Psicologia no marketing

Psicologia no marketing e na publicidade
Escola Secundária Almeida Garrett

❝A função da arte não é a de passar por portas abertas, mas a de abrir portas fechadas ❞
Ernest Fisher

Índice

Introdução
1
Breves considerações acerca da Publicidade
2
Tipos de Formato da Publicidade
2
Tipos de Estratégias de Marketing
3
Psicologia na análise dos tipos de Consumidores
4
Motivações
4
Emoções
7
Vantagens
8
Desvantagens
8
Drama, história e demonstração
8
Emoções na publicidade
8
Atenção
9
Fatores que influenciam a atenção
10
Aprendizagem
10
Aplicações do condicionamento operante à publicidade e ao marketing
11
Aplicações da aprendizagem por observação à publicidade e ao marketing
13
Perceção
13
Os aspetos individuais que influenciam a atenção
13
Memória
16
A interferência de aprendizagens influencia por exemplo:
18
Porque é que o estudo da memória é importante para o marketing
18
Personalidade
19
Características da personalidade
20
Principais funções da personalidade
20
Aplicações ao marketing e à publicidade
20
Teorias da personalidade
20
Atitudes
21
Persuasão
25
Podemos alterar atitudes e normas subjetivas?
28
Manipulação
29
O que significa manipular?
29
Quem manipula?
29
Porque é que se manipula?
29
Como se manipula?
29
A) Os termos
30
B) Os esquemas mentais
30
C) Planeamentos estratégicos
30
D) Os processos estratégicos
30
Gestalt
31
Uma mente várias Psicologias
32
Conclusão
33
Bibliografia
34

Introdução

A publicidade, além da divulgação do produto, tem a finalidade de influenciar a opinião e o comportamento do consumidor, fazendo com que as pessoas sintam a necessidade de adquirir certo produto ou passem a adotar uma determinada opinião ou