Persuasão Influência

UNIVERSIDADE DA REGIÃO DE JOINVILLE – UNIVILLE PUBLICIDADE E PROPAGANDA PSICOLOGIA APLICADA À COMUNICAÇÃO Atividade 6 – Persuasão e Manipulação A publicidade enquanto uma prática social persuasiva, que busca o condicionamento do homem a um determinado fazer, organiza seus textos principalmente através de imagens, sons e de textos, entre os quais circulam sentidos determinados. Assim, que podemos dizer que o texto publicitário é formulado a partir de textos verbais…

x x x x x x x x x Curso: Ciências Contábeis – 1º Período Fichamento do Texto: “As 10 Tábuas da persuasão” Pode-se dizer que persuadir além de argumentar é seduzir para convencer o outro, induzindo o próximo a fazer algo ou aceitar suas ideias. No entanto, argumentar também é o ato de convencer, porém utilizam-se recursos de maneira digamos embasada. Então qual a diferença entre persuasão e argumentação? Como vimos anteriormente, persuadir é motivar ou induzir o outro a querer…

expressão do pensamento estético através da palavra escrita. CONCEITO Retórica Em sentido amplo, designava a teoria ou a ciência da arte de usar a linguagem com vistas a persuadir ou influenciar. Ainda podia significar a própria técnica de persuasão. Em sentido restrito, alude ao emprego ornamental ou informa e da linguagem. A palavra retórica vem do grego rethor, que significa orador numa assembléia. É a arte do bem falar, mediante o uso de todos os recursos da…

Abordagem empírico-experimental ou da persuasão Empírico Empírico é um fato que se apoia somente em experiências vividas, na observação de coisas, e não em teorias e métodos científicos. Empírico é aquele conhecimento adquirido durante toda a vida, no dia-a-dia, que não tem comprovação científica nenhuma. Método empírico é um método feito através de tentativas e erros, é caracterizado pelo senso comum, e cada um compreende à sua maneira. O método empírico gera aprendizado, uma vez

ambientes diferentes, heterogêneos, e de todos os grupos sociais. Além disso, a massa é composta por pessoas que não se conhecem, que estão separadas umas das outras no espaço e que têm poucas ou nenhumas possibilidades de exercer uma ação ou uma influência recíprocas. Por fim, a massa não possui tradições, regras de comportamento ou estrutura organizativa (Blumer, 1936 e 1946). Esta definição de massa como um novo tipo de organização social é muito importante por vários motivos: em…

CITELLI, Adilson. LINGUAGEM E PERSUASÃO, para a série princípios da Editora Ática. 8ª Edição. No livro, publicado em 2004 no estado de São Paulo, de apenas 103 páginas, o livro está dividido em quatro capítulos principais, nos quais Adilson Citelli aborda respectivamente: O segundo capitulo, “A tradição retórica”,está dividido em 8 subtítulos que nos contam um pouco da história da persuasão que teve sua origem na Grécia Antiga. A definição de persuasão dada pelo autor é que persuadir é sinônimo

não-fumadores. A percentagem de fumadores inquiridos consta que são fumadores ativos, que já tentaram reajustar o seu comportamento de forma a deixar de fumar por vários motivos, mas a persuasão neste objetivo não foi suficiente, acabaram por não conseguir. Para alguns este "vicio social" como o designaram foi adoptado por influência de outros (amigos, parentes próximo) ou então simplesmente para experimentar e para esquecerem problemas, mas aqui criou-se um ciclo vicioso ao qual nem…

produção de um bom argumento diante de um julgamento que recebe em seu teor a tensão da decisão de destinos. Preceitos da semiótica, construção de postura específica para a atração e sedução, aliada a gestos que funcionam como ferramenta de atenção e persuasão, de linguagem fina unida a uma mais simplificada, carregada de observações de aceitação e maestria de sucesso, pois mais que provas lógicas, testemunhas e objetos que determine o sucesso de uma das partes, surge à finalidade do…

O Modelo Mecanicista e as teorias de Influência Seletiva Direta O estudo da Comunicação como Ciência é recente. Em termos históricos, isso significa pouco menos de 100 anos. Depois da 1ª Guerra Mundial aparecem as estratégias usadas para atrair a população civil, avessa ao conflito, para que participasse dos esforços de guerra em prol de seu próprio país. O mecanismo usado foi o da persuasão e as técnicas, as mais variadas: de panfletos a filmes de propaganda ou simplesmente mensagens…

que influenciam a atenção 13 Memória 16 A interferência de aprendizagens influencia por exemplo: 18 Porque é que o estudo da memória é importante para o marketing 18 Personalidade 19 Características da personalidade 20 Principais funções da personalidade 20 Aplicações ao marketing e à publicidade 20 Teorias da personalidade 20 Atitudes 21 Persuasão 25 Podemos alterar atitudes e normas subjetivas? 28 Manipulação 29