Plano de MKT Bolsas

Universidade Estadual de Campinas

Plano de Marketing Bolsas

Extecamp - ECO 180 - Marketing Organizacional
Disciplina: Plano de Marketing e Jogos de empresas

Campinas/SP
2013
Sumário

Sumário 1
1.Introdução 2
2.Análise das Características do Ambiente Concorrencial 3
2.1Mercado de bolsas no Brasil 4
2.2Potencial de mercado 5
2.3Leitura de mercado no 13º trimestre – Market Share 5
3.Sobre a LO.LÔ 6
3.1Investimentos em Pesquisa e Desenvolvimento 7
3.2 Investimento em ampliação da capacidade produtiva em relação às vendas 8
4.Estratégias dentro dos 4 “P” 9
4.1Produto 9
4.2Preço 10
4.3Promoção (comunicação) 10
4.4Distribuição e Ponto de vendas 11
4.5Pós-vendas 12
5.Desempenho da Lo.Lô 12
5.1Pontos fortes 13
5.2Pontos a melhorar 14
5.3Situação atual da empresa 14
6.Metas, plano de ação e resultados. 17
6.1Market Share por região 20
6.2Comunicação 21
7.Formas de acompanhamento e revisão 22
7.1Desenvolvimento individual – Mão de obra 22
7.2Métrica financeira 23
8.Variáveis do ambiente 24
8.1As Ameaças 24
8.3Análise SWOT 25
9.Conclusão 25

1. Introdução

A presente dissertação tem o objetivo de demonstrar as estratégias da empresa Lo.Lô Bolsas e também os resultados obtidos ao longo de 15 trimestres de operação.
Decisões como ampliação da capacidade produtiva, investimentos em propaganda, contratação de novos vendedores e pesquisa e desenvolvimento de novos produtos são alguns pontos relevantes na estratégia da companhia e que possibilitou um lucro aproximado de R$ 1,3 milhões, mesmo enfrentando grandes dificuldades de vendas no 1° e 10° trimestres, conforme gráfico abaixo:

2. Análise das Características do Ambiente Concorrencial

O mercado consumidor identificado da empresa Lo.Lô Bolsas é composto por mulheres das classes A e B, por se tratar de produto de alta qualidade e produtos fashion com valor agregado. Trabalhamos com materiais nobres e com designs diferenciados, pois