Posicionamento de marca

1 – POSICIONAMENTO DE MARCA
Para um correto posicionamento de marca, faz-se necessário a definição de para qual público alvo será direcionado o produto, e levantamento dos principais concorrentes na área de atuação. Além disso, é indispensável identificar quais os principais pontos de paridade e de diferenciação em relação aos outros produtos existentes no mercado.
Com a identificação do público alvo, levando em consideração aspectos comportamentais, demográficos, psicográficos, geográficos, etc, aumenta a probabilidade de a empresa atender as necessidades do consumidor de qualquer segmento. Essa segmentação de mercado tem como objetivo formar grupos homogêneos e que possuem necessidades e comportamentos semelhantes, para determinar o foco de atuação de determinado produto. Muitas vezes, com esse foco previamente definido, seus concorrentes serão identificados, visto que outras empresas também podem ter optado por explorar determinado nicho de mercado, semelhante ao seu. Agora, cabe a empresa identificar seus principais pontos de diferença e de paridade e explorá-los da melhor forma possível para aumentar sua participação no mercado.
Os pontos de diferença são as associações exclusivas e positivas de uma marca, que podem basear-se em qualquer tipo de benefício. Os consumidores costumam avaliá-los de maneira positiva e exclusiva em comparação com uma marca concorrente. Esse conceito está intimamente relacionado com a proposta de vendas e a vantagem competitiva sustentável, onde essas considerações de atratividade e capacidade de entrega se combinam para determinar os níveis de venda e custos resultantes que podem ser esperados pelo posicionamento. A criação desses pontos de diferença, fortes, favoráveis e exclusivos, podem ser considerados um grande desafio, mas tornou-se essencial para um eficiente posicionamento competitivo de marca. Os pontos de diferença podem ser desde atributos de desempenho e provedores de custo baixo, até as associações de imagem ou