Atps etapa 2 tecnicas de negociação

Básicas 10 4.6.10. Poder 10 4.6.11. Tempo 10 4.6.12. Informação 10 4. Considerações Finais 11 5. Referências Bibliográficas 12 6.6. Livro 12 6.7. Site 12 Relatório Negociação é o meio, em que duas partes ou mais, tentam solucionar um impasse, ou fazer acordos, em que cada um utiliza argumentos que favoreça a si mesmo, e nesta discussão pode ambas, não necessariamente, ficarem satisfeitas com o que foi decidido. O processo da negociação é a transformação de inputs (influências, estímulos e entradas) que diferem e igualam um negociador do outro, como diferenças e os valores pessoais, os itens, os interesses, entre outros, que ajudarão a ditar a negociação aos outputs (resultados, respostas e saídas) que poderão ser positivos ou não; tanto no início como no fim, pois inputs negativos geram outputs negativos e inputs e outputs positivos também se valem dessa afirmação. Os assuntos apresentados e a proposta serão discutidos, onde se deseja o acordo e depois de muitos conflitos, concessões, retaliações e tendo muita flexibilidade para haver satisfação de todos e muita discussão chegará ao fim da negociação, quando o acordo é estabelecido por ambas às partes e é preciso ser feito um feedback (análise e retorno) para saber qual foi os benefícios do acordo, no processo ganha-ganha. No processo ganha-perde os lados não se entendem, uma parte domina, exerce a manipulação de variáveis como poder e informação, utiliza…

INTRODUÇÃO Nestas duas etapas iremos abordar o processo de negociação e suas variáveis. Para o processo de negociação e como são preciso que estabeleçam objetivos, lembrando que para se manter no mercado é preciso que haja reciprocidade. Na negociação reside suas estratégias, técnicas, componentes e aspectos essenciais como por exemplo a comunicação. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO É muito fácil notar que a negociação…

A negociação é comparada há um jogo, porem no jogo da negociação é definido pelos jogadores. Na negociação você tem a opção de desenhar o campo, ou qualquer lugar onde deseja competir. A maioria das negociações já vem com um contexto, você não precisa se restringir a ele, mesmo que não goste você pode fazer pequenas mudanças, ou fazer um contexto totalmente novo. Ou seja, reconceber o contexto, para se posicionar favoravelmente, assim seu poder será relativo ao dos demais jogadores, pois…

CEO da Microsoft e sobre os desafios que ele terá de enfrentar em seu cargo, pois a companhia demorou para se adaptar ao cenário da mobilidade. As vendas de PC’s estão em queda e ele terá de recuperar seu tempo perdido. Ele terá de analisar o mercado, analisar seus concorrentes, analisar os erros cometidos, encontrar estratégias de marketing que lhe ajude, e ter muito cuidado com as variáveis que poderá encontrar em seus processos de negociação. O trabalho está organizado em um resumo…

....................................................................................5 2.6 Negociação ..........................................................................................................5 2.6.1 Principais Variáveis da Negociação..................................................................5 2.6.1.1 Riscos..............................................................................................................5 2.6.1.2…

DE NEGOCIAÇÃO: Preparação para negociações salariais. SÃO CAETANO DO SUL – ABRIL DE 2013. ANABELA SANTOS DE BARROS FERNANDA DE SOUZA FREIRE JAQUELINE PLONKOSKI LUIZA JACINTO DE FARIAS MAYARA MARTINS DA SILVA WILZA DA SILVA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Preparação para negociações salariais. SÃO CAETANO DO SUL – ABRIL DE 2013. SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 04 CAPÍTULO I 1.1 Roteiro de preparação para negociações salariais 05 1.2 Relatório do…

DA CRUZ – 1574179142 JOYCE DA SILVA SANTOS – 2483684137 PAULO HENRIQUE DE CAMARGO SILVA – 1575127165 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SÃO BERNARDO DO CAMPO 2015 UNIAN – SP ADMINISTRAÇÃO AUTORES E R.A. ALANA EVANGELISTA FERNANDES – 1587835187 BEATRIZ DANTAS DA SILVA – 1567228853 CAMILA BOTELHO DUARTE – 2484667881 FELIPE LAGAR – 1574129085 FELIPE SILVA DA CRUZ – 1574179142 JOYCE DA SILVA SANTOS – 2483684137 PAULO HENRIQUE DE CAMARGO SILVA – 1575127165 ATPS TÉCNICAS DE…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TAGUATINGA – DISTRITO FEDERAL 2012 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado para avaliação bimestral na disciplina de Técnicas de Negociação, no 1° semestre do curso de Administração de Empresas da faculdade Anhanguera Educacional S.A. Sob a orientação da Profª Cintia Galeni TAGUATINGA – DISTRITO FEDERAL 22012 Desafio Roteiro de preparação para negociação salarial Durante o ano que passou, assumi novas responsabilidades, trabalhei duro…

como uma impressão digital, singular, e nunca está parada, cristalizada, está sempre em movimento, em transformação. Estamos sempre passando por aquilo que os filósofos gregos (primeiros psicólogos) chamavam de “escultura de si”, ou seja, subjetividade, que é o objeto da psicologia. A Formação é a mudança, a alteração que, cada minuto o ser humano vive novas experiências que a cada instante altera a sua subjetividade. Ex.: mesmo os irmãos gêmeos são diferentes, e esta mudança esta sempre…

AS DIVERSAS FORMAS DE NEGOCIAÇÃO, COM SUAS TÁTICAS E ESTRATÉGIAS PARA O SUCESSO Rosangela Couras Del Vecchio3 RESUMO Este trabalho tem como objetivo mostrar as diferentes formas de negociar com suas táticas e estratégias da negociação. Pretende-se dar a conhecer com ênfase a estratégia de cooperação e competição, definindo suas características e os conflitos existentes em cada estratégia. Aborda também a importância que a negociação tem em nosso cotidiano e em especial no…