Tecnicas de negociações

Técnicas de negociação. Professora (a) EAD: Karen G. Rojas. Tutora a distância Profª. Esp. Mõnica R. de Morais Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Clailda Sousa Luz Sales – RA 410476 – Tecnologia em Recursos Humanos Leidiana Coelho de Araújo – RA 410660 – Tecnologia em Recursos Humanos Luane Pereira Parente - RA 410675– Tecnologia em Recursos Humanos Marahellen Carvalho Lima – RA 410699– Tecnologia em Recursos Humanos Rayanne Gomes Pires – RA 410841– Tecnologia em Recursos Humanos Palmas – To 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1.1- QUAL É A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO? A importância do planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação na preparação para o desenvolvimento da negociação objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Tudo que é planejado com antecedência é melhor, ou seja, você terá mais argumentos, pois se preparou e terão domínio e conhecimento nas negociações, você será capaz de detectar os pontos fracos do seu comprador porque certamente se ele estiver munido de muitas informações e preparação você sairá perdendo numa negociação. A negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano, estamos vivendo num mundo globalizado e num ambiente típico de constantes mudanças e conflitos, e com o aumento dos objetivos desafiadores…

Técnicas de Negociação Teleaula 3 Tema 5: A Ética nas Negociações Tema 6: O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Profa. Ma. Juliana Leite Kirchner Objetivos • Preocupações éticas no processo de negociação. • As visões sobre a conduta ética nas negociações. • A aplicabilidade da ética nas negociações empresariais. • O envolvimento de uma terceira parte no conflito e a sua importância para a solução do deste. • As visões sobre mediação e arbitragem. • A prática do…

representa a Ética dentro do mundo empresarial, em especial, nas negociações. O que consideramos ser ético e que compõe a ética, também demonstra em parte o que constitui o caráter das partes envolvidas na negociação. Empresas que buscam lugar de destaque no cenário atual, devem estar atenta aos aspectos essências e imprescindíveis de uma negociação ética. Ética na Negociação 1. Sobre a Ética Primeiro devemos procurar entender o que é Ética. Segundo o Minidicionário…

UNIVERSIDADE PAULISTA UNIP-INTERATIVA CURSO DE GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS SIR COMPANY COMÉRCIO DE RECICLAGEM LTDA PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM SÃO PAULO 2012 UNIVERSIDADE PAULISTA UNIP-INTERATIVA CURSO DE GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS SIR COMPANY COMERCIO DE RECICLAGEM LTDA PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM, apresentado à…

PAULISTA UNIP-INTERATIVA CURSO DE GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM SÃO PAULO 2012 UNIVERSIDADE PAULISTA UNIP-INTERATIVA CURSO DE GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM, apresentado à Universidade Paulista – UNIP INTERATIVA, como um dos pré-requisitos para aprovação do 3º…

– Tecnologia em Recursos Humanos Juliane Meirele Galdino – RA: 6784388747 – Tecnologia em Recursos Humanos Hálisson Gabriel Moura – RA: 6505277106 – Tecnologia em Recursos Humanos Daniela Rodrigues Pinheiro – RA: 6948472728 – Tecnologia em Recursos Humanos Rodrigo Soares Venâncio – RA: 6788384273 – Tecnologia em Recursos Humanos Taguatinga/DF 2013 SUMÁRIO Roteiro de Negociação Salarial 3 Regras da Negociação Salarial 4 Anexo I Texto 1 – Conceitos de…

crítica, estudiosos da administração em 1950, voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entendê-la como um sistema total, era baseado em uma teoria chamada Teoria dos Sistemas (TS). Fazendo-se uma análise retrospectiva da teoria da administração, pode-se encontrar referências à ideia de sistemas, embora primárias em obras de vários pesquisadores renomeados nesse campo: Frederick Taylor – (administração científica): preconizava a sistematização da seleção dos trabalhadores…

INTRODUÇÃO A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas, atualmente negociar é uma necessidade do ser humano seja em casa, com a família, ou no trabalho, constantemente estamos negociando, a técnica de negociar é fundamental. Ás vezes, o que está em jogo é a realização de um trabalho, capacidade e sucesso na vida profissional, nas empresas, não são diferentes, negociamos o tempo todo, são vários os processos, os objetivos, os recursos,…

Apostila Técnicas de Negociação Professor Anderson Lopes UNIPLAN PLANOS DE MANUTENÇÃO Apostila de Técnicas de Negociação 4º Semestre – Gestão de Recursos Humanos – Professor Anderson Lopes Ementas Uma Abordagem sobre paradigmas; As necessidades humanas; Os princípios da comunicação; As formas de comunicação e relacionamento; Condições para uma boa negociação; Características de um bom negociador; Suposições que diminuem seu poder de negociação (paradigma da negociação);…

[pic] UNIVERSIDADE ANHANGUERA--UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA – UNIDERP gestão recursos humanos ADRIANA alves de souza ALESSANDRA LEANDRO ALVES CLAUDIA CRISTINA GONÇALVES DOS SANTOS LEIDIANE SOUZA LIMA PATRICIA LOPES RODRIGUES atps técnicas de negociação Rondonópolis 2013 1. - SUMÁRIO 2- INTRODUÇÃO -------------------------------------------------------------------------------------…