Planejamento Da Força De Vendas

............. 2.4 Planejamento de nível tático ............................................................................... 2.4.1 Planejamento financeiro ................................................................................... 2.4.2 Planejamento de recursos humanos ................................................................ 2.4.3 Planejamento de logística ............................................................................... 2.4.4 Planejamento de marketing ......

Quantos e quais são os tipos principais de quotas e objeitos de vendas? Os Três Tipos Principais de Quotas e Objetivos de Vendas Na configuração do planejamento e organização da força de vendas há três tipos principais de quotas e objetivos de vendas que são as quotas de volume de vendas (baseadas apenas em resultados alcançados de volume físico vendido); as quotas de atividades (baseadas em atividades não relacionadas diretamente a venda no curto prazo, como realização de…

ALBERTO FREITAS RIBEIRO TRABALHO SOBRE GERENCIAMENTO DE VENDAS SAPUCAIA DO SUL 2011 CARLOS ALBERTO FREITAS RIBEIRO Gerenciamento de vendas Trabalho desenvolvido durante a disciplina de Administração de Vendas, como parte da avaliação referente ao 4° semestre. Profesor: Walmir Guntzel Sapucaia do sul 2011 SUMÁRIO 1-Gerenciamento de…

Analise Adaptação Ativação Avaliação Nesse modelo o Prof. Richers descreve a interação da empresa com o seu meio ambiente em função dos seus objetivos e através da efetiva ação das ferramentas do composto de marketing. A ANALISE visa identificar as forças vigentes no mercado (aspectos econômicos, políticos, concorrenciais, tecnológicos etc) utilizando para tanto a pesquisa de mercado e o sistema de Informações de marketing. Objetiva, basicamente, identificar: “o que, como, onde,…

5.8- Decisões de Canais de Distribuição No planejamento de marketing, um ponto fundamental é pensar como os produtos serão disponibilizados aos clientes, ou seja, como eles sairão da empresa e chegarão até os consumidores-alvo, selecionados na etapa de estratégias de marketing .Este plano deve ser extremamente coerente com o que foi estabelecido em termos de estratégias gerais, políticas de produtos, comunicações, vendas e preços, enfim, com todas as variáveis controláveis de…

ESTRUTURA JÚRIDICA DO EMPREENDIMENTO 3 2. ANÁLISE DO MERCADO 3 2.1. ANÁLISE DAS FORÇAS DO MACRO AMBIENTE 3 2.2. ANÁLISE DAS FORÇAS DO MICRO AMBIENTE 4 2.3. ANÁLISE SWOT 4 3. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 4 3.1. DETERMINAÇÃO DA MISSÃO DO EMPREENDIMENTO 4 3.2. DETERMINAÇÃO DE VISÃO DO EMPREENDIMENTO 4 3.3. DETERMINAÇÃO DA POLÍTICA SÓCIO AMBIENTAL 4 3.4. DETERMINAÇÃO DOS OBJETIVOS DO EMPREENDIMENTO 4 4. PLANEJAMENTO DE MERCADOLÓGICO 4 4.1. ESTRUTURA ORGANIZACIONAL DO EMPREENDIMENTO 4 …

mercado no 13º trimestre – Market Share 5 3.Sobre a LO.LÔ 6 3.1Investimentos em Pesquisa e Desenvolvimento 7 3.2 Investimento em ampliação da capacidade produtiva em relação às vendas 8 4.Estratégias dentro dos 4 “P” 9 4.1Produto 9 4.2Preço 10 4.3Promoção (comunicação) 10 4.4Distribuição e Ponto de vendas 11 4.5Pós-vendas 12 5.Desempenho da Lo.Lô 12 5.1Pontos fortes 13 5.2Pontos a melhorar 14 5.3Situação atual da empresa 14 6.Metas, plano de ação e resultados. 17…

decisórios, visando ao alcance dos objetivos estabelecidos pelos planejamentos das empresas. A empresa La Frontera Confecções, Moda Jovem Gaúcha, atua em toda a região sul do Brasil, atendendo a lojas tradicionalistas da cultura gaúcha e também ao público cowntry existente nesta região. Atualmente conta com uma equipe de vendas formada por vendedores externos exclusivos da empresa, conta com frota própria de furgões e um sistema de tele-vendas. Possui planta fabril localizada na cidade…

Trabalho Final da Disciplina Planejamento Estratégico Juiz de Fora 2013 Ana Clara dos Reis Vieira NATURA Trabalho acadêmico apresentado à disciplina de Planejamento Estratégico para obtenção de avaliação. Juiz de Fora 01/05/2013 INTRODUÇÃO Neste trabalho será feito um estudo de caso sobre a empresa NATURA englobando alguns tópicos abordados nas aulas da disciplina Planejamento Estratégicos. São eles:…

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DA EMPRESA KIM-OIL Definição do negócio Empresa Nacional distribuidora de combustível; 6º Posição do ranking das distribuidoras no Brasil; Ocupando 11% da fatia do mercado nacional; A empresa vem enfrentando alguns problemas como: Queda na qualidade do atendimento aos clientes. Nível de higiene e limpeza abaixo da média. Os frentistas têm oferecidos outros produtos e em alguns casos o cliente acaba adquirindo produto identificado como “BATISMO”, para reduzir