Políticas De Venda

Formação de preço de venda------------------------------------------------------------------07 Como os clientes encara a questão do preço------------------------------------------------08 Macroeconomia---------------------------------------------------------------------------------12 Politica Fiscal-----------------------------------------------------------------------------------15 Politica monetária------------------------------------------------------------------------------16…

Ciclo e Fluxo de Caixa 6 1.4. Políticas de Relacionamento com Instituições de Crédito 8 1.5. Comentário 9 2. Administração de Valores a receber 11 2.1. Políticas de Concessão de Crédito e Políticas de Cobranças 11 2.2. Relações entre o Departamento de Crédito e o de Vendas 14 2.3. Conciliação Contábil dos Recebimentos 15 2.4. Comentário 15 3. Administração de Valores a Pagar e de Estoques 17 3.1. Políticas de Compras (operacional) 17 3.2. Políticas de Pagamento (prazos e…

2 – OBJETIVOS DO SETOR: 5 4.3 – POLÍTICAS DO SETOR : 5 4.4 – RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE PESSOAL: 6 4.5 TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO DE PESSOAL 6 4.6 ADMINISTRAÇÃO DE CARGOS E SALÁRIOS: 6 4.7.- AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO: 7 4.8 - HIGIENE E SEGURANÇA NO TRABALHO: 7 4.9 ESTRUTURA DE BENEFÍCIOS SOCIAIS: 8 4.10 LISTAGEM DOS PRINCIPAIS PROBLEMAS DO DEPARTAMENTO - (descrever detalhes) 8 8 DEPARTAMENTO COMERCIAL / MARKETING 8 5.1- ORGANIZAÇÂQ DO SETOR DE VENDAS: 8 5.2.- PESQUISA: 8…

Trabalho de conclusão de Curso FGV – Belo Horizonte Curso: GCOM III SIN IMPLANTES Formulação da Política Comercial Coordenação: João Batista Vilhena Alunos: Wesley Carvalho de Almeida Lúcio Rossi Ferreira Emílio Gustavo Machado Ronnie Peterson Geanni Sidon Sumário 1. SUMÁRIO EXECUTIVO 2. VISÃO E MISSÃO DA EMPRESA 2.1 Visão 2.2 Missão 2.3 Valores 3. OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS CORPORATIVAS 3.1 Posicionamento estratégico 3.2…

Introdução 5 2. Políticas de crédito 2.1. Conceituação 6 2.2. Objectivo central 6 2.3. Condicionantes na definição de uma política de crédito 7 2.4. Tipos de políticas de crédito 9 2.5. O desconto financeiro como instrumento de política de crédito

objetivos específicos visaram a trazer uma definição de Administração de Valores a Receber e Política de Crédito e destacar a influência da política de crédito sobre os indicadores financeiros da empresa, por meio de um estudo de caso. O estudo permitiu concluir que a empresa precisa adotar um sistema eficaz para conceder crédito e fazer cobrança dos clientes inadimplentes. Para tanto, a sugestão foi uma política de controle mais rígido, com base em consultas do nome do cliente,…

I - SUMÁRIO EXECUTIVO A Sinal é uma empresa inovadora e moderna que pretende promover uma revolução no mercado de venda de veículos da FIAT novos e semi-novos, quebrando os modelos tradicionais de administração deste segmento através da prática de novas técnicas de gestão. A empresa irá atuar na região metropolitana de São Paulo, mais precisamente na cidade de Barueri - Alphaville, onde foi constatado um grande potencial de mercado, tanto pela análise dos clientes como da…

que revende três tipos de artigos; b. Incidência tributária: i. ICMS – 17% na venda e 12% na compra; ii. PIS 1,65% - Regime Não cumulativo; iii. COFINS 7,6% - Regime Não cumulativo; iv. IRPJ 15% sobre o lucro líquido; v. CSLL 9% sobre o lucro líquido; c. Política de venda i. Projeção das vendas: Cadeiras - 4.000 unidades/mês ; Mesas – 1.000 unidades/mês; Poltronas – 500 unidades/mês; ii. Aumento de vendas para datas comemorativas – Carnaval (fevereiro), Dia das Mães(maio),…

Gestão Estratégica de Vendas Paulo Angelim | Euler Nogueira imvnet.com.br Gestão Estratégica de Vendas 1 ROTEIRO DO MÓDULO Manual da Administração de Vendas Manual do Vendedor Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação…

ANALISE DE CUSTOS, DE VENDAS E DE MARKETING Medidas de eficiência e a taxa de retorno Segundo Marcos Cobra , Os indicadores mais utilizados para avaliar a eficiência da empresa são retorno do investimento, percentual de lucro e participação no mercado , mas para avaliar o nível de eficiência da força de venda são necessários outros indicadores de produtividade, podendo estes servir como parâmetro para comparação com outras forças de venda . Contribuição ao lucro Além de…