Posicionamento de marca

identificar quais os principais pontos de paridade e de diferenciação em relação aos outros produtos existentes no mercado. Com a identificação do público alvo, levando em consideração aspectos comportamentais, demográficos, psicográficos, geográficos, etc, aumenta a probabilidade de a empresa atender as necessidades do consumidor de qualquer segmento. Essa segmentação de mercado tem como objetivo formar grupos homogêneos e que possuem necessidades e comportamentos semelhantes, para determinar o foco de atuação de determinado produto. Muitas vezes, com esse foco previamente definido, seus concorrentes serão identificados, visto que outras empresas também podem ter optado por explorar determinado nicho de mercado, semelhante ao seu. Agora, cabe a empresa identificar seus principais pontos de diferença e de paridade e explorá-los da melhor forma possível para aumentar sua participação no mercado. Os pontos de diferença são as associações exclusivas e positivas de uma marca, que podem basear-se em qualquer tipo de benefício. Os consumidores costumam avaliá-los de maneira positiva e exclusiva em comparação com uma marca concorrente. Esse conceito está intimamente relacionado com a proposta de vendas e a vantagem competitiva sustentável, onde essas considerações de atratividade e capacidade de entrega se combinam para determinar os níveis de venda e custos resultantes que podem ser esperados pelo posicionamento. A criação desses pontos de diferença, fortes, favoráveis e…

necessário identificar o mercado-alvo e a concorrência, assim como as associações ideais com a marca no que diz respeito aos pontos de paridade e de diferença. * * Estrutura de referência competitiva * Um começo para definir uma estrutura de referencia competitiva para o posicionamento da marca é determinar os pertencentes a categoria, ou seja, os produtos ou conjuntos de produtos com os quais a marca compete e que funcionam como seus substitutos próximos. * As decisões…

Para determinar a estrutura de referência competitiva é preciso compreender o comportamento do consumidor e o conjunto de critérios que ele usa ao escolher uma marca. Pontos de paridade e pontos de diferenças Depois de definir o mercado-alvo e a natureza da concorrência e, assim, estabelecer a estrutura de referência competitiva, os profissionais de marketing podem definir as associações que desejam em termos de pontos de diferença e pontos de paridade. Pontos de Diferença –…

compreender o comportamento do consumidor e o conjunto de critérios que ele usa para escolher uma marca. Pertences à categoria: os produtos ou conjuntos de produtos com os quais a marca compete e que funcionam como seus substitutos próximos. Pontos de paridade e pontos de diferença Os pontos de diferença: são qualidades ou benefícios que os consumidores associam fortemente com uma marca, avaliam positivamente e acreditam que não poderiam ser comparáveis com os de uma marca da…

compete e que servem como seu substituto próximo. Pontos de Paridade e Pontos de Diferença Pontos de Paridade: - De Categoria: condições necessárias vistas pelos consumidores para a escolha de uma marca. - De Concorrência: associações destinadas a anular os pontos de diferença do concorrente. Pontos de Diferença: qualidades ou benefícios que os consumidores associam à marca, acreditando que não podem ser comparados à marca concorrente. Estabelecimento de Relação com a Marca A melhor…

que várias empresas já atuam, negligenciando outros segmentos potencialmente mais lucrativos. Para competir com mais eficácia, muitas empresas estão optando pelo marketing de mercado-alvo. Em vez de dispersar seus esforços de marketing, elas concentram sua atenção nos compradores que têm maior chance de atender bem. Um marketing de mercado-alvo eficaz exige que os profissionais de marketing: 1. Identifiquem e tracem o perfil de grupos distintos de compradores que diferem em suas…

consumidores, para obter vantagem competitiva. No processo de gerenciamento de estratégico da marca, as empresas precisam estar sempre reformulando seus produtos e estratégicas de marketing, pois as diferenças perante aos concorrentes não se sustentam por muito tempo. Devem ser desenvolvidas estratégias para cada estágio do ciclo de vida do produto para prolongar sua vida e seus lucros. Desenvolvimento e comunicação da estratégia de posicionamento As estratégias de marketing são…

dele. Para definir o posicionamento de uma empresa, é preciso definir sua Estrutura de Referência Competitiva, que diz respeito a identificar seu público-alvo e o que motiva sua decisão de compra e substitutos próximos com os quais a marca compete. Depois de definida essa estrutura, deve-se definir pontos que o consumidor busca que sejam próximos (de paridade) ou diferentes da concorrência. Pontos de paridade entre ambas são condições básicas que um produto deve ter para competir em…

resposta mais positiva do consumidor mediante um programa de marketing customizado pode ser anulada pelos maiores custos gerados pela falta de padronização. As bases de segmentação comportamental são inestimáveis para entender questões de branding porque suas implicações estratégicas são mais claras. Por exemplo, definir um segmento com base no beneficio faz com que fique claro qual deve ser o ponto de diferença ou beneficio desejado ideal para estabelecer o posicionamento. Considere o…

de negócios, renda do consumidor, padrões de gastos, etc. Ambiente Político Legal: São as leis, regulamentações e pressões políticas que afetam a empresa. É necessário passar por muitas leis para vender o produto? Ambiente Ecológico: Sãos os recursos naturais disponíveis para a empresa, ou por ela afetados. Se para a existência da empresa é necessário poluir ou desmatar. Ambiente Tecnológico: É o conhecimento científico, pesquisa, invenções e inovações que resultam em bens e…