este processo comouma luta entre antagonistas. Aliás, seu objetivo é mudar de lado na mesa,quebrando as barreiras e trabalhando em equipe. Assim, o processo decomunicação se abre.Para isso, mostre o quanto você está feliz com a oportunidade e questionesobre todas as ramificações da oferta. Além de desarmar o nervosismo, suasperguntas podem ser valorizadas. Lembre-se que a negociação de salário temuma posição importante no desenvolvimento das relações com o novoemprego. Para uma boa negociação salarial siga um roteiro básico nomomento de