O Negociador Samuel

meu pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante da situação observei que ter algumas posturas, uma maior argumentação para que o meu superior atendesse minha necessidade de aumento, ampliando minhas habilidades como negociador, me planejando e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação. Com tudo isto em pratica, lancei mão de um roteiro, o qual vai me ajudar a conseguir o que almejo. Estudei algumas dicas e selecionei dez para colocar em…

.... 2 ETAPA 1 1 UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO..............3 ETAPA 2 2 VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO.................................................................................5 ETAPA 3 3 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES.........................................6 ETAPA 4 4 ETÍCAS NAS NEGOCIAÇÕES...................................................................................7 CONCLUSÃO...........................................................................

................................................................................................07 Etapa 3, passo 2..............................................................................................................07 O filme o negociador................................................................................................................09 5 - Conclusão..................................................................................................................

personagem Danny Roman,interpretado pelo ator Samuel L. Jackson, , utiliza as três variáveis básicas da negociação : Tempo, Poder e Informação. A primeira que utiliza é a informação, ele busca obter toda informação possível sobre o elemento, para assim desenvolver uma conversa com o mesmo, conseguindo desta maneira utilizar outra variável que é o fator tempo. No entanto uma das informações obtidas pela sua equipe e transmitida incorretamente, e o negociador usa a terceira variável, o…

Em Chicago, Danny Roman (Samuel L. Jackson) é um policial especialista em lidar com seqüestradores, quando os reféns tem risco eminente de vida. Mas a situação se inverte quando seu parceiro é assassinado e ele se torna o principal suspeito. Pouco antes da morte a vítima tinha lhe contado que os quase dois milhões de dólares do fundo de pensão, que tinham sido desviados, era uma armação de gente do seu próprio departamento. Tentando provar sua inocência ele, em uma atitude desesperada,…

Humanos Técnicas de Negociação Sumaré – SP Abril / 2013 INTRODUÇÃO A visão da negociação é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas características. Ele precisa concentrar-se nas idéias, discutir posições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar proposta…

mundo que os participantes da negociação possuem, o planejamento antecipado à negociação, o saber ouvir e a ética, e pensar sempre no ganha ganha. SUMÁRIO 1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇAO 1.1. ESTILOS DE NEGOCIAÇAO 2. HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR 3. IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇAO 4. ROTEIRO DE NEGOCIAÇAO SALARIAL 4.1. FILME ONZE HOMENS E UMA SENTENÇA 5. CONCLUSAO 1.1 CONCEITOS DE NEGOCIAÇAO Um processo de negociação poderá ocorrer entre diferentes…

ATPS Técnicas de Negociação Etapa 03 Passo 01 Habilidades Essenciais aos Negociadores. A negociação pode ser definida como um processo que envolve duas partes ou mais baseada em uma comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns, seja afinidade, conflitos. Devem ocorre as relações duradouras, que satisfaçam as necessidades de todos os envolvidos. Os negociadores devem concentra-se nas ideias encarar a discussão como uma oportunidade de reflexão e revisão de…

Resumo do filme negociação. Danny Roman era um simples negociador que negociava entre o os sequestradores e nunca falhou. Mas um dia seu amigo e parceiro Neid estava desconfiado de um rombo na policia envolvendo varias pessoas. E quando essas pessoas descobriram que ele sabia de algo arrumou uma cilada para Danny Roman matando seu parceiro Neid fazendo com que ele fosse acusado. Quando foi encontrar seu parceiro ele estava morto.Chegaram vários outros policias e acusaram Danny pela…

negociação é primordial agir com ética, evitando que haja comportamentos antiéticos como: suborno, expor coisas que não possam ser cumpridas, roubar informações etc. Fazendo uso correto destas informações, nos momentos certos e de maneira adequada, o negociador poderá ter sucesso na utilização das habilidades de ouvir e falar, interpretar reações e comportamentos, explorar varias opções. Levando em conta uma melhoria salarial, será aborda ao gerente os seguintes argumentos, que foram…