Negociação: Planejamento, execução e controle

com formação em Direito e Administração de Empresas e especialização em Negociação e Estratégia Empresarial: “Uma negociação mal executada deixa de gerar benefícios, valores e resultados. Portanto, é importante que os negociadores sejam treinados e as corporações proporcionem efetiva possibilidade de planejamento, execução e controle do processo” Negociação: Fase de Planejamento Conforme destacado na introdução deste estudo, as negociações dentro dos ambientes organizacionais devem seguir uma lógica para que sejam bem sucedidas. E a primeira fase da negociação se inicia no planejamento, a qual antecede o ato de negociar propriamente dito. O início de uma negociação sem a devida preparação, definição de estratégias e de metas e objetivos claros e concretos podem acarretar em desfechos negativos como, por exemplo, a negociação de um bem ou serviço por um preço inadequado ou mesmo o insucesso de uma negociação por desgastes desnecessários ou por quaisquer outras variáveis que, por ventura, deixaram de ser considerados previamente. O planejamento é a base de todo o sucesso na negociação. É nessa fase que serão definidas todas as questões a serem tratadas com a outra parte. É fundamental que, durante o planejamento, sejam levantadas as questões inerentes à legitimidade do que se encontra em discussão, a informação disponível sobre o assunto, o tempo a ser demandado, as metas e objetivos da negociação, o nível de poder do negociador, dentre outros, conforme será…

Michaelis, negociação é definida como: 1 Ato ou efeito de negociar, 2 contrato, ajuste, 3 discussão de um assunto de interesse comum entre agentes autorizados de duas ou mais nações, 4 negócio. Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Conforme definições acima e considerando…

As etapas de uma negociação As habilidades de negociação são inerentes ao ser humano. Desde criança, aprendemos a negociar. Primeiro com os pais, depois com professores, colegas, até chegarmos ao ambiente corporativo. Mas, como um profissional, as técnicas de negociação ganham novos ares e precisam ser aprimoradas. “A negociação gera valor e cria um ambiente proativo dentro de uma empresa. Uma compra ou venda pode ser bem feita dentro dos parâmetros usuais, se realizada…

MBA em Gerenciamento de Projetos Turma PROJ39 Negociação e Administração de Conflitos Campinas, 20 de Setembro de 2013. SUMÁRIO INTRODUÇÃO O presente trabalho tem o objetivo de abordar os problemas relacionados ao processo de negociação, já que no dia a dia um indivíduo negocia constantemente para as mais diversas necessidades e situações, seja na vida pessoal ou profissional. Em todos os âmbitos é necessário dedicar…

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO A negociação faz parte da vida em sociedade, familiar, pessoal e profissional; Se temos conhecimento e informações que nos fortalece pela busca de nossas satisfações e necessidades, o ato de negociar e algo que faz parte do cotidiano, em busca de habilidades e satisfação, para lidar com as mais diferentes situações contraditórias, em que e necessário a busca de aceitação de idéias, propósitos ou interesses considerando o melhor resultado possível para as partes…

NEGOCIAÇÃO – A ARTE DE PLANEJAR E EXECUTAR AÇÕES Negociar é um processo de estratégias que não é só usado no meio financeiro. E por isso dizemos que a negociação é o processo de buscar um acordo satisfatório para todas as partes envolvidas. E para nos mostrar de forma mais ampla, os professores Ademir Cavalheiro, Katyuscia Carmo e Silvana Sisti entrevistou o Dr. Rossi, delegado da Policia Civil do Mato Grosso do Sul e especialista em políticas e estratégias. Durante a entrevista…

acordo visando a manutenção dos veículos. O Sr. Eng. Mário Botas começa a negociação dizendo que pretende revisões trimestrais, a um determinado valor unitário. Para ele, o contrato teria a duração de um ano, renovável se tudo corresse bem. Claro que, para ele, ao mínimo problema, cessaria imediatamente toda a relação comercial entre as duas partes! Trata-se de uma negociação extremamente importante para ambos: para o Sr. Luís Bento porque lhe trará maior faturamento, estabilidade e…

MARCELO DA SILVA SANTOS A NEGOCIAÇÃO EM PROJETOS – UMA ABORDAGEM TEÓRICA EMPIRICA Trabalho apresentado ao curso MBA em Gerenciamento de Projetos, Pós-Graduação lato sensu, Nível de Especialização, do Programa FGV Management da Fundação Getulio Vargas, como pré-requisito para a obtenção do Titulo de Especialista. Edmarson Bacelar Mota Coordenador Acadêmico Executivo Mario Luiz Sampaio Pereira Prof. Orientador Marilia - SP 2013 FUNDAÇÃO GETULIO…

INTRODUÇÃO A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele pretendendo realizar investimentos e ela querendo, por exemplo, gastar o…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof.ª MSC. Fabiana Biazetto Trabalho realizado por: Alex da Silva Oliveira ( RA: 378015 ) Suellen de Sousa (RA: Flávio de Sousa Oliveira (RA: 375812) Rosângela Alves G. Sousa Thales Alves dos Santos (RA:377263) Índice * Introdução * Enquadramento da negociação * A perspectiva dos autores * Conclusão * Biografia Introdução * A negociação existe desde o início da humanidade, faz parte do…