Nierenberg

edição customizada /Alfredo José Machado... [et al.]; Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (organizadores). – São Paulo: Saraiva, 2012. CAVALCANTI, M. F.; MARTINELLI, D. P. Análise das diversas abordagens sobre negociação. 1997. NIERENBERG, G. I. The art of negotiating. New York: Simon & Schuster, 1981. ANEXOS

FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985 ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993.(Sparks, 1992(Nierenberg, 1981).

duas partes ou mais pessoas para alcançar seus objetivos. Saber negociar é uma habilidade essencial para qualquer gestor, pois sem uma boa negociação não existe lucro ou um consenso onde às duas partes saiam satisfeitas. A interpretação de Nierenberg diz ser um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. Para obter - se um relacionamento duradouro um bom negociador não deve…

retorno que valha a pena o desembolso de determinada quantia. Mas, ao contrário de outros investimentos, quando se fala em salário a coisa se inverte: o retorno deve vir antes do investimento". CAPÍTULO 1 – Definições de Negociação Por: Nierenberg (1981). "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes". Por: Lax e Sebenius (1986). “Negociação é um…

voluntariamente uma solução mutua aceitável que lhes permita criar, manter e desenvolver uma relação. “Como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes” (Nierenberg) “Como um processo de comunicação bilateral que envolve um elemento de permuta e barganha, no qual agentes trocam recursos de valor por outro, visando à obtenção de uma decisão conjunta e à satisfação de todos os…

autores distintos ,de como obter resultados positivos uma negociação. Creio que se juntarmos os conhecimentos obtidos através das diversas Teorias e Estratégias preconizadas por diversos autores e aplica-las conseguiremos sucesso nas negociações. Nierenberg, ( 1981 ) um autor das mais antigas afirmações de negociação, usa uma afirmação em seu primeiro livro(1968) que podemos dizer que é algo extraordinário no verdadeiro mundo atual “Negociação é um negócio que pode afetar…

o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980) * "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981) * "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta".(Fisher e Ury, 1985) * "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais…

poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980). "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981). "Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido".(Paulo Ricardo Mariotini, 2010). "Negociação é um processo em que…

o termo NEGOCIAÇÃO. Vamos relatar aqui varias definições, de diferentes autores selecionados grupalmente. · COHEN: “Negociação é o uso de informaçao e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”“. · NIERENBERG: “Negociação é o processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos od participantes”. · FISCHER E URY: “Negociação é o processo de comunicaçao bilateral, com…

Bibliografia Fischer, Roger e Ury, William; Getting Toyes Negotiating Agreement Without Giving In; 2ª Edição; Penguin Parra da Silva, Mário e Infante, Margarida e Vaz Ribeiro, Anabela; Negociação Técnicas & Ferramentas; 1ª Edição; Lidel Nierenberg, Gerald I.; O Negociador Completo; 1ª Edição; Livros do Brasil Birkenbihl, Vera F.; Técnicas de Diálogo e Persuasão; 1ª Edição; Pergaminho Autor: PME Negócios