Resumo mkt

estratégica de negócios é desenvolver estratégias esperadas e a alocação de recursos adequados. Ela não pode basear-se apenas em impressões, precisa de ferramentas analíticas para classificar seus negócios de acordo com o potencial de lucros. Dois dos melhores modelos de avaliação de carteiras são o modelo BCG e General Electric. Matriz BCG dividida em quatro células: 1 - Pontos de interrogação: negócios que operam em mercados de alto crescimento, mas que tem baixar participações relativas. A maioria dos negócios inicia como ponto de interrogação quando a empresa tenta entrar em um mercado de alto crescimento que já existe um líder. Essa célula exige muito investimento em treinamento, compra de maquinas e equipamentos. O termo ponto de interrogação é adequado por que a empresa tem que analisar seriamente se continuara no mercado. 2 - Estrela: Se o negócio do tipo ponto de interrogação for bem sucedido ele se torna estrela. Uma estrela é exemplo de líder em um mercado de alto crescimento, mas não produz necessariamente um fluxo de caixa positivo. A empresa deve gastar recursos para acompanhar a alta taxa de crescimento e repelir concorrentes. 3 - Vacas leiteiras: Quando a taxa anual de crescimento cai abaixo de 10% à empresa se torna uma vaca leiteira se ainda tiver a mais alta participação no mercado. Uma vaca leiteira gera muito caixa. A empresa não tem que financiar expansões de capacidade porque a taxa de crescimento do mercado já diminuiu. Como o negocio é…

entre os objetivos e recursos da empresa e as mudanças e oportunidades de mercado”. O objetivo do planejamento estratégico é orientar e reorientar os negócios e produtos da empresa de modo que gere lucros e crescimento satisfatórios. O planejamento estratégico, em todos os aspectos técnicos, surgiu somente no início da década de 70. Nas décadas de 50 e 60 os administradores empregavam, apenas o planejamento operacional, porque o crescimento de demanda total estava controlado, e…

sobre seu “oponente”, pesquise sobre a situação financeira do seu interlocutor, estude o mercado e procure reunir detalhes de negociações semelhantes. Quando se conhece o mercado, seu produto e as necessidades da outra parte se têm grandes chances de se fazer um bom negócio. Pense onde pode ceder: Às vezes a situações em que você esteja numa posição de clara superioridade e é normal que não consiga tudo o que pretende. Nesta hora é importante que pense em que área pode ser mais…

“O Segredo de Luísa”, de Fernando Dolabela, se enquadra na categoria Administração, porém, como Gina Gulinelli afirma, o livro pode ser considerado, em uma leitura despretensiosa, um típico romance mineiro. A obra foi inspirada nos relatos ouvidos em anos de trabalho. Trata-se de uma pequena novela sobre a criação de uma empresa. Dolabela tenta explicar ao leitor dois processos básicos para criação de uma empresa: a formação de uma idéia e o caminho para sua validação através do plano de…

unidades estratégicas de negócios A maioria das empresas opera vários negócios e freqüentemente os definem em termos de produtos: estão no ‘negócio de automóveis’ ou no ‘negócio de réguas de cálculo’. Levitt, no entanto, demonstrou que definir um negócio pelo mercado em que ele atua é melhor que defini-lo pelos seus produtos.7 Um negócio precisa ser visto como um processo de satisfação do cliente, não como um processo de produção de mercadorias. Os produtos são transitórios, mas as…

Uma boa negociação é aquela em que as duas partes saem com a sensação de que fizeram um bom negócio. E são estas negociações que ajudam a alargar a rede de contactos, a reforçar relações e a lançar a semente para novas oportunidades no futuro. O "Huffington Post" publicou sete técnicas da Goldman Sachs para ajudar os empreendedores nesta área. Conheça os seus objetivos Antes de iniciar a conversa, pense nas metas que tem em mente e qual a sua ordem de importância. Está à procura do…

característica é a força interior para driblar as objeções dos clientes com argumentos convincentes, não deixando os mesmos irem embora com facilidade. Sabem conduzir os clientes com firmeza para comprarem o que desejam, gerando confiança e estabelecendo uma relação que vai gerar outros negócios. Para que uma equipe tenha um desempenho superior, o seu gerente precisa pensar grande e parar de “sofrer” ao receber suas metas. O gerente que deseja construir uma equipe “bola cheia” precisa…

Com base no que foi exposto, indique a afirmativa mais adequada: Resposta Resposta Selecionada: b. A consideração de tendências no ambiente de negócios pode aumentar significativamente os resultados das negociações. Resposta Correta: b. A consideração de tendências no ambiente de negócios pode aumentar significativamente os resultados das negociações. Feedback da resposta: A estabilidade de fatores de qualquer ordem é sempre ameaçada por crises econômicas, ações da…

pais e encarregados de educação; -A falta de incentivo por parte dos professores; -Dificuldade de assimilaçãodos conteúdos curriculares - A educação clássica transforma a memoria humana num banco de dados. Amenoria humana não tem essa função. São varias as disciplinas com conteúdos muitos vastos e os professores da nossa época muitos pensam que o bom aluno é aquele que consegue decorar tudo aquilo que esta em um fasciculo ou os conteúdos administrados pelos professores. Muitos…

o futuro. Ressalta-se que apesar de Hamel e Prahalad não acreditarem na capacidade dos clientes de identificar produtos que atendam suas necessidades, não significa que eles não devam ser investigados. Ao que parece a proposta dos autores pode ser assim traduzida: ao invés de perguntar ao cliente o produto ou serviço que ele deseja, deve-se investigar quais suas necessidades não atendidas (no todo ou em parte).  Em relação à nossa preocupação com o risco de ouvir os clientes,…