Os Principais Fatores De Influência Que Os Compradores Em

Edição Em primeiro lugar, é necessário buscar um equilíbrio entre análise e criação, design e experimentação. A estratégia do oceano azul apresenta ferramentas e eficazes, (a exemplo da curva de valor, dos deis caminhos, do mapa de utilidades do comprador), que permitem avaliar a consistência e robustez da inovação de valor uma vez que ela já tenha sido criada. Mas para encontrar o oceano azul é importante ir a campo, criar com o máximo possível de stakeholders (partes interessadas) e…

viabilidade comercial. Entendendo-a e sabendo avaliar as ideias do oceano azul dentro dos principais critérios dessa sequência, reduz-se eficientemente o risco do modelo de negócio. As empresas devem elaborar a estratégia do oceano azul na seguinte sequência: COMPRADOR PREÇO CUSTO ADOÇÃO A Sequência Estratégica do Oceano Azul A Sequência Estratégica do Oceano Azul 1ª Etapa – Utilidade p/ o Comprador A oferta gera utilidade excepcional? Existe alguma razão convincente para que as…

Atendimento ao Cliente 2 COMO CONQUISTAR E FIDELIZAR UM CLIENTE ATRAVES DO ATENDIMENTO PERSONALIZADO. Se você acha que o bom atendimento ao cliente resulta na satisfação do mesmo, pense novamente. Hoje em dia, tudo gira em torno de um objetivo principal: "como agradar o cliente". A satisfação do cliente depende da personalização de suas preferências e necessidades. A personalização, também conhecida como CRM (Customer Relationship Management) e marketing um-para-um, está sendo…

competição e também, por consequência, o potencial de retorno sobre investimento do setor. A intensidade de cada força é determinada por diversos fatores. O modelo adaptado para este trabalho possui diversos indicadores, que foram analisados através de entrevistas com profissionais que atuam na cidade de Pelotas. O resultado mostra o predomínio de duas forças principais, a Ameaça de Entrada e a Rivalidade entre os Concorrentes Diretos, e a tendência de desenvolver-se uma concentração no…

INTRODUÇÃO O termo compra pode ser definido como a aquisição onerosa de uma coisa ou de um direito, pelo qual se paga determinado preço. A gestão de compras é uma atividade fundamental para o bom gerenciamento das empresas e influencia diretamente nos seus estoques e no relacionamento com os clientes, estando também relacionada à competitividade e ao sucesso da organização. Segundo Arnold (1999) “a função compras é responsável pelo estabelecimento do fluxo dos…

troca de bens e serviços. Também se pode entender como sendo a instituição ou organização mediante a qual os ofertantes (vendedores) e os demandantes (compradores) estabelecem uma relação comercial com o fim de realizar transacções, acordos ou trocas comerciais. O mercado aparece a partir do momento em que se unem grupos de vendedores e de compradores, o que permite que se articule um mecanismo de oferta e procura, designa-se por mercado o local no qual agentes económicos procedem à…

tomada de decisão de compra, tendo-se em conta que uma compra é uma atitude humana, decidida pelo consumidor. O presente artigo visa traçar o perfil e o comportamento de compra dos consumidores de arroz da cidade de Formiga-MG. Através da análise dos fatores decisivos na compra deste alimento tão consumido no mundo todo, constatou-se que os respondentes dos questionários preferem comprar produtos de qualidade e de marcas específicas em detrimento do preço e aparência. PALAVRAS-CHAVE:…

esforço para aumentar a precisão de marketing da empresa. O ponto de partida de discussão sobre segmentação é o marketing de massa. Na segmentação de massa, o vendedor se dedica à produção, distribuição e promoção em massa de um produto para todos os compradores. Os mercados podem ser divididos em: * Segmentos de mercado são grupos identificáveis em um mercado * Nichos grupo mais estritamente definido * Áreas, locais e indivíduos: as campanhas são direcionadas para área de…

Competitiva: As Cinco Forças Competitivas de Porter Lanalys de Oliveira* RESUMO Este estudo tem como objetivo tratar da estratégia competitiva baseada no modelo das Cinco Forças Competitivas de Michael Porter, destacando a influência que estas forças têm sobre o ambiente setorial. Utilizando reflexões teóricas para aprofundar o assunto e fazer uma abordagem mais coerente das possibilidades estratégicas que podem ser utilizadas por uma empresa. Palavras-chave:…

Prof.: Instituto Federal Goiano – campus Urutaí Pires do Rio, GO, Brasil. Data de recebimento: 02/05/2011 - Data de aprovação: 31/05/2011 RESUMO O presente trabalho tem como objetivo principal identificar o perfil dos consumidores da indústria moveleira do município de Poço Fundo, MG e quais os principais fatores que determinam a compra neste setor. Dentro deste contexto, à concepção metodológica utilizou-se um estudo quantitativo. Para obtenção dos dados da pesquisa aplicou-se um…