Perguntas Sobre Negociação

Atividade 2 - NEGOCIAÇÃO  0,25 em 0,25 pontos Gandhi, o arauto da não violência, conseguiu apaziguar enormes conflitos surgidos logo após a independência da Índia, com uma estratégia pouco comum: se deslocava para a região de conflito e entrava em greve de fome até que as hostilidades entre hindus e mulçumanos cessassem. Consta que em diversas ocasiões teve sua vida desenganada por conta destes jejuns, mas comunidades inteiras se apaziguaram diante do sacrifício do Mahatma. Sua…

Roger Fisher William Ury Bruce Patton Como Conduzir Uma Negociação CHEGAR A ACORDO SEM CEDER Edição revista e actualizada Getting to YES Traduzido do inglês por Maria João Goucha Conteúdos PREFÁCIO À TERCEIRA EDIÇÃO PREFÁCIO À SEGUNDA EDIÇÃO INTRODUÇÃO 9 15 17 I O PROBLEMA CAPÍTULO 1 > NÃO DISCUTA POSIÇÕES 21 22 II O MÉTODO CAPÍTULO 2 > SEPARE AS PESSOAS DOS PROBLEMAS CAPÍTULO 3 > CENTRE-SE NOS INTERESSES E NÃO EM POSIÇÕES CAPÍTULO 4…

Estudo de Estratégias e Técnicas de Negociação Organização: Antonio Hermínio Bezerra Josenildo Lima Mikêias Rochelli Pinto Taciana Regina Fernandes Caraúbas - RN 2014 Organização: Antônio Hermínio Bezerra Josenildo Lima Mikêias Rochelli Pinto Taciana Regina Fernandes Estudo de Estratégias e Técnicas de Negociação Trabalho apresentado à Universidade do

……………………………………………………………………………... 2 Conceitos iniciais …………………………………………………………………... 3 Técnicas de negociação e vendas …………….…………………………… ……. 3 Os primeiros passos da boa negociação, lidando com objecções ………………. 6 Tipos de objecções ………………………...……………………………………….. 6 Processo de negociação e venda .………………………………………….............. 7 O conhecimento do assunto, objecto da negociação .……………………………. 8 Os cenários da negociação ………………………………………………............... 8…

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Campinas /SP 2012 Etapa 4 Qual importância do planejamento da negociação? O planejamento em uma negociação consiste em obter informações sobre o processo, é a preparação para uma boa negociação, com o objetivo de prever os problemas que podem vir a ocorrer, o planejamento nos permite conhecer o outro lado envolvido na negociação, preparar bem um roteiro, com tempos determinados,…

Questões TEC. NEGOCIAÇÃO PLT - Cap. 1 -Um reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 1. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais foram os aspectos citados pelos autores? (p. 12). 2. Cite os três grandes diferenciais competitivos do século XXI elegidos por Manfred Perlitz (guru alemão na área econômica). (p. 13). 3. Comente a…

UNIP – GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO FABIANE RORIZ ARRUDA KRISTOFFERSON TAVARES SUELI SOARES Introdução O presente estudo de caso foi realizado no âmbito da disciplina “Técnicas de Negociação” no curso de Gestão de Recursos Humanos, e é com base no comportamento de Ana, uma representante de uma empresa de Segurança. Ana ao perceber as razões pelos quais seus clientes em potências não compravam resolveu inovar uma técnica de apresentação do produto. 1

CURSO SUPERIOR TECNÓLOGO EM LOGÍSTICA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DISCIPLINA TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO ETAPA 1 TEXTO 1 ________________________________________ 01 ETAPA 2 TEXTO 2 ________________________________________ 02 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS _________________07 ETAPA 3 TEXTO 3 _________________________________________08 ETAPA 4 _________________________________________10 ETAPA 1 – TEXTO 1 Nas

PERGUNTA 1 Referente a doloroso evento envolvendo o sequestro seguido de morte da refém, em Santo André, em outubro de 2008, o Coronel comandante do GATE-SP teria dito em entrevista que não autorizou o uso do imediato de atirador de elite porque, caso tivesse feito isso, seria cobrado pela opinião pública para que continuasse a negociação. Esta afirmação sugere que a opinião pública foi posta a frente da vida dos reféns. O mais doloroso é que há razões para se temer os efeitos, nestes…

Humanos MEDIAÇÃO DE CONFLITOS E NEGOCIAÇÃO “Como chegar ao sim: A negociação de acordos sem concessões.” Capítulos 6. “E Se Eles Forem Mais Poderosos?”, &, 7.“E Se Eles Não Quiserem Jogar?” Profª Beth Saraiva Caio Castro Rodrigo Girote Thaís Moreli São Paulo 2013 Índice Introdução Capítulo 6 – E Se Eles Forem Mais Poderosos? (Desenvolva sua MAANA - Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo) Como proteger-se…