aspectos psicologicos

julgamento, porém, de maneira atenuada, pois ambos são responsáveis, pela escolha do arbitro. A arbitragem é mais confortável, pois reduz o impacto emocional que a justiça estabelece, por diversos motivos. Tanto no julgamento quanto na arbitragem o estilo da oratória do advogado contribui fortemente para o clima emocional exercido, se as praticas forem voltadas a provocação o clima ficará de difícil concordância entre as partes, já se a oratória for mais formal e menos emocional as partes terão maior possibilidade de solução dos problemas de forma categórica e pacifica. Negociação Na negociação moderna compreende-se que negociar não é discutir, não é manipulação e nem agressividade, a negociação deve ser objetiva, determinada e preparada. Os aspectos psicológicos que prejudicam a negociação e podem fazer com que as pessoas fiquem intimidadas, quando em confronto a outra de maior poder físico, econômicas e emocionais. Resultando em um circulo vicioso que sempre aumenta a diferença. A negociação tem impacto direto dependendo da personalidade, nível intelectual, oratória, etc. Se um lado possui uma pessoa falante, de personalidade forte e de outro uma pessoa tímida, e que não possui boa expressão a mesa de negociação pode ser desequilibrada, trazendo bons frutos a um lado e ruins ao outro. Conciliação Ação ou efeito de agir de maneira pacificadora com; reconciliação. Ação ou efeito de fazer com que alguém (que esteja em desacordo com outra pessoa) entre em…

ORATÓRIA PARA ADVOGADOS E ESTUDANTES DE DIREITO O livro tem como fulcro a disciplina da arte de falar bem e de convencer o público. Traça dicas e técnicas para melhorar a dicção na pronúncia das palavras. A perspectiva é desenvolver a eloquência e a persuasão, pois não são todos que nascem com o dom de convencer, diante disso, só através da árdua prática constante se terá um bom repertório de palavras, para a elaboração de um pensamento coerente na transmissão do conhecimento. A…

não vai bem. Dissertar é explicar um assunto. Narrar é contar uma história. A narração possui narrador, personagens, enredo, tempo, espaço, foco narrativo. O discurso pode ser direto, indireto ou misto. Mas a redação jurídica tem suas características próprias, que envolvem grande esforço analítico e uma boa estruturação. AULA 04 TÍTULO Oratória jurídica SINOPSE (TEXTO) Oratória de conhecimento, de litígio e de negociação Postura Recursos úteis na oratória Mementos ou…

Habilidades de Negociação 143- I - Aspectos Gerais da Administração - Organizações como Sistemas Aberto 144- II - Funções Administrativas - Planejamento, Organização, Direção, Coordenação e Controle 145- III - Motivação, comunicação e liderança 146- Inovação e Criatividade 147- IV - Processo Decisório e Resolução de Problemas 148- IX - Compromisso com a Qualidade nos Serviços Prestados 149- Laboratório de Marketing 150- Liderança Carismática Hoje 151- Linguagem e Comunicação…

antecede a uma negociação Vivemos no mundo dos excessos de informação. O que é hoje considerado artigo de luxo no mundo corporativo? – Tempo Qual é a pergunta mágica a ser feita no início da apresentação? – Quanto tempo eu tenho? Qual é a capacidade psicológica mais rara no mundo corporativo? – concentração Qual é a primeira coisa a ser vendida em uma apresentação? – o apresentador De quanto tempo o apresentador precisa para ser comprado? – de 30m seg. até 4 min. Quando começa uma…

Jaqueline Laurino Joris Disciplina: Técnicas de Negociação Polo: Araçatuba-SP - 1º Semestre TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Marcos Henrique Pires – RA 340019 ARAÇATUBA-SP 2013 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO...........................................................................................3 2 DESENVOLVIMENTO...............................................................................5 3 CONSIDERAÇÕES FINAIS…

Técnicas de negociação Etapa três passo três – Para resumir, este tema é muito importante para o sucesso da empresa, cada processo de negociação é único, cada qual deve ser sistematizado. Negociação é um processo de comunição entre duas partes com um objetivo comum, onde buscam um melhor acordo, através de decisões conjuntas, muitas vezes na negociação enfrentamos problemas, mas o importante é que ambas as partes saiam satisfeitas. Nas negociações é importante sermos criativos,…

LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL- LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL- LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL- LLLLLLLLLLL~~ LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL- LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL- LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL- LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL Cursos Informática…

GUIA DO NEGOCIADOR Guia preparado pelo Centro de Estudos das Negociações Internacionais (CAENI) para o Modelo da Organização das Nações Unidas (MONU: www.monu.org.br). Este Guia foi preparado a pedido dos diretores do MONU 2003, que nos apresentaram as principais questões feitas pelos participantes dos Modelos, no que diz respeito à preparação do negociador. O objetivo deste material é complementar as informações que os ‘negociadores’ recebem, com informações acadêmicas, focadas na…

persuadir, convencer, obter a aprovação. Ou nós convencemos o cliente, ou ele nos vence. Você precisa tomar posse dessa certeza: há poder na comunicação persuasiva e ela constitui-se de princípios, técnicas e objetivos para a obtenção da adesão incondicional, a partir de um nexo emocional que provoque a "entrega" do cliente ao seu poder persuasivo. Nem sempre pelo campo da argumentação exaustiva você irá encantar o cliente. Deve haver lógica em sua negociação, mas é preciso explorar…