Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO Á DISTÂNCIA.

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS.
1° SEMESTRE.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO.

TRÊS LAGOAS, MS. 17 DE ABRIL DE 2012
“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.”
Para que uma negociação obtenha êxito e sucesso, é importante que haja um planejamento adequado e prévio com a finalidade de alcançar os objetivos, já que a negociação salarial é um processo delicado que se exige preparo do profissional. A negociação fica mais clara quando se tem em mãos informações precisas e necessárias. E essas informações podem se tornar um fator decisivo no sucesso da negociação.
Em uma negociação é primordial agir com ética, evitando que haja comportamentos antiéticos como: suborno, expor coisas que não possam ser cumpridas, roubar informações etc. Fazendo uso correto destas informações, nos momentos certos e de maneira adequada, o negociador poderá ter sucesso na utilização das habilidades de ouvir e falar, interpretar reações e comportamentos, explorar varias opções.
Levando em conta uma melhoria salarial, será aborda ao gerente os seguintes argumentos, que foram motivados pelo campo profissional e financeiro, escalando em primeiro lugar as qualidades do profissional, sua dedicação de muitos anos a empresa, novas e maiores responsabilidades, empenho para execução das tarefas. Diante de conflitos sempre busca aliados afim de que os resultados sejam satisfatórios.
No primeiro momento sabemos que poderá haver certa relutância do gestor a proposta de melhorias salariais, e é nesse momento que muitos colaboradores desistem de prosseguir na negociação. Como foi dito no início o processo de negociação é delicado e exige do profissional preparo, persistência e principalmente firmeza no que está sendo pleiteado.
Se o gestor fizer a seguinte pergunta: “Qual a importância do dinheiro em sua vida?”.
Ser