Perguntas De Negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 1 2014 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado para avaliação da disciplina Técnicas de Negociação em cumprimento às exigências do curso de Administração sob a orientação do Prof. Ms. Ronaldo Carvalho. Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 1 2014 SUMÁRIO 1. CAPITULO 5 4 BIBLIOGRAFIA

Técnicas de Negociação Curso de Tecnologia em Marketing e Finanças Professora: Barbara Gatelli ATPS Alunos (a): Ana Paula Lopes de Oliveira R.A: 8640289551 Clarissa Dias Bezerro R.A: 8218915272 Cristiane da Silva Araujo R.A: 9902007968 Itapecerica da Serra – SP Abril/Maio 2014 ETAPA 1 (PASSO 3) UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊNMICA…

ATPS 1º Semestre Ciências Contábeis Técnicas de Negociação Tutor de Ensino a Distância: Arthur Mourão A. Araujo Componentes do grupo: Diego Silva Brito RA: 444591 E-mail: diego_pqd90@hotmail.com Marabá, 14 de junho de 2013. SUMÁRIO Roteiro de preparação para Negociações Salariais......................................................... 03 A definição de negociação.......................................................

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Jorge tinha uma decisão difícil pela frente: precisava escolher o seu novo fornecedor “máster” de insumos de produção. Em meio a diversas frentes de negociação, acabava se perdendo entre critérios relativos a preço, regularidade de entrega, nível assegurado de qualidade etc. Mas estes critérios não tinham e nem deveriam ter o mesmo grau de influência sobre sua decisão. Entre as ferramentas que lhe sugeriram utilizar para auxiliar na escolha, uma parecia…

ouvinte. Ouvir mas e falar menos. Fazer perguntas que não tenham respostas como “sim ou não”. 3) Peça alto ou ofereça baixo. Sempre peça o maior valor. Pois o negociante nunca dará um lance maior que sua oferta por dó. Use estratégia se for uma proposta de longo prazo. 4) Justifique sua oferta. Saber justificar o valor alto pedido ou o baixo oferecido é essencial para a negociação dar certo. 5) Planeje. Antes de qualquer negociação, faça uma lista com perguntas necessárias e busque a…

NEGOCIAÇÃO - COMO CHEGAR AO SIM E Se Eles Forem Mais Poderosos? De que adianta falar em interesses, opções e padrões, se o outro lado tiver uma posição de barganha mais forte? Que se pode fazer quando o outro lado é mais rico, ou tem melhores ligações, ou conta com uma diretoria maior ou armas mais poderosas? O máximo que qualquer método de negociação pode fazer é atender a dois objetivos: 1º. Protegê-lo de fazer um acordo que você deveria rejeitar; 2º. Ajudá-lo a extrair o máximo…

PERGUNTA 1 Mudanças nas atitudes e comportamentos dos membros da organização, é uma responsabilidade da área de Recursos Humanos designada como Treinamento e Desenvolvimento. Essa área realiza inúmeras intervenções planejadas para essa conquista, pois significa desenvolver pessoas emocional, intelectual e comportamentalmente, originando dessa forma, melhores qualidades de suas relações com as pessoas e com o trabalho em si. Esse tipo de mudança é chamado de: a. Mudanças das Pessoas. b.

Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. TAGUATINGA /DF 2013 ANEXO 1 NEGOCIAÇÃO Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta “(FISHER R; URY, W; PATTON, B. (1991))”. Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. (Acuff, 1993). Negociação é um…

ATPS – Técnicas de negociação Etapa – 03 Obter sucesso em uma negociação é atingir todos os objetivos esperados. Um dos primeiros passos é que o negociador consiga o máximo possível de informações sobre a pessoa, produto ou empresa que sera negociado. Adquirindo varias informações terá mais chances de se planejar, e sair conforme o esperado. Quem busca informações esta buscando o sucesso! Um bom negociador sempre se planeja antes, se estuda e contudo se analisa para ver se esta…

Como conseguir sucesso em uma negociação? Pesquise e consiga o maior número de informações possíveis sobre a pessoa, a empresa ou o produto que você vai negociar, visitar ou entrevistar. Estamos na Era da informação. Quem tem mais informação tem maiores chances de tomar decisões corretas. Não seja ansioso. Os melhores negócios são feitos pelos negociadores mais cautelosos. Mediante dúvidas, lembre-se da frase: na dúvida não ultrapasse. Descubra o que a pessoa realmente precisa. Cuidado: