Negociadores

satisfeitas). A importância desse processo em uma negociação, é que podemos analisar mais claramente os elementos que possivelmente podem influenciar e causar impacto sobre a negociação, fazendo com que os negociadores possam fazer uma previsão de resultados e também negociações futuras. Quando o negociador conhece esses aspectos fica mais fácil conseguir uma negociação do tipo ganha-ganha de longo prazo. 2- A importância da Comunicação no Processo de Negociação: Comunicação é o…

necessidade do negociador se basear em fatos e conhecimentos a respeito da negociação em geral, pois só conhecendo as realidades de cada parte podemos conduzir as negociações a um ponto em comum para que cada parte se sinta satisfeita com o ponto em comum e não torne a mesma em um dialogo de discuções sem fim. É fato que o negociador use um sistema de negociações, que faça com que ele se torne um conhecedor das partes tão bem quanto elas mesmas, se transformando em um negociador…

encontrar algumas variáveis que interferem na negociação que são: Diferenças individuais: são características individuais que cada negociador tem como a personalidade o modo como lida com tensões e problemas. Valores pessoais: são características pessoais e do negociador, envolvendo sua cultura, forma de criação, ética. Interesses comuns: são os interesses dos negociadores em chegam em um acordo que ambas ganham. Relacionamento humano: sem ele não há negociação, pois o relacionamento e…

características da negociação......................................................................Pág. 0 O processo da negociação e suas variáveis básicas............................................................Pag. 0 Habilidades essenciais para os negociadores......................................................................Pág. 0 A importância do planejamento e da ética na negociação................................................. Pág. 0…

ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado a Professora ------------------------ da disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Administração Indaiatuba, 13 de junho de 2012. Negociadores Palestrante: Nacir Sales – Programas de Negócios Instituto Nacir Sales Empresariais Autor do livro Dr. Falência, o livro fala sobre uma readequação e recuperação para os empresários, como não falir com a nova lei de…

limitação ao processo de negociação. Percebe-se que, conforme os prazos vão se esgotando, maior é a pressão do tempo, podendo gerar concessões para o fechamento do acordo (Martinelli e Almeida, 1998). Existem habilidades que são essenciais ao bom negociador, como: Katz (1955) dividiu as habilidades gerenciais em três categorias: Habilidade técnica – relaciona-se com a atividade específica do gerente. Envolve Conhecimentos, métodos e ferramentas necessários para a realização das…

permite ao profissional reconhecer qual o estilo da outra parte; • A vivência de diversas situações e as distintas experiências anteriores como responsáveis pela formação do perfil psicológico de cada indivíduo; • Os diferentes modos de agir dos negociadores durante uma negociação. Os tipos psicológicos na solução de conflitos Capa da Obra • Carl Jung, um dos maiores estudiosos do comportamento humano, e seu modelo de tipologia utilizado nas teorias sobre as diferentes personalidades;…

Nairo Soares Bezerra – RA 387255 Vanessa de Alencar Araújo – RA 351898 TERESINA – PIAUÍ JUNHO – 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Ao buscar um aumento salarial, um bom negociador deve estar preparado para uma resposta negativa no primeiro momento, pois numa negociação é essencial que o negociador faça primeiro um estudo detalhado da situação. Um planejamento é a palavra chave para essa situação. Buscar informações salariais do seu cargo no mercado de trabalho,…

que as seguintes habilidades são extremamentes necessárias para o sucesso em uma negociação: Preparar-se cuidadosamente: É preciso que o negociador tenha todas as informações necessárias a serem passadas à outra parte na negociação e, acima de tudo, evitar a qualquer custo passar informações que não procedem. Focalizar os interesses, não as posições: O negociador deve focalizar-se nos interesses para que o processo ganha-ganha tenha sucesso. Conhecer prioridades do que será negociado:…

PROFESSOR-TUTOR EAD: MONICA DANIELLE NÓBREGA ALPIRE ALVES BRASÍLIA -DF 2013 SUMÁRIO Introdução 3 Negociação, Processo e as Variáveis Básicas da Negociação, Sob um Enfoque Sistêmico 4 Conclusão 7 As Habilidades Essenciais dos Negociadores 8 O Planejamento da Negociação e a Ética nas negociações 9 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação 9 Filme – Em boa companhia 10 Situação Hipotética – Roteiro de preparação para negociações…