Os Principais Fatores De Influência Que Os Compradores Em

Uni – FACEF – Centro Universitário de Franca A INFLUÊNCIA DA COMUNICAÇÃO DE MARKETING NO PROCESSO DE DECISÃO DE COMPRA Aline Moura de Carlo Natália Cristina de Oliveira Renata Zago Quaglio Orientador: Prof.Ms. Clésio Antônio Dourado Resumo O objetivo deste artigo é identificar a influência da comunicação de marketing no processo de decisão de compra, avaliando assim os fatores que influenciam a decisão de compra, os principais processos da comunicação e a essência e…

CONCEITO DE MERCADO No dicionário Aurélio temos - MERCADO substantivo masculino – qualquer situação em que compradores e vendedores em potencial entram em contato. Um mercado é um grupo de pessoas que compartilham uma necessidade, ou desejo, por um produto ou um tipo de produto e possuem dinheiro para pagar por ele. Cobra Marcos explica: Apesar de ser uma expressão anglo-saxônica, ela deriva da palavra mercari, do latim, que significa comercio, ou ato de mercar, comercializar ou…

(1986), a intensidade competitiva determinada pela ação conjunta das cinco forças, é quem determina o nível de lucratividade em uma indústria e esse, por sua vez, influencia o nível de lucratividades de uma empresa que dela fazem parte. Além disso, as características estruturais, determinantes das forças competitivas, têm forte influência na competitividade de uma indústria. Por sua vez, a competitividade condiciona as estratégias potencialmente disponíveis para serem abordadas. O (SIC)…

de uma empresa de tacógrafos – a Tacógrafos Blumenau – localizada na cidade de Blumenau, Santa Catarina. Para tanto, o procedimento de coleta de dados foi a observação realizada com o auxílio dos responsáveis pelos departamentos de compras das principais empresas clientes da Tacógrafos Blumenau. Além disso, para atingir os objetivos propostos à investigação, adotou-se uma pesquisa exploratória qualitativa para descobrir o significado de valor e uma pesquisa descritiva quantitativa…

disponíveis para satisfazê-las. Assim sendo, esta ciência está intimamente ligada à política das nações e à vida das pessoas, sendo que uma das suas principais funções é explicar como funcionam os sistemas econômicos e as relações dos agentes econômicos, propondo soluções para os problemas existentes. A ciência econômica está sempre analisando os principais problemas econômicos: o que produzir, quando produzir, em que quantidade produzir e para quem produzir. Cada vez mais, esta ciência…

dessas variáveis e seu comportamento no mercado. INTRODUÇÃO Antes de iniciarmos o estudo da demanda e da oferta, será interessante entendermos o Fluxo Circular da Renda de uma economia, que é uma espécie de grande mercado em que interagem dois dos principais agentes do sistema econômico, que apresentamos em nossa Aula 01. A lógica de funcionamento desse fluxo é bastante simplória e vai nos ajudar a estabelecer as relações entre a oferta e a demanda de uma sociedade. De um lado, estão as…

São elas: Rivalidade entre os concorrentes Ameaça de entrada de novas empresas (entrantes) Ameaça de produtos e serviços substitutos Poder dos fornecedores Poder dos compradores (clientes) Esse modelo de análise explica os fatores que influenciam o mercado e que afetam o comportamento de compra. Tem como principais objetivos entender o ambiente competitivo e identificar ações e estratégias futuras para se obter vantagem no mercado. A seguir, temos uma figura representando…

Diferentes fatores afetam o comportamento de compra do consumidor. Esse comportamento nunca é simples, embora compreendê-lo seja uma tarefa essencial na administração de marketing. Quando dizemos comportamento de compra do consumidor, referimo-nos ao comportamento dos consumidores finais – indivíduos e famílias que compram bens e serviços para o consumo pessoal. Todos esses consumidores finais juntos constituem o mercado consumidor. Os consumidores ao redor do mundo variam muito em…

não ter consciência de suas motivações mais profundas. Podem responder a influências que façam com que mudem de idéia no último minuto”. Ainda segundo Kotler (2000), o comportamento de compra é influenciado por fatores culturais, sociais, pessoais e psicológicos. Sendo os fatores culturais os que exercem maior influência na decisão de compra. Churchill e Peter (2000) consideram o processo de compra do consumidor em influências sociais e situacionais. Já Engel, Blackwell e Miniard…

Substitutos, Compradores e Fornecedores Introdução Michael Porter, no livro “Competitive Strategy: Techniques for analysing Industries and Competitors” criou um modelo de análise mercadológica, muito conhecida como as “Cinco Forças de Porter” que identificam as forças que atuam no mercado. São elas: • Rivalidade entre os concorrentes • Ameaça de entrada de novas empresas (entrantes) • Ameaça de produtos e serviços substitutos • Poder dos fornecedores • Poder dos…