O Teste Elaborado Por Hindle 1999 Apud Martinelli 2009

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Debate e entrega: dia 04/06/2013 O trabalho escrito deverá ser elaborado em grupo. A avaliação será do grupo. No debate a avaliação será individual. Será considerado o domínio do conteúdo e a participação no debate. Então preparem-se, leiam bem o trabalho que será entregue. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte,pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: Organizar-se, previamente, em…

integrante do grupo anexa o resultado do seu teste) Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p.140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante P. Negociação:…

Comparando Artigo de Almeida e Martinelli ao livro texto cap. 05 do plt. Habilidades. Atenção, flexibilidade, competitividade, criatividade, conhecimento, interesse em comum, essas são algumas das habilidades que pude selecionar dentro do artigo, tratando se de um artigo muito rico em detalhes e em informação, comparando as habilidades que trás o artigo com os que já estudei no livro texto obtenho um material consistente que me da compreensão das habilidades necessárias para…

individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo:…

Conclusão: Tanto o artigo quanto o livro texto, ressaltam a importância de ser habilidoso em uma negociação para ser chegar no resultado esperado, e é preciso mostrar as suas habilidades em cada tipo de situação. ( Passo 2 ) Teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI,2009) RESULTADO: 104 PONTOS Suas negociações são bem sucedidas, mas não se acomode. Continue a preparar-se para as futuras discussões. Conclusão: No meu conceito, sempre que precisei, as minhas negociações…

da empresa. Jundiaí 14 2013 FLR - FACULDADE DE TEC. PROF. LUIZ ROSA. TESTANDO HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR O teste que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação serve como um referencial do nível de habilidade presente em um individuo, cada integrante do grupo respondeu individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud Martinelli, 2009 p.140 142 PLT). Abaixo descrevemos em um gráfico os resultados obtidos: 1.1 Análise de resultados Anderson…

• Separar as pessoas dos problemas; Passo 02 - Habilidades da Negociação. O teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p.140 - 142), tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. Teste do grupo: Pontuação 78. Você tem habilidades razoáveis, mas certas áreas ainda…

o cliente é a base para a formação da negociação pois com as informações conseguimos identificar as necessidades para satisfação das partes envolvidas presentes na negociação realizada. Durante os testes individuais propostos na parte dois do trabalho elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p.140 - 142) identificamos que cada componente do grupo possui uma habilidade própria durante a negociação e que a partir dessas habilidades mostra á evolução que é semelhante aos aspectos…

1. ETAPA 3 4 1.1Habilidades essenciais aos negociadores 4 2. HABILIDADES ESSENCIAIS AOS NEGOCIADORES 4 3. CONSIDERAÇÕES................................................................................................5 4. TESTE DE HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR CONFORME HINDLE 6 4.1Tabela com os desempenho do grupo 6 5. CONSIDERAÇÕES 6 6. DICAS DE COMO PEDIR AUMENTO...................................................................7 7.…

Esse será o Relatório parcial 1, que deve ter no máximo 3 páginas (incluindo a capa). 4 Décio Henrique Franco Administração – 1ª Série – Técnicas de Negociação Nota do autor: Como dica, veja nas páginas 16 e 17 do livro texto (MARTINELLI, 2009) onde o autor do primeiro capítulo apresenta os conceitos de negociação na visão de 10 autores distintos. ETAPA № 2 (tempo para realização: 6 horas) Aula-tema: O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da…