Oratória Na Negociação

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa – ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito Francirley Pereira da Costa – 3830695017 Carlos Henrique Bezerra da Costa- 4351860025 Lindomar Moreira de Godoi – 3822689527 Reginaldo Roberto Machado – 4573880456

demonstração se possível, para ele ter uma sensação de posse, de ter desejo pelo produto. - Utilize perguntas para saber as necessidades dos clientes, e considere as objeções como dúvidas dos clientes a respeito do produto. - Use rapport, técnicas de oratória e construa cenários como diferencial. - Sempre use de palavras positivas nas perguntas, e sempre use palavras que soem melhor aos ouvidos e não criem uma imagem negativa, use palavras como “econômico”, “muito bom”, “apenas”…

“transparência” das ações realizadas, e visam basicamente obter “aprovação” dos “eleitores” dos atos praticados pelo “governante” em seu “governo”. Na Grécia antiga, bastavam os Governantes se deslocarem até a praça central e com alguma competência em oratória, quaisquer questões existentes entre “governo” e “eleitores” poderiam ser de pronto resolvidas. Nos dias atuais isto se tornou uma prática impossível de ser realizada “pessoalmente”, o que justifica aos “governantes”…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO DE CIÊNCIAS CONTABEIS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO DE CIÊNCIAS CONTABEIS COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Trabalho de conclusão de curso apresentado à banca examinadora da Faculdade de ciências contábeis da Anhanguera Educacional, como requisito parcial à obtenção do grau de Bacharel em 15/04/12…

do mercado, aprender como obter e processar rapidamente informações, e se preparar para aguentar a sobrecarga de dados. 5. Disseminador: Como responsável por disseminar informações, você deve trabalhar na sua capacidade de comunicação. Cursos de oratória, melhorar as suas habilidades da escrita e a sua capacidade de síntese são fatores que o auxiliam neste desenvolvimento. 6. Porta-Voz: Para representar a sua organização e o seu departamento é indicado que, primeiramente, você domine o…

Lateral: Comunicação para clientes, fornecedores e gerentes funcionais; Envolve negociação por recursos, orçamentos e alocação de pessoal; Ferramentas usadas (Plano de Comunicação, SOWs, Termos referência, Contratos, E-mails); Requer habilidades de negociação, diplomacia e tato. Aspectos a serem considerados: Urgência, Disponibilidade, Equipe, Duração do Projeto, Ambiente Habilidades: Técnicas de Apresentação; Oratória; Técnicas de Métodos: Interativos; ativos; passivos.…

……………………………………………………………………………... 2 Conceitos iniciais …………………………………………………………………... 3 Técnicas de negociação e vendas …………….…………………………… ……. 3 Os primeiros passos da boa negociação, lidando com objecções ………………. 6 Tipos de objecções ………………………...……………………………………….. 6 Processo de negociação e venda .………………………………………….............. 7 O conhecimento do assunto, objecto da negociação .……………………………. 8 Os cenários da negociação ………………………………………………............... 8…

por orgulho e ignorância, ou por não saber onde estou indo, serei mais um herói aventureiro, sem glória e sem destino.” Habilidades de um empreendedor Técnicas Escrever Ouvir Equipe Oratória Liderança Know-how Organização Captar informações Gerenciais Criação Controle Negociação Gerenciamento Desenvolvimento Pessoais Líder Inovador Persistente Disciplinado Orientado para mudanças Ensino de Empreendedorismo Inato Aprendido Habilidades Inovação

através de uma abordagem filosófica nos fez repensar qual é de fato nossa missão e qual a importância de nossas atividades atuais em relação a esta missão. O livro Como chegar ao sim de William Ury nos mostrou um método eficaz de negociação, através de uma abordagem de negociação de acordos sem concessões, centrada nas relações pessoais e no conceito ganha-ganha. O livro O poder do não positivo do mesmo autor, apresenta a importância da assertividade nas nossas relações, buscando a…

Francisco Gomes de Matos - Que há de comum entre espiritualidade, ética e empresa? - O Bem Comum. Sem ele, a espiritualidade e a ética tornam-se caricaturais e a empresa eixo do lucro selvagem. Espiritualidade é oratório, não oratória. É fundamental ao ser humano aprender a rezar – estabelecer um canal permanente de diálogo com Deus. Rezar não é atitude burocrática, não se reduz a fórmulas, mas algo natural como respirar. Quando assumimos o transcendente, como essência