negociacoes

ATPS –TECNICAS DE NEGOCIAÇAO

Etapa nº1

Passo 1 (Aluno)
Godri Junior, Daniel A aret de negociar.
Temos muitas formas de negociação, sem perceber acordamos negociando e ao longo do dia.
A palestra de Godri Junior, Daniel: ninguém nasceu vendendo, vamos nos desenvolvendo ao longo do tempo, nenhum vendedor no começo fala bem, alguns tímidos, outros nem tanto, o cliente precisa saber o que esta comprando, pra isso precisa saber conhecer os produtos, pra termos argumentos e estratégias para conseguir fazer uma ótima venda, quando estamos vendendo e o cliente falar não estou interessado, não quer dizer que ele não precisa ou q não ira comprar, é o momento de você explicar melhor seu produto, para quando precisar já lembre de você, para que o cliente compre com você, mesmo que ele não compre no momento, tire todas as duvidas, mostre o seu conhecimento do produto, não deixe ele inseguro, assim quando ele for atrás de um material de sua empresa, lembrara de você, e entrara em contato.
Nota do autor.

Passo 2 (Aluno)
1- Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo?
R. Fiz uma negociação com meu irmão, o carro dele havia quebrado, e ele estava sem dinheiro para arrumar, e ele pensou em fazer um empréstimo pessoal mas o juros era muito auto, então emprestei o dinheiro a ele, para arrumar, fiz pra ele em 5 parcelas, e todo mês ele me pagou certinho.

2- Você considera ser mais fácil ou ser mais deficil ter que negociar com pessoas da família e bem próximo e você?
R. na família é mais fácil a negociação e o dialogo, pois vece tem mais afinidade e acredita mais em sua família.

3- O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo de negociação?
R. O problema de uma pessoa desconhecida, você nunca terá a certeza se realmente ele vai acertar com você ou não.
Se fosse negociar com uma pessoa desconhecida, iria fazer algum contrato, ou chegue calção, algo que