Trabalho

Política de preços e diferencial competitivo: um estudo de casos múltiplos na indústria de varejo Geraldo Luciano Toledo Maria Cristina de Araújo Proença Sergio Bandeira de Mello Júnior RESUMO De todas as variáveis integrantes do marketing mix, o preço é a que mais rapidamente afeta a competitividade, o volume de vendas, as margens e a lucratividade das empresas varejistas. No entanto, ainda são poucos os estudos que têm buscado compreender as políticas de preço adotadas na prática. Neste artigo, são apresentados os resultados de um estudo exploratório, fundamentado na revisão da literatura, com o propósito de identificar as políticas de preços adotadas por expressivas redes nacionais e estrangeiras atuantes em diferentes setores do comércio varejista: Extra, Makro, Lojas Marisa, Castorama, Saraiva e Siciliano. Constatou-se que a política de preços mais utilizada é a HILO (High Low Price), em razão do fato de o consumidor brasileiro ser muito mais suscetível a promoções do que a uma promessa ou ao compromisso de preços baixos todos os dias. Recebido em 26/março/2004 Aprovado em 19/agosto/2005 Palavras-chave: varejo, política de preço, every day low price, high low price, comportamento do consumidor. Geraldo Luciano Toledo é Professor Doutor do Departamento de Administração da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo (CEP 05508-010 — São Paulo/SP, Brasil). E-mail: gltoledo@usp.br Endereço: Universidade de São Paulo FEA —

Política de preços e diferencial competitivo: um estudo de casos múltiplos na indústria de varejo RESUMO Geraldo Luciano Toledo Maria Cristina de Araújo Proença Sergio Bandeira de Mello Júnior De todas as variáveis integrantes do marketing mix, o preço é a que mais rapidamente afeta a competitividade, o volume de vendas, as margens e a lucratividade das empresas varejistas. No entanto, ainda são poucos os estudos que têm buscado compreender as políticas de preço adotadas…

destacam são: O alto preço do ouro, uma prova de depreciação das notas bancarias (the high price of billion, a proof of the depreciation of bank notes), em 1810; Ensaio sobre a influência de um baixo preço do cereal sobre lucros do capital(Esssay onthe influence of a low price of corn on the profits of stock), em 1815; Princípios da economia política e tributação (Principles of political economy na taxation), em 1817. O alto preço do ouro, uma prova de depreciação das notas bancarias…

David Ricardo Considerado como um dos fundadores da escola clássica inglesa da economia política, juntamente com Adam Smith e Thomas Malthus, as suas obras mais destacadas incluem: O alto preço do ouro, uma prova da depreciação das notas bancárias (The high price of bullion, a proof of the depreciation of bank notes), em 1810; Ensaio sobre a influência de um baixo preço do cereal sobre os lucros do capital (Essay on the influence of a low price of corn on the profits of stock), em…

de economia política". A obra Riqueza das Nações popularizou-se pelo uso da expressão da mão invisível do mercado. Segundo Adam Smith os agentes econômicos atuando livremente chegariam a uma situação de eficiência, dispensando assim a ação do Estado para esse efeito. Assim, atuando de forma livre, os mercados seriam regidos como se por uma mão invisível que o regula automaticamente sempre chegando a situação ótima ou de máxima eficiência. Referência biografica ARAÚJO, Fernando. Adam…

produção do bem, contudo não dependia da abundância, mas sim do maior ou menor grau de dificuldade na sua produção. Já a riqueza era entendida como os bens que as pessoas possuem, bens que eram necessários, úteis e agradáveis. O preço de um bem era o resultado de uma relação entre o bem e outro bem. A teoria de David Ricardo é válida para bens reproduzíveis (Por exemplo, um objeto de arte tem valor pela sua escassez e não pela quantidade de trabalho que lhe está inerente). Suas…

casar-se com uma jovem quacker. Trabalha por conta na bolsa de valores e fica rico, o que lhe permite dedicar-se à leitura, principalmente de textos sobre matemática, química e geologia. Influenciado pelas idéias do economista inglês Adam Smith, aprofunda o estudo das questões monetárias. Em Princípios de Economia Política e Tributação (1817), expõe suas principais teses. Defende a livre competição no comércio internacional, com a especialização dos países na produção de determinados…

aos seus clientes, fidelizando-os. O varejo brasileiro historicamente enfatiza o aspecto preço como fator fundamental para a busca de um diferencial competitivo e a conquista de clientes. O ambiente macroeconômico propiciou nas últimas décadas, após sucessivas mudanças na economia, a chegada de novos competidores e novas tecnologias, intensificando a disputa de mercado e motivando o setor industrial e o próprio varejo a procurarem entender melhor as necessidades, os desejos…

trabalhar com o pai como corretor na bolsa de valores Em 1799, leu A riqueza das Nações, influenciado pelas idéias do economista inglês Adam Smith, aprofunda o estudo das questões monetárias. É considerado um dos fundadores da escola clássica inglesa da economia política. Viveu na mesma época turbulenta que Malthus e, como este, foi influenciado pela Revolução Francesa, pela Revolução Industrial.] Obras O alto preço do ouro, uma prova da depreciação das notas bancárias (The high…

Disciplinas: (CST em Marketing) 2013/1 Docentes: RICARDO ROSSETTO RODRIGUES NATÁLIA DINIZ MARCO A. ARGENTON -Planejamento da Promoção -Formação de Preços -Planejamento de Produto Módulo: Data de Postagem: 26.07.2013 3.1 Data de Entrega: 17/09/2013 Entregar itens 1 e 2 do projeto total ATIVIDADE AVALIATIVA 1 As atividades avaliativas 1 e 2 fazem parte de um mesmo projeto, mas devem ser entregues em separado para valer como avaliação formal do Uniseb. As…