Resumo de tucker

MARKETING DE GUERRA

Al Ries & Jack Trout
Do original: Marketing Warfare
Tradução: Auriphebo Berrance Simões
Editora McGraw-Hill, Ltda.
6ª edição, 1986
Digitalizado por SusanaCap

Dedicado a um dos maiores estrategistas de marketing que o mundo já conheceu:
Karl Von Clausewitz

COLEÇÃO EFICÁCIA EMPRESARIAL

Com o objetivo de oferecer aos brasileiros de uma forma geral, e muito especialmente aos estudantes de administração/marketing/ comunicação, executivos e ainda e também aos empresários, uma seleção de textos de índole prática e respaldada na experiência e observação de seus autores, a MADIA E ASSOCIADOS - Consultoria Internacional de
Marketing - e a McGRAW-HILL decidiram somar seus esforços e competências específicas.
Assim nasceu a Coleção Eficácia Empresarial. Uma contribuição decisiva no sentido de se acelerar, de um lado, o processo de institucionalização da ideologia de marketing em nosso país, e, de outro, a manifestação crescente de vocações empresariais nos jovens brasileiros de todas as idades.
McGRAW-HILL
Milton Mira de Assumpção Filho

MADIA E ASSOCIADOS
Consultoria Internacional de Marketing

Texto da Capa:
Este é o livro de cabeceira de empresários e homens de marketing para os próximos anos.
Num cenário de profundas transformações onde a informação voa e as novas tecnologias revolucionam o consumo em curtos períodos de tempo, só faltava no Brasil o Dec.-Lei
2283/4 para que as empresas adotassem, na plenitude, o
Marketing de Guerra. Agora já não falta nada.
Aliste-se!

Princípios defensivos de guerra de marketing 1. Somente o líder de mercado pode atuar na defesa.

2. A melhor estratégia de defensiva é a sua coragem para atacar.

3. Os fortes movimentos competitivos devem ser sempre bloqueados.

Princípios ofensivos de guerra de marketing 1. A principal consideração é a força da posição do líder. 2. Encontre um ponto fraco no líder de mercado e ataque esse ponto.

3. Lance o ataque