Canais e distribuição

1 UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE ALEXANDRE OLIVEIRA ESTRATÉGIA DE CANAIS: OBJETIVOS DE CANAL; SISTEMAS VERTICAIS DE MARKETING; DESENHO E SELEÇÃO DE CANAIS. PROGRAMA DE CANAIS IBM BRASIL: Volume 1 - São Paulo 2012 2 ALEXANDRE OLIVEIRA ESTRATÉGIA DE CANAIS: OBJETIVOS DE CANAL; SISTEMAS VERTICAIS DE MARKETING; DESENHO E SELEÇÃO DE CANAIS. PROGRAMA DE CANAIS IBM BRASIL: Desenvolvimento de artigo referente ao Curso de Pós-Graduação Marketing Estratégico da Universidade Presbiteriana Mackenzie. ORIENTADORA: Professora: Kavita Miadaira Hamza São Paulo 2012 3 SUMÁRIO 1 2 3 4 5 Resumo...................................................................................................................4 Introdução ..............................................................................................................4 Exemplo Prático .....................................................................................................5 Conclusão...............................................................................................................7 Referencias.............................................................................................................8 4 1 Resumo Este artigo relata a importância do programa de desenvolvimento de canais objetivando o crescimento das vendas, aumento do market share e divulgação em massa da marca do fabricante. Todo modelo de negócio desenvolvido pelo fabricante…

IBM: REESTRUTURANDO A FORÇA DE VENDAS Assumindo o Controle No início de 1993, a diretoria da IBM decidiu que estava na hora de tomar uma atitude. A empresa vira suas vendas caírem de quase 69 bilhões de dólares em 1990 para 64,5 bilhões em 1992. Além disso, nesse período, os lucros haviam despencado de 5,9 bilhões para um prejuízo de 4,96 bilhões. Em abril, a diretoria contratou Louis V. Gerstner Jr., um ex-consultor da McKinsey Company e CEO da R.J.Reynolds, para assumir os cargos…

Arquitetura de Negócios Prof ª. Andréa de Paiva Gonçalves Análise do caso IBM - Solução Turma 33AOJ RMs 45629, 45694, 45617,45557, 45647 São Paulo Sumário Introdução Este documento consta a análise de Swot realizada sobre a empresa IBM no período 1993. Neste período a empresa enfrentava diversos problemas. Foram identificadas as forças, fraquezas, ameaças e oportunidades para ajudar a empresa na tomada de decisão ao…

IBM Programa PureFlex e Flex System Specialty & Specialty Elite – América Latina LA413-P09 03/2013 Conteúdo 1.0 A oferta..................................................................................................................................... 3 2.0 Resumo dos Benefícios ............................................................................................................. 3 2.1 Recursos de suporte…

Introdução Considerando o estudo de caso da empresa IBM nos anos 90`s, onde enfrentou problemas com a queda de receita dos mainframes entre 1990 e 1993, realizamos a análise SWOT, onde analisamos suas Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças, na qual apresentamos e discutimos em sala. Através disto identificamos possíveis soluções. Análise SWOT Interna S = Forças Ajuda Interna W = Fraquezas Atrapalha Externa O = Oportunidades Ajuda Externa T =…

MARKETING DE GUERRA Al Ries & Jack Trout Do original: Marketing Warfare Tradução: Auriphebo Berrance Simões Editora McGraw-Hill, Ltda. 6ª edição, 1986 Digitalizado por SusanaCap Dedicado a um dos maiores estrategistas de marketing que o mundo já conheceu: Karl Von Clausewitz COLEÇÃO EFICÁCIA EMPRESARIAL Com o objetivo de oferecer aos brasileiros de uma forma geral, e muito especialmente aos estudantes de administração/marketing/ comunicação, executivos e ainda e…

UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS E NEGÓCIOS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO ANÁLISE DAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING DE RELACIONAMENTO DA IBM: UM ESTUDO DE CASO DA ÁREA DE SERVIDORES MAINFRAME NO MERCADO DO ESTADO DE SÃO PAULO Nome: Beatriz Nadia da S. Bandeira - RGM: 15961-1 Nome: Monir Khalil Mazloum - RGM: 15532-2 Nome: Raquel Ucha Campos - RGM: 16032-6 Nome: Vanessa…

mercado, as prioridades comerciais e os níveis de remunerações internos. d) Criar programas de formação e desenvolvimento de recursos humanos. e) Estabelecer política de comunicação do Banco com os funcionários. f) Estabelecer diretrizes nas relações trabalhistas e sindicais. 6. ESTRATEGIAS Atuar na área de financeira mais abrangente no varejo ,conquista seus clientes se adequando no mundo atual , de acordo com as mudanças do mercado e do seu publico alvo.. 7.…

Cap. 16 A Lei da Singularidade Muitos profissionais de marketing consideram o sucesso como a soma total de pequenos esforços exemplarmente executados. Pensam que podem escolher entre muitas estratégias e ainda assim ser bem-sucedidos desde que ponham bastante esforço no programa. Se são o líder da categoria, desperdiçam recursos em vários programas diferentes. Parecem pensar que a melhor maneira de crescer é por meio do método pretensioso. Entrar em tudo. Se não são o líder da…

força de vendas sempre foi fundamental para obtenção do sucesso das empresas, possuindo o papel de definir as estratégias e táticas executadas, conectando os objetivos da empresa com as ações de marketing e vendas da mesma, ou seja, responsável por captar, estudar e mensurar as informações absorvidas por todos os canais internos e externos, e definir as ações vinculadas a vendas que serão executadas. Estas informações consistem desde melhor entender as necessidades de seu cliente até…