Negociações No Mundo Empresarial

comportamento ou estruturas; probabilismo: elementos importantes aleatórios; integralidade: unidade das partes; a abertura: ambiente que afeta as partes e que é afetado. Lidar com essa variedade de aspectos torna-se ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno devido à crescente pressão das empresas, e pessoas sofrem para manter e elevar sua performance. Segundo Scare e Martinelli, a negociação é um conceito que continua em formação, amplamente relacionado à satisfação de ambos…

CULTURA E NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS Michel Alaby SecretárioGeral& CEO NECESSITAMOS SABER O QUE EM 2014, 2020, 2030 ? • • • • • Dinâmica do comércio mundial Tecnologia aplicada Conhecimento geral e específico (técnico) Conhecimento de língua(s) estrangeira(s) Conhecimento das culturas é fundamental ISLÂMICOS NO MUNDO O QUE É O ISLAM • Religião monoteísta; • Baseada nas palavras do Profeta Maomé; • Regida pelo livro sagrado “Alcorão”; •…

do curso de Gestão Publica, da Faculdade Anhanguera – Pólo Sobradinho, da Professora Ma. Karem Rojas . BRASÍLIA-DF NOVEMBRO - 2013 SUMÁRIO 1. Roteiro de preparação para negociações salariais................................................ 04 2. Anexo 01.................................................................................................................. 08 2.1 Etapa 1 – conceito de…

uma visão mais abrangente e global do Processo de Negociação, alicerçado em pontos fundamentais de uma proposta de Abordagem Sistêmica que a torna mais abrangente e as relações mais duradouras, onde a importância de conhecer as diferentes Visões de Mundo dos participantes num Processo de Negociação pode levá-la a tornar-se Evolutiva. ESTRUTURA 123456789INTRODUÇÃO NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO ADMINISTRAÇÃO E VISÃO SISTÊMICA OS TRÊS NÍVEIS A SEREM INTERRELACIONADOS ALGUMAS…

Em outras palavras é o conhecimento da outra parte. Num processo de negociação, é preciso estabelecer um relacionamento duradouro entre as partes envolvidas. Porém os dilemas éticos estão no centro de muitas negociações. Muitas pessoas mentem, enganando os outros sobre algo nas negociações. Existem dois tipos de comportamentos nos processos de negociação que são éticos e antiéticos. Um profissional ético qualifica –se por aquele que se faz conhecer por suas ações, por suas respostas;…

interpretações dizendo que a crise tem causa no atraso, que a ordem internacional tende a perpetuar, não haverá solução ideológica, a transferência do confronto bipolar (capitalismo x socialismo) para a região perturba a solução, esta vira pela via das negociações, mantidos os princípios de autodeterminação e não intervenção e atendidos os interesses dos países afetados, os esforços devem caber aos países latino-americanos, em especial aos grupos Contadora e Apoio e a paz será edificada…

avaliação. Orientador: Profº. Maycon MOACYR ALVES AMORIM SERRA / ES 2013 SUMÁRIO 1. NEGOCIAÇAO SALARIAL 03 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 03 2.1 VARIAVEIS PODER TEMPO INFORMAÇÃO 03 2.2 O PLANEJANENTO DA NEGOCIAÇÃO 03 2.3 A QUESTÃO ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 04 2.4 ENVOLVIMENTOS DE UMA TERCEIRA PARTE NOCONFLITO....................04 2.5 O USO DE TIPOS PSICOLÓGICOS NA RESOLUÇÃO DO CONFLITO................04 2.6. A PREOCUPAÇÃO COM A WELTANSCHAUUNGEN (W) DOS PARTICIPNTES E A…

ou um santo; ela se origina na relação viva entre um eu e um tu entre duas pessoas. Portanto a ética é relacional. Surge do convívio das pessoas e das comunidades”.(PEGORARO, 2005:26). “ Ética é uma questão importante na tomada de decisão e nas negociações. (ANDRADE, et al. 2007:13). Com isso podemos perceber o quanto é importante planejar-se para uma negociação e agir de forma ética e assim obtermos um resultado positivo, alem de negociarmos de forma satisfatória e com sucesso. Para…

estratégico é líder e cria, está sintonizado com as metas e objetivos da empresa e deve ser comprometido com todo o grupo. O Administrador do Futuro - Paulo Barreto 2 - Para ser um profissional do futuro deve se manter atualizado com o mundo globalizado e estudar muito, pois a cada ano que passa o império do futuro se fortalece com o desenvolvimento da informação e da tecnologia. As grandes complexidades, das organizações e do mercado de trabalho global exigem um…

NEGOCIAÇÃO ............................................ 15 2.1 A ORIGEM DA NEGOCIAÇÃO AOS DIAS ATUAIS ........................... 15 2.2 DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO ........................................................... 17 2.3 ETAPAS DAS NEGOCIAÇÕES ........................................................... 19 3 ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS ................................... 21 3.1 CONFLITOS E SUAS VARIAÇÕES NO TEMPO ................................. 21 3.2 RAZÕES DO CONFLTO E…