O Conceito De Negociação Gerencial

obstáculos presentes. Robins (2003); Dubrin (2003) e Uribe (2001) definem a liderança como a capacidade de influenciar o grupo, inspirar confiança e apoio no alcance de resultados. Esta pode se dar de maneira formal, quando o líder realiza função gerencial ou administrativa, ou informal ou não sancionada, quando a liderança se dá a partir da capacidade individual de influenciar os demais membros da organização e que acontece fora da estrutura formal da empresa. O autor cita ainda…

com Conceito de Negociação, o Processo e as Variáveis Básicas de Negociação, Sob um Enfoque Sistêmico DOURADOS - MS 2011 RESUMO Todos já percebemos que a negociação está presente em nosso cotidiano, desde a compra de um determinado produto, quando se estabelece uma procura por um preço justo, até nas nossas relações de trabalho, nas relações de família e com nossos amigos, na transformação de estímulos em respostas. No campo da administração a abordagem sistêmica da…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a DistâncIa Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Karem M. Rojas Elismar Moreira de Farias – RA 6954475924 Geovana Santos Oliveira – RA 6788412055 Dario Gabriel Eloi Lança – RA 6942016030 João Ricardo Marques – RA 6506286820 Jose Carlos S. de Jesus – RA 6906408214 Ribeirao Preto / SP 2013 1 Elismar Moreira de Farias – RA 6954475924 Geovana Santos Oliveira –…

educação a Distância Polo Maracanã – 24083 CURSO SUPERIOR EM ADMINISTRAÇÃO Atividades Práticas Supervisionadas TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professor de Ensino a Distância: Juliana Leite Kirchner Tutor de ensino presencial: Dayse da Silva Fonseca Uberlândia, 20 de junho de 2013. Sumário ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Uma negociação dentro de uma empresa geralmente vem acompanhada de momentos tensos e delicados, seja numa contratação,…

Assunto- Técnicas de negociação. Introdução Organização do terceiro milênio fundamenta-se nos avanços da tecnologia. A terceira onda cientifico-tec­nologica modificou completamente o rumo dos negócios em todo o mundo e, a exemplo da revolução in­dustrial ocorrida no século XVIII, foi preciso que a sociedade se reorganizasse e reestruturasse , buscando explorar novos mercados e oportunidades em substituição das atividades fadadas a obsolescência. O que e negociar A negociação pode ser…

econômica, seus recursos. Quanto mais alto o grau de produtividade ou economia na utilização dos recursos, mais eficiente a organização é. Em muitos casos isso significa utilizar menor quantidade de recursos para produzir mais. Figura 1 – Dois conceitos fundamentais sobre o desempenho das organizações. EFICIÊNCIA EFICÁCIA • Ausência de desperdícios • Capacidade de realizar resultados • Uso econômico de recursos • Grau de realização dos objetivos • …

Sumário 1. ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA 3 2. PENSADORES QUE CONTRIBUÍRAM PARA ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA 3 2.1. IGOR ANSOFF 3 2.2.1 A matriz de Ansoff 4 2.3 HENRY MINTZBERG 5 2.3.1 ESTRUTURA SIMPLES 6 2.3.2 PAPÉIS GERENCIAIS 6 2.4 MICHAEL PORTER 7 2.4.1 Modelo de 5 forças de Michael Porter 8 2.5 GARY HAMEL 9 2.6 CK PRAHALAD 10 2.6.1 competências essenciais 11 3. CONCLUSÃO 12 4. BIBLIOGRAFIA 13 Introdução Este trabalho tem como objetivo apresentar alguns pensadores que…

NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL A IMPORTÂNCIA DO NEGOCIADOR SUMÁRIO: 1.INTRODUÇÃO 2.CONCEITO 3.A NEGOCIAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES EMPRESÁRIAS 4.PERFIL DO NEGOCIADOR 5.CAPACITAÇÃO DO QUADRO FUNCIONAL 6.CONCLUSÃO / REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 1. INTRODUÇÃO O presente artigo tem o objetivo de tecer algumas considerações sobre a negociação nas empresas. Impossível pensarmos em organizações empresárias bem sucedidas, sem a característica de realização de excelentes negociações. A dinâmica de nossa…

Gerenciamento de Stakeholders em Projetos Gerenciamento de Aquisições em Projetos Gerenciamento de Riscos em Projetos Gerenciamento da Integração em Projetos Gerenciamento de portfólio e PMO Comunicação Interpessoal Liderança e Trabalho em Equipe Negociação e Administração de Conflitos Estratégia de Empresas Macroeconomia Marketing de Projetos Matemática Financeira Gestão Econômico-Financeira (GEF) Análise de Viabilidade de Projetos Metodologia Científica Jogos de Negócios…

Assunto do dia: Conceitos Fundamentais de Marketing Industrial Prof. Rogerio S. Morano 05/06/2012 Conceitos Fundamentais O que é mercado ? “É a soma das forças ou condições dentro das quais os compradores e vendedores tomam decisões que resultam na transferência de bens e serviços (American Marketing Association – Comitê de Definições) “É a demanda agregada dos compradores potenciais de um produto ou serviço (American Marketing Association – Comitê de Definições) Conceitos…