O Que Ganha O Que Perde Qual A Realidade Organizacional

ENTRADAS-PROCESSO-SÁIDAS. 4- O resultado esperado na NEGOCIAÇÃO é : GANHA-GANHA . Creio que não tenham dúvidas com essa questão, pois é fundamental a busca de uma negociação evolutiva que é tratada no capítulo 12. Página 245 5-No Capítulo 9 - O uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos, na página 196 são as características dos estilos, representados não Quadro 9.2. Leia com atenção o significado de cada um deles: * Restrivo- procura apenas o ganha-perde * Ardiloso- regras e…

4- O resultado esperado na NEGOCIAÇÃO é : GANHA-GANHA . Creio que não tenham dúvidas com essa questão, pois é fundamental a busca de uma negociação evolutiva que é tratada no capítulo 12. Página 245 5-No Capítulo 9 - O uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos, na página 196 são as características dos estilos, representados não Quadro 9.2. Leia com atenção o significado de cada um deles: * Restrivo- procura apenas o ganha-perde * Ardiloso- regras e procedimentos…

UNIVALI – UNIVERSIDADE DO VALE DO ITAJAÍ – CAMPUS VII CURSO: ADMINISTRAÇÃO GERAL DISCIPLINA: COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL PROFESSORA: EVELIZE MARA DE SOUZA GOMES MARTINS ACADÊMICOS: ANDERSON RAMOS DOS SANTOS FRANCELI PIRES LUCIANO FREDERICO DE SOUZA RODRIGO NASCIMENTO NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS SÃO JOSÉ (SC), JUNHO DE 2005. SUMÁRIO

cada uma das partes, dependendo das circunstancias. O modo como se vê e se usa o tempo é extremamente importante para o sucesso de uma negociação. Informação: refere-se ao efeito de informar-se acerca de alguém ou de algo, e afeta a avaliação da realidade e as decisões que serão tomadas. Embora não seja uma regra, a parte que possuir um maior conjunto efetivo de informações tem mais possibilidades de obter um melhor resultado na negociação, o que leva o negociador a buscar…

humano - Separar os relacionamentos pessoais dos interesses - Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo. Tais conhecimentos das habilidades de cada negociador, pode vir ser fator determinante para a realização de uma negociação ganha-ganha, pois por meio de uma abordagem sistêmica, as habilidades essenciais de um negociador serão fundamentais em uma negociação, bem como desenvolver a capacidade de utilizar seus conhecimentos de maneira distinta para cada situação. O…

...................................................................... 70 11 1 INTRODUÇÃO É incontestável que o ato de negociar é uma realidade em nosso cotidiano, embora algumas vezes as negociações ocorrem de forma inconsciente. O contexto de negociação em sua existência é o mesmo em negociações pessoais como em negociações complexas a nível organizacional. A negociação consiste em um processo voluntário onde as partes trocam recursos com o objetivo final de atingir um acordo…

UNIP FACULDADE PAULISTA TEMA PIM CARUARU 01/11/2013 Marcio sátiro da silva MATRICULA. 1211062 DESCRIÇÃO E ANÁLISE DE PRÁTICAS DE GESTÃO ORGANIZACIONAL EM UMA EMPRESA MARCIO SATIRO DA SILVA Trabalho apresentado como requisito parcial de avaliação do PIM (Projeto Integrado Multidisciplinar) Caruaru – NOVEMBRO 2013 Sumario Definição de planejamento estratégico. Os pontos do planejamento estratégico Característica do planejamento Tipos de definições de…

mecanismo de alerta que mostra para onde a energia esta drenada e onde precisamos concentrar mais nossas técnicas de autogestão. TIPOS DE CONFLITO CONFLITO EXTERNO/INTERPESSOAL: podendo ser de ordem interpessoal, intragrupal, intergrupal, intra-organizacional ou ainda interorganizacional, ou seja, ocorre entre as pessoas. TIPOS DE CONFLITO Conflito latente: não é declarado e não há uma clara consciência de sua existência. Conflito percebido: os elementos envolvidos percebem a…

deixem o ambiente da conversa mais tranquilo. Tenha firmeza em suas atitudes e persistência em seu ideal, deixe de lado a vergonha, o receio, à insegurança e leve em consideração as seguintes variáveis para barganhar: a qualidade do seu trabalho, a realidade do mercado no qual você atua e o perfil da empresa em que trabalha. Ser Prudente Tome cuidado com o que fala. Falar assuntos impróprios não combina. Seja sério e extremamente profissional ao expor seus objetivos e…

poderemos saber o que vai ser efetivamente implementado e se o se o acordo foi bem ou mal formulado. De nada adianta um acordo que, quando foi assinado se constituía num verdadeiro ganha/ganha, mas que na sua implementação, por má fé ou incompetência, acaba se transformando num ganha/perde ou, mesmo, num autêntico perde/perde. Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de vista e sua conveniência, que até mesmo se altera…