PLANO DE AULA TECNICAS DE NEGOCIACAO 8 2015 1

Capítulo 7 A Ética nas Negociações PREOCUPAÇÕES ÉTICAS Capa da Obra • Por que estudar a ética? • Uma reação diante de uma crise moral; • Os perigos de degradação moral (destruição); • A grande mudança organizações em termos culturais nas • Intensa alteração nos valores pessoais; • O excessivo emprego de métodos quantitativos no processo decisório, deixando em segundo plano as questões morais. PREOCUPAÇÕES ÉTICAS Capa da Obra • A falta de ética, no início deste século, que passa de doença crônica à doença aguda do capitalismo; • A preocupação, cada vez maior, quanto à ética nas relações empresariais (corrupção, troca de favores, desvios); • A preocupação com a ética no Brasil; PREOCUPAÇÕES ÉTICAS Capa da Obra • Algumas definições de ética: Maximiano (1974) • Disciplina ou campo do conhecimento que trata da definição e avaliação de pessoas e organizações, dispondo sobre o comportamento adequado e os meios de implementá-lo. PREOCUPAÇÕES ÉTICAS Capa da Obra Daft (1991) • Código de princípios e valores morais que governam o comportamento de uma pessoa ou grupo, no tocante ao que é certo ou errado. PREOCUPAÇÕES ÉTICAS Capa da Obra Thompson (2008) • Manifestação de normas culturais, contextuais e interpessoais que tornam inaceitáveis certas estratégias e comportamentos. PREOCUPAÇÕES ÉTICAS • Os seis aspectos que justificam o surgimento das preocupações éticas nas organizações, no que se refere à sua gestão: • Mais exigências de responsabilidade…

22/10/2013 Tema 5: A Ética nas Negociações. Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • Preocupações éticas no processo de negociação. • As visões sobre a conduta ética nas negociações. • A aplicabilidade da ética nas negociações empresariais. Porque estudar a ética?  Por ser uma reação diante de uma crise moral, a necessidade espontânea e natural de uma maior humanização, os perigos de uma degradação, mudanças culturais nas organizações e alteração nos valores pessoais. 1…

1) Por que estudar ética? R: Do ponto de vista de Gutiérrez, são vários os fatores que levam à emergência de preocupações éticas na sociedade: uma reação diante de uma crise moral, a necessidade espontânea e natural de uma maior humanização, os perigos de uma degradação, o fato de que a internacionalização e a globalização significam também integração dos diversos sistemas culturais _ e a grande mudança em termos culturais nas organizações __, além de intensa alteração…

7.1 Preocupações éticas Trata-se do principio da ética no contexto negociação, são descritas as diferentes visões éticas,abrangendo desde a definições mais restritas, que analisam a ética somente no aspecto comportamental,até as mais amplas, que consideram de vários enfoques.A seguir relaciona-se o conceito da ética,á negociação,destacando-se os motivos que levam á conduta antiética nos processos de negociação.Também, descreve-se a aplicação da ética nas negociações,empresariais…

e quem é infiel no pouco, é infiel no muito. Jesus Cristo Definição de ética [...] Código de princípios e valores morais que governam o comportamento de uma pessoa ou grupo, no tocante ao que é certo ou errado. Daft,1991. (quadro 7.1, p.171) [...] Parte da filosofia que estuda a moralidade dos atos humanos como livres e ordenados. De modo natura, a inteligência averte a bondade ou a malícia doa atos livres, haja vista o remorso ou a satisfação que se experimenta por ações…

A ética nas organizações - Preocupações éticas As preocupações éticas na sociedade refere-se diretamente a crise moral, a necessidade espontânea e natural de uma maior humanização, além de intensa alteração nos valores pessoais. Outro fator importante na discussão da ética vem a ser os interesses econômicos, que passou a ser uma doença aguda do capitalismo. Há uma preocupação cada vez maior quanto à falta de ética nas relações empresariais, nos negócios mais especificamente e existem…

negociação; - Determinar e preparar o local da negociação – Definir que tipo de ambiente e onde serão feitas as negociações. - Identificar os participantes – Filtrar e determinar exatamente quais são as pessoas que realmente são importantes e necessárias para o bom andamento da negociação. 4 – Preparação final para a negociação: - Analisar a outra parte – Avaliar as informações sobre o outro lado participante; - Simular o processo de negociação – Nessa fase o negociador deve colocar…

CAPÍTULO 7 – ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES Preocupações éticas Guarulhos 2012 Trata do principio da ética no contexto da negociação, á discussão ética são a predominância dos interesses econômicos deixando em segundo plano as questões morais. Vive-se uma era em que diariamente os jornais publicam histórias de corrupção, como troca de favores, compra e venda de votos, escândalos políticos e desvio de verbas. Existe uma preocupação cada vez maior quanto á ética…

A Ética nas negociações Quem é fiel com pouco, também é fiel no muito; e quem é infiel no pouco, é infiel no muito. Jesus Cristo. 7.1 Preocupações éticas Por que estudar ética? São vários fatores que levam à emergência de preocupações éticas na sociedade: uma reação diante de uma crise moral, a necessidade espontânea e natural de uma maior humanização, os perigos de uma degradação, o fato de que a internacionalização e a globalização significam também integração dos diversos…

grande empresa é a ética nas negociações,não só com seu fornecedores mais também com seus colaboradores.Com os fornecedores precisamos procurar aqueles que com certeza possa colaborar com você ,que na sua empresa ele possa crescer.Ninguém para pra pensar que os fornecedores também fazem parte de uma empresa,porque vai ser com seus produtos que uma empresa vai ser reconhecida,com ótima qualidade,poder esta fornecendo produtos de alta qualidade.Mais é claro pra isso acontecer a…