Papeis Do Comprador

aquele mercado, analisando-se o papel que a oferta e ademanda nele exercem, supondo que outras variáveis interfiram pouco, ou que não interfiram de maneira absoluta. Exemplo, a procura de uma mercadoria é normalmente mais afetada por seu preço e pela renda dos consumidores, se a renda permanece constante e o valor do produto não varia, temos o efeito “puro” ou “liquido” de cada uma dessas variáveis sobre a procura. 3. Qual é o papel dos preços relativos? R. O papel do preço…

gerência de vendas, enfatizando as atividades de gerenciamento de pessoas; descrever os principais métodos de vendas. http://www.portaladm.adm.br/AMKT/amkt12.htm 4/7/2009 PORTAL DO ADMINISTRADOR Página 3 de 46 12.1 A IMPORTÂNCIA E O PAPEL DA VENDA PESSOAL A venda pessoal é um dos instrumentos do composto de comunicação de marketing, ao lado de elementos como propaganda, promoção de vendas, marketing direto, Internet, relações públicas, merchandising e publicidade. É a…

Envolve muito dinheiro e produtos; Envolve pessoas que assumem os papéis na compra e tomam decisões de compra para satisfazer as necessidades. Difere do mercado consumidor: na estrutura e demanda do mercado, na natureza da unidade de compra e nos tipos de decisão e processo de decisão envolvidos. Comparando com o mercado consumidor: Poucos compradores, porém grandes (muito maiores); mais concentrado geograficamente; a demanda do comprador organizacional é derivada da demanda do…

AlunoAula Nº 10 – Comportamento de compra organizacionalObjetivos da aula: Os objetivos desta aula são: - Comparar mercados organizacionais e de consumo; - Identificar as categorias de compradores organizacionais; - Discutir o comportamento de compra das organizações. “Para a empresa crescer, seus líderes têm de crescer primeiro.” (Roberto Shinyashiki) Introdução O marketing representa um grande desafio para empresas industriais, que fornecem, exclusiva ou predominantemente, para…

produzir, comercializar, entregar e sustentar o produto. Todas estas atividades podem ser representadas, fazendo -se uso de uma cadeia de valores. Em termos competitivos, valor é o montante que os compradores estão dispostos a pagar por aquilo que uma empresa lhes fornece. Criar valor pra os compradores que exceda o custo disto é a meta de qualquer estratégia genérica. O valor, e não o custo deve ser usado na análise da posição competitiva, pois em geral as empresas deliberadamente…

diferentes papeis, como usuário, comprador e pagante. “Cliente designa uma pessoa ou unidade organizacional que desempenha papel no processo de troca ou transação com uma empresa ou organização. (...) O tempo cliente refere-se a pessoas que assumem diferentes papeis no processo de compra, como o especificador, o influenciador, o comprador, o pagante, o usuário ou aquele que consome o produto.” (Bretzke, apud Dias, 2003, p.38) “(...) uma transação de mercado requer pelo menos três…

de um imóvel em nossas aulas. Pergunta 2 0,2 em 0,2 pontos Após estudar os fatores que influenciam o comportamento do consumidor passamos a analisar os tipos de compra e os papéis do comprador. Nosso objetivo é classificar os produtos de acordo com o relacionamento com os consumidores e identificar os papéis que cada consumidor possui no momento da compra. Pensando em termos dos tipos de compra, indique a alternativa CORRETA: Resposta Selecionada: Corretad.…

pais e irmão de uma pessoa. Mesmo que o comprador não esteja mais interagindo com seus pais, sua influencia no comportamento de compra pode ser significativo. Uma influencia mais direta no comportamento de compra diária é chamada família de procriação: que consiste em cônjuge e filhos. Os profissionais de marketing estão interessados nos papéis e na influencia do marido, da esposa e dos filhos na compra de uma grande variedade de produtos e serviços. Papéis e Status Uma pessoa…

______________________ 2. Considerando que os clientes podem assumir diferentes papéis em uma transação de compra, relacione as colunas abaixo, associando cada papel de cliente às expectativas do mesmo em relação à empresa. 1 - Influenciador a) ( ) Acesso a empresa; Agilidade e qualidade no atendimento; Variedade de produtos/serviços; Organização; Disposição dos funcionários em lhe atender. 2 - Comprador b) ( ) Qualidade do produto/serviço; Capacidade de suprir sua necessidade/desejo;

OS PAPÉIS NO PROCESSO DE COMPRA (Resenha) Segundo Philip Kotler, existem cinco papéis que podem ser representados durante o processo que envolve a compra de um produto ou serviço, e é nesse contexto que apresento informações essenciais no conceito de marketing, uma vez que é de extrema importância conhecer, estudar e compreender o constante comportamento dos compradores, pois é com essa preocupação que nós, profissionais de marketing, podemos detectar oportunidades e ameaças aos nossos…