Negociadores

aprendemos desde os primórdios a arte de negociar para obtermos algo em troca. Queremos por meio deste trabalho compreender todas as fases e fatores que envolvem e fazem gerir o processo de negociação. Bem como, os métodos adotados pelos negociadores na utilização das Técnicas de Negociação, como também sermos capazes de identificar os diversos tipos de personalidade, de buscar soluções rápidas e efetivas para resolver situações conflitantes, lidar com uma gama variada de…

PROFESSOR-TUTOR ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO CAMPINAS/SP 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 4 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 5 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 6 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 7 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS 12 INTRODUÇÃO O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO…

10 Conceitos de negociação 10 O processo da negociação 10 Habilidades essenciais para os negociadores 12 INTRODUÇÃO Este trabalho foi de fundamental importância no nosso processo de aprendizagem. Com ele entendemos a importância das técnicas de negociação, na verdade boa parte da

relevante no contexto, sendo de grande importância para o bom negociador conhecer todos os elementos e saber lidar da melhor forma possível.Surge, então, a grande vantagem de analisar a negociação como um processo de transformação de entradas em saídas, pois, por meio dessa visão sistêmica, será possível identificar todos os prováveis elementos que gerariam uma negociação ganha-ganha, de acordo com a situação pratica vivenciada pelo negociador. As entradas de um sistema podem ser…

causada pelo poder que um negociador exerce sobre o outro e a movimentação é feita por meio de uma extração de concessões. Naturalmente o negociador que tem mais poder pode ceder menos que o negociador que tem menos poder e é por isso que é fundamental ter poder ao se negociar. Na estratégica cooperativa, também existem movimentação, mas, ao contrário da anterior ,a movimentação é obtida por meio de entendimento, mesmo que parcial, das necessidades do outro negociador.…

......12 Introdução Acredito que Negociar é uma arte. Tal arte pode ser aprendida e aplicada. Existem negociadores e negociadores. Como assim? Existem negociadores que são bons nas negociações por aplicar com afinco as regras das Técnicas de Negociação, e existem negociadores que nascem com o dom de negociar que somado com as técnicas de negociação tornam-se Negociadores promissores. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as…

ex-embaixador de Cingapura nos Estados Unidos, teve a oportunidade de observar os negociadores americanos por vários anos. Koh observou varias forças de negociação americana, sendo elas: Boa preparação; Fala clara e simples; Fácil reconhecimento da perspectiva do outro; Comunicação sincera e direta. Nem todo mundo negocia como os Americanos As negociações ocorrem em todos os pais e cada pais tem em seu negociadores características distintas, conforme a pesquisa realizada existe…

tema? A proposta deste texto é provocar uma reflexão, no sentido de que se entenda que, levandose em conta a negociação por princípios, onde os negociadores são, em essência, solucionadores de problemas, consideram a necessidade de verificar suas potencialidades para obtenção destes resultados, sem que isso represente um ganho mútuo para os negociadores envolvidos no processo. Deve haver sim, um foco na obtenção de resultados, sem que isso represente perda ou derrota do…

ESTILOS DE NEGOCIADORES...........................................................................11 7. A LINGUEGEM CORPORAL NA NEGOCIAÇÃO..................................................13 8. ATIVIDADE 2 (N1) ANÁLISE DO FILME”12 HOMENS E UMA SENTENÇA” RESUMO....................................................................................................................14 9. OS 5 TIPOS CONFLITOS DE NEGOCIAÇÃO NO FILME.....................................15 10. OS 5 TIPOS DE…

básicos do modelo de Jung Estilo restritivo: Esse estilo combina com a desconsideração para formar a suposição de que os negociadores só chegam a um acordo se forem forcados. Os resultados considerados como aceitáveis para um oponente, buscando a obtenção de ganho ou vitória. Estilo ardiloso: A desconsideração combina-se com a deferência para formar a suposição de que os negociadores devem ser evitadas ou mantidas á distancia, sendo uma fonte de aborrecimento. A ideia é de que as…