O Q é Negociação

1- Quais são os tipos básicos de negociação? Explique cada um deles, dando inclusive exemplos? -Existem três tipos básicos de negociação: distributivas , integrativas e ganha-ganha. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada…

CURSO: ADMINISTRAÇÃO [pic] Professora: Luciana Turma: AD5/6 P e Q 30 Alunas: Deborah Irene Moreira - RA: T887JC-2 Luciane Borges Carmo Santos - RA: A2530H-3 Matilde Almeida do Nascimento - RA: A252FD-4 Noêmia Oliveira da Rocha - RA: A255FA-9 Simone Muniz da Conceição - RA: A147DC-3 Exercício a) Em que consiste o processo de negociação cognitiva? Consiste pelo uso predominante da lógica e da racionalidade para a…

ATPS – Técnicas de Negociação ETAPA 1 - Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Etapa 1 - Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das…

Tutora: Fernanda Disciplina: Técnicas de Negociação Técnicas de Negociação Discentes: RA: ) ) Brasília, 29 de abril de 2011. INTRODUÇÃO Esse trabalho diz respeita um processo de negociação que é um tema recente e…

PLT, de acordo com a pontuação precisa melhorar e me aprimorar em algumas áreas da negociação, como tomada de decisão, pois muitas vezes a indecisão de fazer algo com medo de errar acaba que fazendo a pessoa perder uma boa oportunidade de negócio, ser objetivo e claro em algumas situações, acredito que esse possa ser o meu maior problema, pois a objetividade e a clareza são pontos muito importantes para uma negociação. Com isso vejo a necessidade de estar buscando melhorias e mais…

DADOS Quer a empresa esta dentro de todas as matérias quer foi dada no semestre quer estudamos AQUI VC TEM VAI DESCREVER O Q VC OBSERVOU NA EMPRESA EM CIMA DO ASSUNTO Q FOI DADO NAS MATERIAS Q ESTUDAMOS NESTE SEMESTRE. NO FINAL TB DEVERIA SE COLOCARAQUELE QUASTIONARIO Q É P RESPONDER NA EMPRESA.MAIS VC POE NO ANEXO E DDESCRE Q EST´QA NO ANEXO NA REFERENTE PÁG. Q VAI FICAR.) (VC FAZ MAIS OU MENOS ASSIM: Este capítulo mostra os resultados extraídos dos roteiros de…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNID. TAGUATINGA POLO DE BRASÍLIA CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Valécia Ribeiro de Oliveira-RA8980183510 DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD: ROBERTA MATINC CIRIBELLO CHAVES Brasília/DF 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES A associação de moradores do bairro, tem como líder o Sr. Carlos Henrique. O mesmo é formado em administração e objetivo

critérios e objetivos. Como conseguir sucesso em uma negociação Os grandes negociadores se definem através dos seus talentos, mais não os talentos genéticos e sim aquele que se conquista com muitos esforços dedicação Primeiro passo conseguir muitas informações sobre o que vai ser negociado, quem tem muita informação tem maior chance de tomar decisão certa. Descobrir realmente o que o cliente preciso. A maior arma que se tem em uma negociação é a habilidade. A habilidade perguntar…

Reflexão do sistema de abordagem sistêmica da negociação As teorias administrativas abordadas pelos pesquisadores clássicos e humanistas foram amplamente criticadas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo. Fazendo-se uma analise retrospectiva da teoria da administração, pode-se encontrar referencia à ideia de sistemas (interdependência entra as partes), embora eventualmente primarias em obras de vários pesquisadores renomados nesse campo. *…

./Qual UE' tarefas E'!ópecificas? a I) ioridade? ! ./Quaís os procednren • COMPONENTES DE UM PROCESSO DE NEGÓ 10S São eles: Atividades, decisões, funções, recursos, repositório e fluxo de dados. Atividades: São grupos de tarefas correlatas q e recebem dados/informações e processam esses fatores para produzir resultados. Decisão: Questão do sim ou não mediante ao que está sendo estudado e sempre de acordo com o que a empresa almeja. 4 Funções: São conjunto de procedimentos.…