Pricing

Transformando PRICING em Vantagem Competitiva Alguns devem conhecer uma fábula indiana que conta que após vendarem várias pessoas e pedirem para que cada um deles descrevesse isoladamente um elefante após tocá-lo em apenas um ponto do seu corpo, ninguém conseguiu dizer que animal era. Gosto de fazer uma analogia entre o processo de pricing nas empresas e a fábula acima. Normalmente, nas empresas em que trabalhamos, encontramos executivos de finanças, marketing, vendas, supply-chain, etc. cuidando de um pedaço do processo de apreçamento, mas ninguém sendo capaz de enxergar o todo. Com isso, muitas oportunidades de captura de valor são diluídas ao longo da execução das rotinas de pricing e quem perde com isso são as próprias empresas. O fator crítico para a busca de excelência de execução em pricing está diretamente relacionada a gestão de processos. Outro ponto importante é possuir uma estrutura dedicada e eficaz com acesso e autonomia para ações táticas, suportando as necessidades de todas as áreas que necessitam de uma interface com preços. A maioria das empresas, mesmo aquelas que já contam com lucratividade aceitável, delegam a gestão de preços para o campo tático, abrindo mão de ganhos em lucratividade muito superiores a reduções de custos fixos ou aumento de volume/unidades de vendas. Acredito que isso aconteça pela crença de muitos executivos que preço quem faz é o mercado, tomando então uma atitude passiva com relação ao assunto. Ignorando o fato que

com pouco valor para o cliente, lógica essa que está por trás da definição de preços baseados nos custos (Cost-based pricing) . Duas formas comuns de definição de preços segundo este método são: • Preço custo-mais (Cost-plus pricing): o preço é estabelecido acrescentando, aos custos de produção, uma margem de lucro fixa, ou uma percentagem desses mesmos custos; • Preço mark-up (Mark-up pricing): consiste no cálculo do preço do produto através de uma percentagem sobre os custos ou sobre…

qualidade, mas com pouco valor para o cliente, lógica essa que está por trás da definição de preços baseados nos custos (Cost-based pricing). Duas formas comuns de definição de preços segundo este método são: Preço custo-mais (Cost-plus pricing): o preço é estabelecido acrescentando, aos custos de produção, uma margem de lucro fixa, ou uma percentagem desses mesmos custos; Preço mark-up (Mark-up pricing): consiste no cálculo do preço do produto através de uma percentagem sobre os…

qualidade, mas com pouco valor para o cliente, lógica essa que está por trás da definição de preços baseados nos custos (Cost-based pricing). Duas formas comuns de definição de preços segundo este método são: Preço custo-mais (Cost-plus pricing): o preço é estabelecido acrescentando, aos custos de produção, uma margem de lucro fixa, ou uma percentagem desses mesmos custos; Preço mark-up (Mark-up pricing): consiste no cálculo do preço do produto através de uma percentagem sobre os…

qualidade, mas com pouco valor para o cliente, lógica essa que está por trás da definição de preços baseados nos custos (Cost-based pricing). Duas formas comuns de definição de preços segundo este método são: Preço custo-mais (Cost-plus pricing): o preço é estabelecido acrescentando, aos custos de produção, uma margem de lucro fixa, ou uma percentagem desses mesmos custos; Preço mark-up (Mark-up pricing): consiste no cálculo do preço do produto através de uma percentagem sobre os…

RESUMO: TRANSFER PRICING Os preços de transferência surgiram com o objetivo de evitar que a manipulação dos preços praticados internamente nos grupos econômicos pudesse gerar distorções no mercado de livre-concorrência e também em nível de tributação – evasão fiscal com a fuga de divisas para outras jurisdições, inclusive para paraísos fiscais. Os preços de transferência correspondem de acordo Schoueri, “à política de preços estabelecida entre empresas…

valor para o cliente, lógica essa que está por trás da definição de preços baseados nos custos (Cost-based pricing)14 . Duas formas comuns de definição de preços segundo este método são: Preço custo-mais (Cost-plus pricing): o preço é estabelecido acrescentando, aos custos de produção, uma margem de lucro fixa1 , ou uma percentagem desses mesmos custos15 ; Preço mark-up (Mark-up pricing): consiste no cálculo do preço do produto através de uma percentagem sobre os custos ou sobre o…

Apenas as alternativas I e III estão corretas; Apenas as alternativas II e IV estão corretas; Apenas as alternativas III e IV estão corretas;. Todas as alternativas estão corretas 2 De acordo com o livro texto da disciplina, determinação do preço pelas empresase acontece de várias maneiras. Enquanto nas pequenas empresas os preços são determinados pelo seu gestor principal, naquelas consideradas como grandes os principais gerentes de divisão de…

Sazonalidade de produção (se existente); 6. Market‑share ‑ Brasil/Regiões/Cidades (se disponível); 7. Lucratividade do setor ‑ últimos 3 anos: 8. Existência de capacidade ociosa?; 9. Propriedade do Capital das empresas que participam do setor (Nacional ‑ privado e público;Internacional); 10. Existência de acordos competitivos?; 11. Tendências a fusões / aquisições / falências`). 12. Principais métodos de distribuição física dos produtos; 13. Reputação das maiores empresas /…

existente); 6. Market share Brasil/Regiões/Cidades (se disponível); 7. Lucratividade do setor últimos 3 anos: 8. Existência de capacidade ociosa?; 9. Propriedade do Capital das empresas que participam do setor (Nacional privado e público; Internacional); 10. Existência de acordos competitivos?; 11. Tendências a fusões / aquisições / falências`). 12. Principais métodos de distribuição física dos produtos; 13. Reputação das maiores empresas / marcas…