O Papel Do Distribuidor é O De Ser Um Intermediário Entre

VIRLA, Guilherme Reis Belo Horizonte 1º sem./2013 CENTRO UNIVERSITÁRIO UNA UNATEC CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL Canais de vendas na Port Informática Proposta de trabalho a ser apresentado à disciplina Estruturas e funcionamento dos canais de vendas como requisito para obtenção de certificado do módulo II do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial da UNATEC. Turma: GCM2AN - BPA

você entende por Canal de Distribuição? Não existe intermediário, isto é, o produto vai direto para consumidor final. 5. Quais são os tipos de Canais de Distribuição existentes? Direto, Indireto curto, longo e ultralongo. 6. Como funciona o Canal Indireto Ultra Longo. É o intermediário mais longo, pois o produto passa pelo distribuidor e pelo importador. E é o circuito mais trabalhoso que tem. 7. O que é Distribuição Extensiva. O intermediário não pode trabalhar com marcas…

da venda e do cliente. A produção e a logística estão totalmente envolvidas, pois o produto final que é entregue ao cliente passa por diversas etapas para se tornar o produto final, para que isso aconteça sem problemas à linha de produção tem de ser preparada, eficiente e ter qualidade. A cadeia de abastecimento integrada agrega valor de acordo com a concepção do cliente e apresenta uma visão ampla do que se conhece como cadeia logística; está mais relacionada a estoques,…

da empresa e para a correta utilização do marketing. Demonstra, ainda, quais são os principais objetivos da empresa investir na força dos 4 P’s. Quais benefícios este recurso traz para a empresa. E apresenta o marketing mix e como esse elemento deve ser trabalhado a fim de agregar valor à empresa. Palavra-chave: Marketing; Mix; Valor. SUMÁRIO INTRODUÇÃO 09 2 REFERÊNCIAL BIBLIOGRÁFICO 10 2.1 O que é…

principais resultados, observou-se que as melhores estratégias de canais de distribuição a serem utilizados para o produto em questão são: Venda direta no próprio consultório do médico, em palestras e pela internet, bem como venda indireta, através de distribuidores especializados no segmento. Palavras-chaves: administração de marketing, canais de distribuição, perfil consumidores. ABSTRACT This dissertation addresses the strategic management of marketing…

pontos de consumo, ele necessita do esforço de distribuição de intermediários. Todas as atividades de marketing devem estar orientadas para o consumidor, inclusive o distribuidor. Qualquer que seja o tipo de distribuição escolhido é fundamental que o seu trabalho seja organizado em termos de: - volume de vendas a realizar em relação ao potencial de mercado dos segmentos atendidos; - adequação dos níveis de estoque dos distribuidores para atender à demanda de seus mercados; - qualidade e…

troca durante o processo de comercialização, do fornecedor inicial até o comprador final. Grande parte dos produtos comercializados no varejo chega às mãos dos consumidores através de intermediários: o fabricante que produz o objeto, o atacadista ou distribuidor, o varejista e eventualmente outros intermediários. Baseado neste enfoque, um CANAL DE DISTRIBUIÇÃO representa a sequência de organizações ou empresas que vão transferindo a posse de um produto desde o fabricante até o…

mercado e é dividido em 4 secções: Produto, Preço, Praça e Promoção. Definidos, quem são os compradores alvos, que tipo de produto ou serviço procuram e porquê, quando são efectuadas as compras e com que frequência, que canais de distribuição devem ser utilizados, que canais de comunicação são adequados para atingir o potencial comprador, e que quantidades e a que preços compra o consumidor, estão reunidas as condições para elaborar o marketing-mix que permita entrar no mercado-alvo…

Construção da marca A arte do marketing é a de desenvolver marcas. Algo que não tenha marca será provavelmente considerado uma commodity, produto ou simplesmente um serviço genérico. Primeiramente deve ser escolhido um nome para a marca e, depois vários significados e promessas devem ser incorporados por meio de um trabalho de identificação da marca. E preciso enfatizar que o nome da marca deve estar coerente com o posicionamento de valor da marca. Ao nomear um produto ou…

Na sua opinião que possíveis conflitos poderiam ocorrer? Como a empresa poderia evitar essa situação? (0,5) Conforme aprendemos, há 2 tipos de conflitos: Vertical e Horizontal. Acreditamos que nesse caso haja o conflito vertical ( Produtor x Intermediários ), devido a uma questão extremamente importante: O diferencial competitivo do produto que se efetiva no momento da instalação. Aí estará a causa do Conflito, a diferença de percepção. Nos canais 1 e 2, o controle da instalação estará…