Oratória Na Negociação

1 - Conceitos Essenciais de Negociação 10 Objectivos 10 Resumo 10 Palavras-chave 11 Conteúdo temático 1.1 A negociação 1.2 Conceitos Base 1.3 As diversas fases do processo negocial 1.4 Tipos de Negociação 11 26 46 65 Actividades pedagógicas 85 Reflexão 87 Síntese 88 Auto-Avaliação 89 Bibliografia 89 Glossário parcial 92 Anexo – Conheça o seu potencial de negociação 93 Capítulo 2 – Negociação Avançada Objectivos 95

alternativas de custos e prazos –adotando uma solução de menor custo para redução da uma solução de menor custo para redução da duração. duração. Como negociar o cronograma Patrocinador • negociação • Gestor de Recursos Restrição tripla – base para a Parâmetros para negociação – tempo, custo, escopo, Gestor do Projeto recursos, riscos, ambiente, técnica • Cliente Ajuste de parâmetros • Negociar um plano racional Nivelamento de…

área comercial, Escolaridade, Experiência em empresas, Formação complementar, Vivência com situações novas. Habilidades Identificação de novas oportunidades, Valoração de oportunidades e pensamento criativo, Comunicação persuasiva, Negociação Aquisição de informações, Resolução de problemas. Valores Existenciais, Estéticos, Intelectuais, Morais, Religiosos. Fonte: (Empreender, 1999) Diante dos estudos sobre o perfil do empreendedor e sua capacidade verifica-se…

RAIMUNDO MARINHO. É ministrada durante 4 semestres, nos últimos dois anos do Curso. O Estágio do 7º e 8º semestres prepara os alunos para a prática de processo penal, civil, trabalhista e de mediação e arbitragem, realiza seminários temáticos sobre oratória judiciária e deontologia das carreiras jurídicas, além de realizar visitas supervisionadas ao Tribunal de Justiça, Tribunal Regional do Trabalho, Fórum de Maceió, Tribunal Regional Eleitoral, Ministério Público Federal e Estadual,…

lembrar desse fato. A apresentação de si não se limita a uma técnica apreendida, a um artifício: ela se efetua, freqüentemente, à revelia dos parceiros, nas trocas verbais mais corriqueiras e mais pessoais. Parte central do debate público ou da negociação comercial, ela também participa dos 9 Imagens de si no discurso diálogos entre professor e alunos, das reuniões de condôminos, da conversa entre amigos, da relação amorosa. Os antigos designavam pelo termo ethos a…

escrita — objetividade e clareza; Sentir-se seguro ao expressar-se por escrito ou oralmente é um privilégio de poucas pessoas. Muitos profissionais competentes acabam se enrolando com as ideias no momento de desenvolvê-las em uma apresentação ou negociação. Não saber o quedizer, o que deixar de dizer e em que tom fazer isso são queixas muito comuns. A objetividade é a qualidade mais desejada por qualquer comunicador moderno − o sucesso do Twitter é a maior prova disso. Porém, a busca…

panorama externo será o primeiro grande desafio da presidente Dilma. “Lula somente se preocupou com isso a partir de 2008, quando estava na metade de seu segundo mandato. Lidar com as expectativas do público será o segundo desafio de Dilma. Com sua oratória propositadamente improvisada, o presidente Lula se apropriou de tudo que IBEF NEWS • Janeiro 2011 49 Matéria de capa emergia de bom a partir da estabilização da moeda, como nunca ocorrido anteriormente no discurso…

br/uf/espirito-santo Página 3 de 13 poder de negociação, equilíbrio emocional, capacidade de identificar as necessidades e o perfil dos clientes, iniciativa, agilidade e presteza no atendimento essas características podem ser reforçadas e aprimoradas através de treinamentos (que, é bom lembrar, devem ocorrer periodicamente). Opte por cursos do tipo: “Gestão de Pessoas”, Praticando Qualidade, Cativando o Cliente com um Atendimento de Qualidade, Oratória – A Arte de falar em…

contrária e antecipação de possíveis argumentos contrários à posição assumida. 5) Utilização de argumentos que refutam a posição contrária. 6) Retomada da posição assumida e/ou retomada do argumento mais enfático. 7) Proposta ou possibilidades de negociação. 8) Conclusão (que pode ser a retomada da tese ou posição defendida). Observe que esses elementos podem vir em qualquer ordem e nem todos precisam aparecer num artigo de opinião. Leia atentamente o artigo de opinião abaixo e verifique…

esta atento para o que acontece a sua volta e se interage com isso para incrementar as suas idéias. Empreendedor corporativo – esse tipo de empreendedor está sempre focado nos resultados da empresa, costuma ter grande capacidade de gerenciamento e negociação, possuí idéias inovadoras e é ambicioso, porém o empreendedor corporativo não pode tomar as suas próprias decisões sozinhas, por não ser dono da empresa ele não possuí autonomia suficiente para guiar a empresa sozinho. Empreendedor…