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4 técnicas imbatíveis de negociação para empreendedores Especialistas falam sobre os as atitudes que ajudam a conduzir melhor uma negociação Priscila Zuini, de São Paulo – Ser um bom negociador é útil em várias áreas da vida. Para empreendedores, pode ser crucial na hora de fechar um bom contrato ou conquistar novos clientes. Mais do que discutir e argumentar, os especialistas defendem que os donos de pequenas empresas entendam o processo de negociação antes de começar. Para Mario Rodrigues, do IbVendas, este é um ponto fundamental. “Para ter sucesso no sentido de melhor encaminhar a negociação, seja ganha-perde ou ganha-ganha, tem que ter consciência do processo. Ele tem que ter claros os objetivos de ambas as partes, que nem sempre são postos na mesa, e ter consciência que o processo de negociação é sempre um embate”, diz Rodrigues. Entender a posição de quem está do outro lado da mesa é importante para conduzir melhor a conversa. “A primeira coisa é ter o desejo profundo de ajudar o cliente a fazer o melhor negócio. Se você pensar como vendedor sempre, só no resultado, pode realizar aquela venda, mas comprometer as futuras”, indica Maurício Seriacopi, consultor e gestor empresarial da M2R2. Veja a seguir as dicas de Rodrigues e Seriacopi para não errar na hora de negociar. 1. Prepare-se antes de começar Toda negociação depende do conhecimento das duas partes sobre o que está sendo negociado. Vale lembrar que este é sempre um momento de tensão e embate, por

Negociação e uma Nova Metodologia SPIN SELLING Gestão do Fator Humano – MBA Gestão em Vendas Alunos: Ariane Priscila B. Silva / Daniel Santana / Renata Ceciliano e Rogério Trabalho:Caramante Negociação MBA Gestão em VENDAS Gestão do Fator Humano Data: Outubro de 2013 Res.: Negociação SPIN Page: 1 / 31 Objetivo: Entender e conceituar o processo de Negociação e agregar algo novo quando comparado aos métodos já conhecidos. Professor(a): Márcia Sigler Data da Entrega: 07/10/2013…

Descrição | | Instruções | | Várias tentativas | Este Teste permite múltiplas tentativas. | Conclusão de Força | Esse Teste pode ser salvo e retomado posteriormente. | Pergunta 1 1. Considerando as habilidades que devem ser desenvolvidas por uma pessoa para que se transforme em um bom negociador, relacione as frases apresentadas nos números I, II, III e IV com as apresentadas nas letras A, B, C e D e depois responda ao que é solicitado. I- Não se deve nunca negociar…

Pergunta 1 O negociador deve ser capaz de ir além de limites convencionais e regras pré-estabelecidas, sem romper com a ética de suas ações. Assim, o estabelecimento de normas rígidas de ganhopoderia dar lugar a uma visão mais abrangente sobre todo o processo de negociação e seus desdobramentos futuros. Por esta mesma razão, sobre a relação que se pode estabelecer entre a MAANA e os termosmínimos (limites mínimos) aceitáveis dentro da negociação, se pode dizer que: Resposta Resposta…

VENDAS E NEGOCIAÇÃO Em geral, uma negociação atravessa uma sequência de etapas que pode ter algumas variações, dependendo de sua natureza. As típicas de uma negociação são: I. RECONHECIMENTO DO PROBLEMA OU DA NECESSIDADE II. CONTATO INICIAL E EXPLORAÇÃO III. PREPARAÇÃO IV. CONSTRUÇÃO DA SOLUÇÃO E GERENCIAMENTO DE OBJEÇÕES V. FECHAMENTO OU DESCONTINUIDADE É importante mencionar que a ocorrência dessas fases nem sempre é…

EXERCÍCIO DE NEGOCIAÇÃO – ANÁLISE DE CASO REAL VENDA DA INDÚSTRIA DE BEBIDAS YPIÓCA À EMPRESA BRITÂNICA DIAGEO Ao observar o mundo dos negócios, frequentemente tomamos conhecimento de que grandes empresas foram vendidas, mas raramente temos acesso ao que se passou à mesa de negociação, quando os executivos se encontram para discutir, fazer exigências e concessões com o objetivo de fechar um acordo. Quando eventualmente as informações são liberadas, é importante para os estudiosos de…

TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO |Trabalho apresentado como exigência de avaliação da disciplina | |de Técnicas em Negociação, sob a orientação do Prof. Paulo C. | |Fernandes. | ANHANGUERA EDUCACIONAL São Paulo 2012 Sumário Página 1 Introdução..........................................................................................4 2 Conceito…

III) Não se pretende sistematizar a negociação por "tipos de negociação", uma vez que só podemos identificar um tipo de negociação na prática: a negociação distributiva. É/São verdadeira (s): a. Apenas I é verdadeira b. Todas são verdadeiras c. II e III são verdadeira d. I e II são verdadeiras e. Portal Educação - Unidade Web Minha área Guia 1 de 4 (guia ativa) Tutoriais Comunidade Atendimento ADM01191 - NEGOCIAÇÃO (ON.0) - 201420.04605…

Pergunta 1 É necessária uma avaliação 1. Veja as seguintes características de uma negociação: - Existe um esforço por parte do outro em estabelecer uma mútua compreensão para com a situação alheia. - Após uma interação espontânea, as partes invocam uma força construtiva em prol de uma mútua colaboração. - A liderança do processo negocial é legítima, pois é naturalmente democrática e consentida pelos liderados. - Com a integração entre as partes, é criado um clima de confiança…

Pergunta 1 Você está comprando um carro em uma loja e não conhece o vendedor, além do que é provável que não o encontre depois. Você está comprando o carro de um vizinho: a preocupação com o relacionamento já tem certa importância. Você está comprando o carro do seu pai e, provavelmente, o relacionamento importa mais do que o resultado dessa negociação. São situações bem diferentes, com um foco central comum, muito embora algumas pessoas tratem-nas da mesma forma. Qual das alternativas…