O Q é Negociação

ATPS –TECNICAS DE NEGOCIAÇAO Etapa nº1 Passo 1 (Aluno) Godri Junior, Daniel A aret de negociar. Temos muitas formas de negociação, sem perceber acordamos negociando e ao longo do dia. A palestra de Godri Junior, Daniel: ninguém nasceu vendendo, vamos nos desenvolvendo ao longo do tempo, nenhum vendedor no começo fala bem, alguns tímidos, outros nem tanto, o cliente precisa saber o que esta comprando, pra isso precisa saber conhecer os produtos, pra termos argumentos e estratégias para

se o diferencial de uma negociação bem sucedida; Valores pessoais: são características pessoais e intrínsecas do negociador, envolvendo sua cultura, forma de criação, ética; Interesses comuns: são os interesses dos negociadores em obterem ganhos em conjunto; Relacionamento humano: constante presença na negociação, pois somente por meio do relacionamento entre os negociadores é que se iniciara e se concluirá a negociação; Participação no processo: é estar na negociação para obter…

qualquer atividade humana. Assume um papel importantíssimo no terreno das aquisições, portanto redunda em economia, e economia nesta área é lucro. Todavia, nem sempre o menor tempo disponível é a melhor arma para conseguirmos melhores resultados. (...Negociação...) Devemos considerar o fator tempo sob dois prismas: C1) Material de difícil aquisição Itens importados, fabricação sob encomenda, de outras praças C2) Material de fácil aquisição Itens nacionais, fabricação em série, de…

PROPOSTA DE PLANEJAMENTO PARA NEGOCIAÇÃO JARAGUÁ DO SUL/SC 2014 DESAFIO PROFISSIONAL DO CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DAS DISCIPLINAS DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACINAL COMO REQUISITO PARA APROVAÇÃO. JARAGUÁ DO SUL/SC 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO

PROPOSTA DE PLANEJAMENTO PARA NEGOCIAÇÃO JARAGUÁ DO SUL/SC 2014 DESAFIO PROFISSIONAL DO CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DAS DISCIPLINAS DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACINAL COMO REQUISITO PARA APROVAÇÃO. JARAGUÁ DO SUL/SC 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO..............................................................................................................1 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES....................................................

Rodrigues RA 4240833357 “Como Negociar” (Ann Jackman) A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo. A negociação com princípios parte do pressuposto que o resultado terá sempre que satisfazer, pelo menos em parte, as necessidades e desejos das partes envolvidas. O que fazer para tornar a negociação num sucesso? • Tempo suficiente para nos…

adequado e os meios de implementá-lo. Também temos outros autores q tem conceitos diferentes como Ferreira (1986), Daft (1991), Wyley (1997), Reale (1999), Marcílio e Ramos (1999), Vázques (2001), entre outros... A ética e colocada atualmente com urgência crescente para todos os setores de atividades humanas, observamos que nesse sentido a ética e inserida no contexto das organizações, segundo Gutiérrez existem seis aspectos q justificam surgimentos das preocupações por parte das…

14 2.5.1 Argumentos a favor da centralização: 14 2.5.2 Diferentes formas de centralização: 15 2.5.3 Argumentos a favor da descentralização: 16 2.6 Fornecedores 17 2.6.1 Classificação, avaliação e selecção de fornecedores 18 2.6.2 Negociação 19 2.6.3 Como se negoceia? 19 2.7 Conceito e funções desempenhados pelos stocks 20 2.7.1 O peso dos stocks na gestão financeira da empresa 21 2.8 Gestão de Stock 21 2.8.1 Diferentes custos implicados na gestão dos stocks 22

Conceito de Negociação Conceitos básicos: Tempo: O tempo é fundamental em uma negociação, tem que ter objetivos, pesquisar e agendar atentamente o oponente, ter preparação e planejamento. O agendamento deve ser muito especifico e estudado, não somente o que ira ser discutido mas também o oponente que participara desta negociação, como também a empresa e os pontos fracos dela, altos e baixos, pesquisar o que vem afetando o crescimento da empresa a estrutura e o que necessita,…

Baptista Este capítulo discute alguns aspectos relevantes para o funcionamento do sistema público de saúde, abordando a definição do papel e das atribuições dos gestores do SUS e a configuração e a forma de atuação das instâncias coletivas de negociação e de decisão sobre a política de saúde existentes no âmbito do SUS. O papel dos gestores e as instâncias de decisão no Sistema Único de Saúde Vamos iniciar o estudo desse tema convidando você para uma primeira reflexão sobre o…