Resenha cap 6 e 9 kotler
Resumo 01 – Capítulos 6 e 9
O Marketing de mercados-alvo envolve as atividades: * Segmentação de Mercado * Mercado-alvo * Posicionamento de mercado
A segmentação de mercado é um esforço para aumentar a precisão de marketing da empresa. O ponto de partida de discussão sobre segmentação é o marketing de massa. Na segmentação de massa, o vendedor se dedica à produção, distribuição e promoção em massa de um produto para todos os compradores. Os mercados podem ser divididos em: * Segmentos de mercado são grupos identificáveis em um mercado * Nichos grupo mais estritamente definido * Áreas, locais e indivíduos: as campanhas são direcionadas para área de vendas, bairros e lojas específicas.
Existem duas formas de segmentação de mercados consumidores, sendo que as primeiras variáveis de segmentação são as geográficas, demográficas, psicográficas e comportamentais. As empresas devem escolher o mercado alvo além de monitorar os relacionamentos do segmento, visando à economia de escopo e o marketing para os supersegmentos e o desenvolvimento de plano de invasão de segmento a segmento.
Os profissionais de marketing precisam estudar os mercados consumidores e o comportamento do consumidor antes de desenvolverem os planos de marketing. Outro aspecto é que ao investigar os mercados consumidores as empresas devem investigar sete aspectos, são eles: * Os ocupantes, ou seja, quem faz parte do mercado, * Os objetos, que é verificar o que o mercado compra,
Os objetivos, ou seja, porque o mercado compra, as organizações, na qual é observado quem participa da compra e quais operações e ocasiões que estabelecem como e quando o mercado compra por último os pontos-de-venda que é onde o mercado compra.
O livro aborda quatro fatores influenciam o comportamento do consumidor e como seu estudo pode fornecer informações de como servir os clientes com eficiência. Os fatores são: * Fatores