Negociações No Mundo Empresarial

franquia exige do franqueador e do franqueado bastante conhecimento empresarial e certas garantias entre as partes. É preciso uma grande disposição de negociação, até se concluir pela assinatura do contrato definitivo. O novo paradigma de negociações centra-se no ideal do " ganha-a-ganha" para ambas as partes, dentro de padrões éticos, voltados para maiores benefícios ao cliente final. Estes benefícios se revertem em lucros empresariais. Para escolha de uma franquia devem ser…

Américas) que foi implantado em 34 países da América (exceto Cuba) no ano de 1994. Ele tem por objetivo suprimir as barreiras alfandegárias entre os países. Quando ele for colocado em prática, ele irá se tornar um dos maiores blocos econômicos do mundo, apesar de existirem outros blocos econômicos na América do Norte(NAFTA), e na América do sul(Mercosul). O ALCA terá um PIB (produto interno bruto) no valor de mais de US$ 12 trilhões e uma população com aproximadamente 850 milhões de…

nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele pretendendo realizar investimentos, por exemplo, gastar o dinheiro em viagem. Às vezes, o que está em jogo é a realização de um trabalho,…

Variáveis Básicas da Negociação, Sob um Enfoque Sistêmico 4 Conclusão 7 As Habilidades Essenciais dos Negociadores 8 O Planejamento da Negociação e a Ética nas negociações 9 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação 9 Filme – Em boa companhia 10 Situação Hipotética – Roteiro de preparação para negociações salariais 10 Referências bibliográficas 12 Introdução A negociação é um processo que envolve objetivos, tomada de…

essencial que o leitor tenha um conhecimento prévio da “arte de negociar”. Atualmente saber negociar tornou-se fator determinante para uma vida profissional, e ate mesmo pessoal, bem sucedida; trata-se de uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno. A negociação é um conceito em continua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; e atualmente esse mesmo negociador busca…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CURSO DE ADMINISTRAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS SUMÁRIO 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO: VISÃO SISTÊMICA 3 2. TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO E SUAS INCONSTANTES BÁSICAS 5 3. AS HABILIDADES FUNDAMENTAIS DOS NEGOCIADORES 8 CONCLUSÃO 16 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 17 INTRODUÇÃO A presente pesquisa, ora apresentada,…

[pic] SUMÁRIO 1 PROGRAMA DA DISCIPLINA 3 2 Conceituação de Negociação 4 3 Negociação e Solução de Conflito 8 4 Assertividade na negociação de conflitos 11 5 Negociações na administração 17 6 O perfil do negociador 19 7 Estilos de Negociação 24 8 Etapas do processo de Negociação 32 9 Sistemas e administração; 33 10 Estratégias e Táticas de Negociação 38 11…

Módulo 08 – Capítulo 2 A economia-mundo Marco Abreu dos Santos marcoabreu@live.com www.professormarco.wordpress.com O Acordo de Bretton Woods  Contexto histórico ◦ Fim da 2ª Guerra Mundial: Europa e Japão devastados economicamente; ◦ Inglaterra propõe criação de moeda única; ◦ EUA rejeita e fixa o dólar com o ouro; ◦ Fixação das moedas e câmbio estável com o dólar. Realizado em 1944 e convocado pelos EUA;  Objetivo: reorganizar a economia mundial;  O Acordo…

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importantes do processo de negociação; • As relações entre os processos de negociação e de comunicação abordadas por algumas definições; • O Filme A negociação e o processo de negociação dramático, que teve a comunicação como um componente central; • As negociações nas organizações, as quais frequentemente envolvem mais de dois lados, uma vez que as empresas são compostas por várias áreas, com diversos interesses em comum e muitos outros conflitantes; • O artigo de Claude Elwood…