A IMPORTÂNCIA DE UMA POLÍTICA DE PRECIFICAÇÃO ADEQUADA

A IMPORTÂNCIA DE UMA POLÍTICA DE PRECIFICAÇÃO ADEQUADA Alguns anos atrás era muito comum encontrar pequenos comerciantes locais cobrando preços exorbitantes por artigos de consumo no dia a dia única e exclusivamente em função da comodidade que o consumidor teria em adquiri-los, justificando desta forma uma precificação que era composta basicamente por “compro por ‘tanto’ e vendo pelo dobro”. Hoje em dia, com a globalização dos mercados, a franca expansão da economia e o fácil acesso a bens diversos a competição torna-se acirrada e uma precificação que esteja em consonância com as necessidades do mercado corrente mas que também busquem a melhor lucratividade possível sem perder competitividade, pode ser a diferença crucial entre o sucesso de um negócio financeiramente saudável ou a completa falência por falta de compreensão dos fatores componentes dos preços das mercadorias e serviços. Quando falamos em esforços de comercialização devemos levar em consideração quatro aspectos principais das operações a serem analisados: Produto, praça, preço e promoção, o chamado composto de marketing. Todos os demais componentes deste composto são de elevada importância para a formação do preço, haja visto todas as variáveis que podem influenciá-lo (poder aquisitivo dos consumidores locais, disponibilidade de produtos concorrentes, atuação dos competidores e etc...). Além desses fatores, devemos considerar com especial atenção o ciclo de vida do produto, que cruzado com as informações

ESTRATÉGIAS NO PROCESSO DE PRECIFICAÇÃO .........................................4 2.1 ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO BASEADA NO CUSTO .............................4 2.2 ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO BASEADA NA CONCORRÊNCIA .............5 2.3 ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO BASEADA NO VALOR ..............................5 3 POLÍTICA DE PREÇOS ...........................................................................................7 4 QUESTÕES ESTRATÉGICAS PROATIVAS…

PRECIFICAÇÃO CONCEITO DE PRECIFICAÇÃO Precificação (Pricing ) é a atividade de marketing preocupada com a colocação de preços para novos produtos e o ajuste de preços para produtos existentes. A preficificação faz parte do composto mercadológico e, do ponto-de-vista do consumidor, é elemento inseparável do produto (bem ou serviço). É através dessa relação que o consumidor pode avaliar a relação custo-benefício ou, em outros termos, sua possibilidade de extrair valor do dinheiro que…

I. INTRODUÇÃO........................................................................................03 e 04 II. DESENVOLVIMENTO..........................................................................05 à 10 III. CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 IV.REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS...................................................................................... 12 INTRODUÇÃO A…

insucesso. E definir o valor de sua comercialização jamais poderá realizar-se de forma cartesiana. (Sardinha, 1995: 01) Precificação e estratégias Prof. Dr. Roque A. Zin Prof. Dr. Roque A. Zin Opções estratégias de preços Opções Estratégicas Centradas no Cliente A empresa tem como ponto-de-partida para determinação de sua política de preços o cliente. Considera-se os aspectos de: • Capacidade da demanda, • Posição do produto no seu ciclo de vida, • Características…

ESTRATÉGIAS DE PREÇO Recife, 20 de Setembro de 2007 Objetivos Principais da Correta Formação de Preços de Venda: A formação de preços de vendas é uma questão fundamental para a sobrevivência e o crescimento auto-sustentado das empresas, independentemente de seus portes e de suas aéreas de atuação. 1) Pergunta-se: Classifique e faça uma análise de modo geral dos principais objetivos das políticas de preços para as empresas. 1. Proporcionar, preferencialmente, a longo prazo…

prazo, onde este método é recomendado. 5)Defina: Investimento inicial? Investimento é a aplicação de algum tipo de recurso com a expectativa de receber um retorno futuro superior ao aplicado. Este valor futuro deve ser compensar a perda de uso do recurso aplicado durante o período de aplicação (juros ou lucros, em geral ao longo prazo). 1-Quais as são as principais influencias nas decisões de precificação? Preços, clientes e concorrentes. 2- Custos relevantes para decisões de…

O processo de precificação Objetivos da aula: Nesta aula, o objetivo será apresentar a base da metodologia de precificação, suas forças e os sentidos em que essas forças atuam no mercado e apresentar uma política de precificação que norteie a formação de preços. Uma boa parte do nosso tempo foi dedicada às compras. Comprar é uma necessidade em nosso meio social e executamos essa ação analisando uma série de fatores e tomando decisões. Esta é uma ação que desempenhamos sempre e com…

CAPÍTULO UM PRECIFICAÇÃO TÁTICA COMO MUDAR O JOGO DA PRECIFICAÇÃO PARA PROMOVER O CRESCIMENTO COM LUCRATIVIDADE POUCOS GERENTES, mesmo aqueles especializados em marketing, pensam estrategicamente sobre a precificação. Consideremos suas experiências e observações. As decisões de precificação em sua empresa foram tomadas em função de um problema de preço ou planejadas para explorar uma oportunidade? A gerência chegou a essas decisões considerando os impactos imediatos sobre…

identifica seis obstáculos que levam mais de 80% das empresas a resistir às estratégias de precificação de maior êxito, que são as baseadas no valor percebido pelo cliente. Andreas Hinterhuber, especialista europeu no assunto, sugere como superá-los A precificação gera um impacto enorme na rentabilidade das empresas. Estratégias de precificação variam consideravelmente de acordo com a indústria, países e clientes. Apesar disso, os pesquisadores concordam que, de modo…