5931355535489artigoaimportânciadacomunicaçãonanegociação

baralho do tarô etc.) O Negociador precisa conseguir se expressar de maneira a se fazer entendido e demonstrando confiabilidade ao seu ouvinte, a fim de melhor garantir um acordo final. As qualidades de um bom negociador se confundem com algumas táticas de conduzir a maneira de se expressão, logo, de se comunicar. Palavras-chaves: Negociação, Comunicação, Técnicas. INTRODUÇÃO O ser humano se expressa não só pelas palavras que saem de sua boca. Ainda que a fala seja de única frase, a entonação da voz do locutor também pode nos “dizer” algo mais. Expressamo-nos por meio de nossos gestos, símbolos, signos, códigos e até mesmo em silêncio, sempre estaremos emitindo sinais de comunicação. Os ouvintes, qualquer que seja a situação, em especial os Negociadores, precisam aguçar seus sentidos, a fim de melhor perceberem toda forma de linguagem de seus locutores, escutando, observando, exercitando pacientemente, praticando a competência pragmática, ou seja, essa relação que há entre o discurso e a situação comunicativa. Paul Watzlawick fala sobre os 5 Axiomas da comunicação: -É impossível não se comunicar; - toda comunicação tem dois níveis: conteúdo e relação;-pontuação da sequencia dos fatos;-existem dois tipos de comunicação;-todas as trocas de comunicação são simétricas ou complementares conforme se baseiam na igualdade ou na diferença2. Por este brevíssimo estudo veremos um pouco a respeito da importância da boa comunicação para um negociador.…

Disciplina: Técnicas de negociação Professora EAD : Ma Karem Rojas Tutor à distância: Renata Nates Aluno: Maycon de Azevedo Cravo - Ra: 335826 Macaé, RJ Abril/2013 INTRODUÇÃO A negociação é um conceito em constante formação no qual está relacionado a satisfação de ambos os lados, mas com o passar do tempo essa teoria teve mudanças, pois no passado o negociador pensava na satisfação momentânea; já com o passar do tempo o negociador busca resultados satisfatórios com mais…

Existem vários tipos de negociadores que variam de acordo com a sua personalidade. A Arte de Negociar dos bons negociadores os tornam visados no mercado, devido ao benefício que podem trazer para as organizações, pois a negociação tem ganhado importância no desempenho das empresas. São várias as técnicas para abordar os diferentes tipos de público e conhecer estas Técnicas facilita em um processo de negociação. Ter um bom planejamento, uma boa comunicação, e ética, são habilidades…

Existem vários tipos de negociadores que variam de acordo com a sua personalidade. A Arte de Negociar dos bons negociadores os tornam visados no mercado, devido ao benefício que podem trazer para as organizações, pois a negociação tem ganhado importância no desempenho das empresas. São várias as técnicas para abordar os diferentes tipos de público e conhecer estas Técnicas facilita em um processo de negociação. Ter um bom planejamento, uma boa comunicação, e ética, são habilidades…

leva ninguém mais a canto nenhum com exceção de para trás. As esferas das negociações sempre necessariamente estão em mudança. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente.A negociação pode ser vista como uma prática humana entre duas ou mais partes envolvidas que agregada ao mundo…

---------------------------------- |3 | |2.1.2. Que habilidades são essenciais?---------------------------------------------------- |3 | |2.1.3. Qual é o papel do negociador neste processo?----------------------------------- |4 | |2.2. Etapa 4 | |2.2.1. Qual é a…

negociações é essencialmente mutante. Paradigmas de hoje podem não mais ser válidos amanhã. Além do seu próprio potencial negociador você deve estar sempre em constante desenvolvimento buscando antecipar-se às mudanças, administrando-as convenientemente. O fato é que todos querem negociar bem e obter um resultado amplamente satisfatório. Se você planeja convenientemente o processo, se identifica alternativas e vai preparado para o evento tenho aqui um roteiro para ajudá-lo a…

.................................................................................24 - Exercício: CARACTERÍSTICAS DE UM “GRANDE NEGOCIADOR”............................28 13 – FLEXIBILIDADE..........................................................................................................32 14 – PECADOS CAPITAIS DO NEGOCIADOR BRASILEIRO...........................................33 15 – OS P’s DE PRODUTOS &…

As habilidades essenciais dos Negociadores Responder na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essências? Qual é o papel do negociador neste processo? Lendo o capítulo 5 do PLT, chegamos à conclusão que para conseguir sucesso em uma negociação é necessário conseguir o maior número de informações possíveis sobre a pessoa, a empresa ou o produto que você vai negociar, visitar ou entrevistar. Estamos na Era da informação. Quem tem mais informação…

.......4 2.1. Qual é a importância do planejamento da negociação ?............................................4 2.2. Quais são os problemas de conduta ética envolvidas no processo de negociação.....4 2.3. Situações encontradas no filme A Negociação, que se fala do tema planejamento da negociação ou envolvem conduta ética e antiéticas na negociação são : .......................4 2.4. Você estaria preparado para receber uma resposta…